商业计划书的核心点

1、商业方案书的核心点商业方案书的核心点一个企业要去做融资的时候商业方案书是这个企业去翻开资 本市场的第一个敲门砖,其实我以前做过一个比照,我们一个企 业在去融资,在去找钱的过程和一个大学生找工作的过程相类 似.一个大学生一毕业要去找工作,她的第一步得是先有一个清 晰的自我认知和定位,第二步写好自己的简历,第三步去参加面 试,其实这和企业融资一样.所谓定位,对于企业而言就是企业 的估值,所谓简历的写作就是我们的商业方案书,所谓大学生的 面试,对于企业融资而言就是所谓的商业路演.因此说一个大学 生要去对自己有一个清楚的认知,企业就要学会给自己怎样去做 一个合理的估值.第二点,一个大学生要写一个非常好

2、的简历, 一个大学生水平再优秀,可是简历写的很烂,那么也很难找到逞 心如意的工作,那么对于企业而言也是如此你企业的商业模式再 好,你企业的开展再不错,前景再广阔,可是商业方案书写的烂 的话,那么企业也很难融到资金,那么商业方案书的几个核心 点,我希望来和大家分析一下：第一是我们市场时机,很多融资学员在去做融资的时候经常会 把自己的潜在市场时机描述的很大,我认为对于市场时机要注意 三个方面：第一个方面就是潜在市场时机要大,可是不要太大, 不要太大的意思是说这个市场是很有经验和洞察的创始人在大多 数人还没看到之前就发现了那些非常巨大,可是众所周知的市 场,可能会带来过度的投资,恶性竞争和产业整体的

3、不良开展这 是市场实际的一些问题.对市场时机的第二点优势,注意公司的增长最好来自于市场本 身的增长,而并不是抢夺竞争对手的份额,这样的情况,天使投 资人是不会喜欢的,风险投资人是不喜欢的,也就是说,一个企 业的公司的增长来自于整个市场本身需求的不停扩展,而并不是 说融到资金之后,我要抢夺竞争对手里的资源才能增长市场份额 这是投资人不喜欢的.第三点,关于市场时机的注意,也就是说,你的公司一定要 有时机成为市场中具有支配地位的第一或者第二,由于第三和第 四一般不具备市场的限制力定价水平.因而利润等方面会大幅度 下降,在咱们中国有很多的企业家会说这样的话,一些创业者会 说,我的公司只要在一个巨大的市

4、场里获得2%或者3%的份额,就非常不错的收入或者利润.这话可能不错,公司也是好公司, 可是不一定适合风险投资,没有支配地位的公司一般难于保持风 险投资所要求的高利润率,资金效率和这样的高回报率.因此说,给予以上三点,就我们对市场时机的一个分析,就 是总结一下,我们在描述市场时机的时候主要注意潜在的市场机 会要大,可是不能太大；第二点要描述公司的业绩增长来自于市 场本身的增长,而并非来自于抢夺竞争对手的市场份额；第三点 就是公司要成为第一个或者第二,而不是第三或者第四好我们在写商业方案书要注意我们的市场时机.另外一点,在写我们商业方案书的时候还要注意我们的竞争优势.竞争优势要从两点入手,第一点就

5、是我们竞争优势的框架, 我们的竞争优势来自于什么地方.其实竞争优势无非来自两点, 一个是价格,一个是本钱.所谓的价格就是用户愿意为你的产品 或效劳所支付的价格,一个公司要么能够让用户为类似的效劳付 出更多的钱,要不然能以更低的成原来满足客户的需求.因此说一个是价格,一个本钱,两点中能做到一点就已经很 好很好了,能把两点都做到的公司少之又少.那么对于竞争优势 我们能够写一本书,想创业的朋友能够仔细的从一个价格,另外 一个是本钱去深入思考一下,你熟悉成功的企业,你们的竞争优 势就能够归结为这两点,要不就是价格,要不是本钱.用户凭什么会为我的产品支付更高的价格,要不然就是凭什 么我的企业能够以更低的本钱提供这样的效劳,那么想了解更 多,大家能够看看麦尔多特关于竞争优势很多经典的文章.那么在描述竞争优势的时候,除了考虑我们竞争优势的框架 之外,还要考虑一点,就是我们竞争优势是否能够持续,由很多 创业公司写过的创业方案书中竞争优势其实很明显,她全能以更 低的本钱,或更高的价格来维持公司的运营.可是她的竞争优势 只能持续一段时间,并不是具备长久的竞争优势,那么,当