九月份教务处下半年工作计划与九月份营业员工作计划2018汇编.doc

1、九月份教务处下半年工作计划与九月份营业员工作计划 2018 汇编九月份教务处下半年工作计划一、指导思想坚持以邓小平理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神；认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育；深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50 周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党代会的胜利召开。二、重点工作( 一) 认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神

2、，积极协助校领导制定学校 XX XX年发展战略和计划。1. 认真组织教务处和各院、系 ( 部) 主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。2. 在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开“深化教育改革，全面推进素质教育”专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。3. 配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。第1页共4页( 二) 全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。1. 积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施“两课”课程设置新方案，切实做好邓

3、小平理论“进教材、进课堂、进学生头脑”的工作。2. 以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。3. 继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。4. 严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。( 三) 加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。1. 协助校领导和各院、系 ( 部) 进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师

4、指导教师责任制。2. 严格按照学校制定的教研室工作条例，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系 ( 部) 做好教研室的检查、考核工作。3. 通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。4. 配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。第2页共4页九月份营业员工作计划20189 月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1. 先做好 9 月 4

5、号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。2. 加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3. 老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4. 做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5. 做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的， 80%的销售来自 20%的客户，我们 80%的销售来自 20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。第3页共4页6. 做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望