房地产公司销售部策划设计

1、房地产公司销售部策划设计工作执行计划 （一）岗位职责工作计划根据销售部策划设计职责制定工作计划，包括策划岗位职责、设计岗位职一、形势分析（一）市场情况： 1、产品情况 2、业界情况 3、趋势（二）竞争分析： 1、一级竞争 2、二级竞争 3、三级竞争（三）项目分析： 1、基本情况 2、销售份额 3、定位（四）客户分析： 1、现有客户 2、潜在客户 3、消费心态二、制定推广计划、推广执行（一）制定推广计划：1、目标（年度、季度）2、优、劣势分析3、前期销售推广分析4、推广内容（二）推广执行：1、广告文案写作2、平面设计3、媒体计划三、销售分析1、来访客户分析2、成交客户分析3、已售产品分析4、剩余

2、产品分析四、媒体策划1、媒体选择2、新闻事件3、活动计划4、关系营销五、费用计划1、各项目费用计划2、年度、季度、月费用计划3、各媒体、媒介费用计划4、公共关系、活动费用计划六、网站建设策划1、公司网站建设费用预算2、公司网站风格策划3、公司网站美工设计4、公司品牌文化的建立 （二）项目执行工作计划推广执行各项计划。根据建设项目制定全程工作计划，包括项目调研执 行、报告执行、阶段营销一）市场调研工作要点：一、制定调研计划与前期准备1）根据项目进度制定工作执行计划2）相关材料整理二、项目前期调研执行1）研究国家制定的房地产政策法规2）区内其他楼市案例调研分析3）项目基地资源调研4）区域消费特征调

3、研5）商业调查三、项目资料汇总与完善对所有资料进行汇总整理，根据各项执行计划的要求，审核汇总资料的完 整性与真实性，对于有疑问、有疏漏的调查资料由专项调查员负责补调并准确 记录调查内容与结果，四、项目策划研究分析与调研报告撰写a）针对项目本身对调研课题逐一进行研究分析；b）按工作计划要求按时按质完成报告撰写c）项目SWOT分析。二）项目产品定位工作要点：一、明确项目定位a）项目总体定位根据个案研究与市场综合研判，建议开发商对项目进行总体定位，确定项 目发展方向。b）主题形象定位项目形象定位是随项目发展持续存在并发挥作用，可通过建筑形状与外 观、广告主题、项目主述求表现。c）目标客群定位根据市场

4、研究结论，明确项目目标市场与主力消费群体范围，为后期推广 提供针对性建议。d）价格定位根据项目基地与竞争个案研究结论，为项目定价提出参考意见。二、产品建议 在项目的形象定位、功能定位、规模定位等基础上对项目产品提出建议， 要求开发商对其产品进行改进或按建议设计，为后期经营推广支持。a）项目建筑建议，包括产品整体风格、外立面用色、户型等；b）项目配套建议，包括项目内公建配套、生活商业配套等；三、项目设计建议在产品建议的基础上，对项目规划设计提出建议。a）项目整体规划设计，确定项目整体规划理念、设计原则与整体布局建议;b）项目建筑设计，包括建筑空间结构、户型面积与配比、建筑用材、建筑外形 等细节设

5、计建议；c）项目景观设计建议，包括项目外部整体分期与组团景观设计建议、内部绿 化景观设计建议与水、光、景观小品、绿化植被等细节设计建议；d）项目交通设计建议，包括项目内交通组织结构建议、商业交通动线布局建议；e）项目辅助设施设计建议，包括整体公建设施设计建议、生活配套设施设计 建议、商业配套设施设计建议与其他上水、下水、通讯、排污、消防、安保等 细节设计建议；f）项目安全性设计建议及其他细节设计建议。四、项目投资分析a）项目投资估算，包括投资成本（土地成本、建筑成本、管理费用、销售推 广费用、财务费用、不可预见费用等）估算、利润估算；b）项目建设方式与建设进度；c）财务评价，从财务统计预测分析

6、项目投资可行性与最佳资金方案； d）风险 评价，了解项目开发面临的各类风险，并明确对项目开发的影响； e）综合评价与 结论。三）项目营销策划一、项目卖点提炼a）项目优势细化；b）卖点提炼。要求：a）对所提炼的项目优势从地理位置、周边配套、自然环境、交通环境、价格 优势、产品优势、企业实力、其他可利用资源优势（如临近政府某重点工程、 某重要市政建设设施等）几方面进行细分；b）通过对以上优势细化结论，提出项目卖点。二、项目产品包装a）卖点包装；b）形象主题确定；c）案名及主打广告语。要求：a）对所提炼卖点从地理位置、周边配套、自然环境、交通环境、价格优势、 产品优势、企业实力、其他可利用资源优势（

7、如临近政府某重点工程、某重要 市政建设设施等）几方面采用文案、图、表等形式进行包装。b）项目案名构思要根据项目规模、目标客户群体、主要受众特点几方面因 素综合考虑；c）项目主题诠释；d）项目主题营销三、项目推广策划a）总体推广思路；b）分期推广思路，包括一期推广思路概括与后期推广思路。a）整体营销策略；b）销售推广策略。要求：a）总体推广思路与分期推广思路必须有逻辑关联，总体推广思路是对项目推 广纲领性思路，具有引领项目发展的重要作用。b）分期推广思路根据项目现阶段市场情况拟定的阶段性推广思路，指导项 目现阶段推广的实施。c）整体营销售策略包括以下主要几项：?营销推广策略 包括整体营销思路、产

8、品推广计划制定客户导入与销售 组织建立几大要点；?广告推广策略 包括项目平面设计理念、分阶段广告推广计划制定等；?SP活动策略一一根据工程节点与节假日节点两条线，在整体推广计划的基 础上，根据项目进展制定具有关联性与操作性比较强的营销事件；?媒体推广策略一一包括推广媒体选择与媒体组合策略；d）销售推广策略包 括以下主要几项：?案场包装策略 包括案场选址、面积、装修设计、销售道具布置建议 等；?价格策略 包括整体价格策略、差价调整策略、其他配合调价策略等；?销控策略 包括整体销量控制方案制定、阶段销售方案制定等； ?现场 销售策略 包括销售流程制定、促销策略等；?附加值策略 根据所提炼卖点决定项

9、目推广过程是否增加项目附加值策 略。四）项目营销执行（含辅助）一、包装设计执行a）广告包装设计执行；?识别系统设计一一包括项目LOGO系列VI设计；?楼书、折业、展板、报广、礼品等销售道具设计制作。b）案场包装设计执行；?工地现场包装设计策划 包括工地围墙广告、导示牌、工地入口部分设 计及包装策划；?案场整体包装设计策划 包括案场规模确定、风格设计及内装修、销售 道具的放置、接待区布置等；?展会现场包装设计策划 展会现场风格设计、装修、销售道具布置等；?样板房的包装设计策划 包括样板房的选择、内装修设计、看房路线设 计等；?审核策划项目三纬动画、沙盘模型等销售道具设计；二、销售系统管理a）销售队伍建设与管理培训；b）现场销售管理执行；c）销控管理执行；要求：a）销售队伍建设包括销售队伍的初期组建与培训，培训内容包括房地产基础 知识、销售人员基本素质与客户接待礼仪、营销技巧与知识、项目卖点与统一 说辞、销售流程与案例