关于化妆品促销活动方案十篇

1、关于化装品促销活动方案十篇关于化装品促销活动方案十篇为了确保事情或工作平安顺利进行， 我们需要提前开始方案制 定工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及 方法等的书面方案。方案应该怎么制定呢？下面是为大家收集的化 装品促销活动方案 10篇，欢送阅读与收藏。一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进 行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商 品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假 日特别优惠回馈顾客。优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商 品在特定环境下打折，效果更为明显。缺点：打折频繁对商品伤害较大，打

2、折力度过大，容易引起顾 客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。二、买一送一“买一送一”即购置某种商品加送多一件同样商品或买某种商 品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送 的商品通常以主卖品的关联商品为佳。例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送（同类型）婷美沐浴露 60ml。优点：促进顾客的购置欲望。缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择 的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补 性的关联商品或时下流行品。三、换购“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价 吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购 置指定产

3、品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换 购指定产品。例如：顾客购物满 50 元，就可以以 9.9 元换购指定商品（该商 品市场价 14.8 元）优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的 接受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度 越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。四、加一元多一件“加一元多一件”购置指定商品加 1 元送多一件同一商品或多 一件不同商品。例如：买 5 元纱曼婷面膜加多一元就可以送（同类型）纱曼婷 面膜一片。优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加 1 元送的东西对 顾客要有吸引力，

4、所以产品选择很重要。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性 购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当 场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加 顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部顾 客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有良好 的监督。六、抽奖 / 摇奖“抽奖/ 摇奖”购物满指定金额就可以抽奖或摇奖，通常设置四 至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟诱人，能够调动 顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以

5、现场抽奖或集 中在某时刻一起抽奖等方式。例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以抽奖一次， 60 元两次，最多限 5 次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念 奖（欢喜奖） 。优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规 定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖 品设置要有吸引力。缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，顾客的信任度不 高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖 励。例如：购物满 30 元就可以刮奖一次 奖项

6、：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操 作简单，这种形式顾客乐意接受。缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。八、捆绑销售“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价 或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和 “买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐 浴露与沐浴球捆绑一起销售。优点：能够刺激商品销售，提高客单价。九、限时抢购“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是 拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是 群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的

7、情况 选择时间段。例如： 6 月 5 日上午 10:00-11:00 美宝莲商品 6 折抢购。优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客 不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。十、买满就送（商品 / 现金券）“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品 / 现金券），是 各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制 定，也是顾客比拟喜欢的一种促销方式。例如：买满 30 元送 10 元现金券；买满 30 元送护手霜一支。优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客 二次购置。缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失

8、败，赠送现金券 如果不是现场抵扣，会导致局部顾客不满。十一、送“送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促 销或者新品的推广等。送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引 人气，派送。例如：每天开店前 1 小时到店顾客可以获得由门店派发礼品一 份。优点：吸引人气，带给大家获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取“凭剪角换取”这是一种常用的在 DM 单或其它宣传品上剪取指 定位置一角可以获得奖品（赠品 / 礼券）。优点：能够让 DM 单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报 纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。缺点：报纸剪角

9、实效可能较差，较远的目标群来的可能性较 小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品 的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。例如：买某种商品 1 元 1 件， 1.5 元 2 件， 2 元 3 件。优点：价格促销，能够刺激顾客多购置同样的产品，单品促销 力度较好。缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没 有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否那么容 易出现漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，

10、挑选消费者熟悉的产 品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消 费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是 没有太大吸引力度的。面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将 全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入 店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率 那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将 消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上。消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品： （如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护 手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送

11、一支护手霜等等方式 ） 。赠 送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠 送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者那么喜 欢日常家居用品， （ 如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食 用油、纸巾等等 ） 。加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购 置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金 额要根据换购产品的本钱来定。 （如买满化装品 100 元+10 元可获得 价值 50 元保湿霜一瓶。 ）限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客 狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能到达抢 购效果。限时抢

12、购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销 售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金 来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（ 如 任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元 或十元，抵现金的额度需要进行本钱和利润的核算 ） ；要注意抵现时 购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化装、咨 询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销 目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重 点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加

13、钱 增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内 容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的 产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对 性要强，有的放矢，才能真正有效果。a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激 消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成 交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉， 不要强行推销。可以充分利

14、用化装与咨询，通过咨询或试妆 （ 试妆时 护肤和彩妆一起上 ） 进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交 的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通总所周知，在 通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。 化装品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化装品促销活动建议一、给商品定位。零售的化装品消费群体集中在中青年，这 于爱美的渴望是非常强烈的， 18 到 25 岁的消费者大多喜欢日韩产 品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大 过护肤产品！但现在越销售出现

15、滑坡，我认为应该吧重点放在护肤 品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得 应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在 18 到 28 间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加 钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空 瓶抵现换购等等。方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠 来招吸引费者，之所以挑选群众熟悉的品牌是因为价格的认知度， 产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认 知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸 引力！方案二：品牌折扣正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的

16、全部商品在促销期间 做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目 光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支 护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方 式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费 者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购 置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸

17、引力度，增购金 额要根据换购产品的本钱来定。（如买满化装品 300 元 +10 元可获 得价值 50 元保湿霜一瓶。）方案五：周末限时抢购 限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客 狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差 距， 才能到达抢购效果。 限时抢购的目的， 是利用抢购客源增加店 内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。方案六：空瓶抵现 季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金 来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金 五元或十元，抵现金的额度需要进行本

18、钱和利润的核算）；要注意 抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展化装、咨 询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，到达促销 目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重 点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以有买有送、 加钱增购为主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动 内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制 宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效 果。三：化装品促销活动销量提升考前须知：促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一

19、位入店消 费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意 识，通过有效的沟通去提升销量。老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的 沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成 交，便于接待更多的消费者。有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不 要强行推销。可以充分利用化装与咨询，通过咨询或试妆（试妆时 护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点， 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之 后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。五月季节的交替，让消费者对

20、化装品的需求开始攀升，而五一 小长假正好为化装品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季 搭上了一块跳板。那么五一化装品促销活动要怎么样做呢？在众多 的五一化装品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化装品的要求也有了更替 变化，主动需求增加。精明的化装品商家们自然不会放过这样的促 销好时机，但是到底要如何去操作五一化装品促销活动，才能取得 好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促 销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去， 才会取得好效果。专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟 悉的.特定产品做特别优惠价格来吸引消

21、费者，挑选消费者熟悉的产 品，价格比照度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消 费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是 没有太大吸引力度的。面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将 全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入 店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率 那么更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将 消费者的购置方向引导至专营店经营的主利润品牌上消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其 它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支 护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额

22、送一支护手霜等等方 式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费 者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费 者那么喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁 炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购是指消费者在到达一定消费金额时可加少量现金来购 置另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金 额要根据换购产品的本钱来定。（如买满化装品 100 元 +10 元可获 得价值 50 元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内提供应顾客非常优惠的商品刺激顾客 狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差 距，才能到达抢购效果。限时抢购的

23、目的，是利用抢购客源增加店 内其他商品的销售时机。同时通过时间段的控制可以控制客流。季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金 来购置化装品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。 （如任何一个产品空瓶都可以在购置店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金 的额度需要进行本钱和利润的核算）；要注意抵现时购置一款产品 只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消 费者开展化装、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促 销活动，到达促销目的。促销活动在市场上非凡其多，促销活动方案的内容要有活动重 点，即凝聚点，我们可以单独做某一个工程，也可以以买赠、加钱 增购为

24、主要活动工程，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内 容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的 产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商 圈内促销活动的针对 性要强，有的放矢，才能真正有效果。a、促销人员一定营造好现场的消费气氛，热情接待每一位入店 消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激 消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量防止繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的根底上快速成 交，便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，假设新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用化装与

25、咨询，通过咨询或试妆（试妆 时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找时机销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交 的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。促销是企业推广新产品、提升品牌知名度、树立企业良好形象 加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人 力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场 所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的开展并 能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周 密的促销活动所应具备的程序 ;活动的目的是活动的灵魂和意

26、义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准那么的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新 产品;企业调整信息 ;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公 司 20 xx 年 8月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消 费者知道“碧浪降价不将质，全面 65 折”的企业重大的价风格整。1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没 有专柜，那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的 位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做 促销一般

27、都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠 品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市 进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关 人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一 定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如 人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位 置等的支持。3. 定位一致原那么，即超市的选择应与超市的定位、促销产品 的定位、超市商圈顾客群的定位及这次活动的目的保持一致。如赛 尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中 高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗

28、衣 粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下 “低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心 目中存在“廉价没好货”等观念，假设促销没有正当的理由那么仅 不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节 假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上 市”、“迎新春”“周年店庆”等1. 广宣品的设计原那么：(1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形 象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的 “秀发美女”的宣传画，这样有

29、利与消费者加深对产品的印象。沙 宣的广宣品那么会以时尚为形象 ; 体育用品以健康、运动为基调。(2) P0P 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让 顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3) 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在 POP 的末尾务必 写入“赠品有限，赠完为止”。2. 赠品的选择。赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么。但在选择 赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作 用。具体方法有：(1) 赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次 产品试用装作为赠品，采用

30、这种方法一方面可以让消费者觉得实 惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策 略。(2) 赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国 际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往 会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时 尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3) 赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么，这样有利于 减少促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其本钱并不 高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠 品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产 品设计时的高形象、低本钱的原那么

31、。(4) 直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨 伞、围裙等。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如 “你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的 认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。对促销人员的培训时活动的最重要的一步。 促销员是促销活动 的主角，促销员的培训是竦轿患胺 ?裉 ?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧 ?疃 ? 某晒T敕瘛 6 源傧？嗽钡呐嘌低U0?丁韵履谌荩？1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形 象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销 中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档 的产品，因

32、而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热 情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的 规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2. 明确工作的程序，如报销量等 ;3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送 ;4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲 解、定期报销量，及时预先补货及等 ;5. 效劳态度与销售技巧的培训 ;6. 明确奖罚制与奖罚措施， 以防止赠品的不送和促销员的失职 等行为;对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货 等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象 ; 是否对顾客热情 ; 有无按规定的原那么送赠品，货架

33、上的备货是否充足 ; 有无及时补货 等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常 活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报 告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促 销中存在的问题。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估 促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调 查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对这次或动的 方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之 处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原 因，为以后的促销活动

34、积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但 关键是方案的落实与清晰的工作条理。1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动可 以提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一步提升 * 店在当地的知名度会有较大的促进 作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量比照中占据比拟 有利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精 细管理。* 市内及周边的化装品消费者迎双节 纯美情动女人心活动方式：* 化装品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活 动的有序开展模式A、以迎双节为主线

35、，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个 主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯美丽 人储蓄卡，只要在店内消费 48 元的顾客均可赠送本卡一张，成为本 店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与 顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化装品店的形象。 本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68 元 +1 元 =168 元购物满 68 元+1 元送价值 100 元产品（ 此产品以厂家或代理商配 送的产品为主，增大刺激性 ） 200 元 =400 元赠代金券购物满 200 元赠总价值 200 元代金券（ 此代金券以购置指定

36、产品为主， 在购置指定产品时可冲抵现金 使用，可选择要处理掉的产品为主 ）C 以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客 朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买 28 送 8 元，买 98 送 18 元为主。D 以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条 件提出赠送方案，这样可以稳固本品牌的老顾客，也可吸引一些新 顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平 衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生 存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性， 能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的

37、反响越大，但这种 刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总 结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的 广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同 的受众抵达率和费用投入。根据这次活动的情况，建议经销商印制 DM 宣传彩页，幅面以 A4 大小，双面四色铜版为宜。DM 彩页要设计精美，更能吸引消费者 的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产 品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的 X 展架，最好用汽球、 小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从 消费心理上

38、刺激消费者的购置欲望。 ：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚， 无空白点，也无交叉点，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽 奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备， 确保齐全，否那么必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的根底上确定的，因此有必要进 行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有 的途径是否理想。中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方 案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱

39、，有条不 紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点 进行调整，保持对促销方案的控制。鉴于其它精品店的成功经验， 建议王姐在开展会员方面再下一 番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的开展起到至关重要的作 用。按 40%的利润点计算，此次活动的销售量应在 40000 元以上， 那么利润为 15000 元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润 额的 3040%。每次活动都可能出现意外。 比方天气变化导致促促销活动的无 法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行，所以必须对各种 可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实

40、际情 况进行比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功 经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，这次活动应该能够到达预定的销量。 大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超 市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场 第一线。如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份 周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准那么的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新 产品;企业调整信息 ; 树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司 20 xx 年 8 月

41、19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消 费者知道碧浪降价不将质，全面 65 折的企业重大的价风格整。1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没 有专柜，那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的 位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做 促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠 品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市 进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关 人员进行沟通时，最重要的是强调

42、双赢，做促销虽然厂家有一定的 目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人 员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置 等的支持。3. 定位一致原那么， 即超市的选择应与超市的定位、 促销产品 的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛 尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中 高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣 粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市。任何一次促销活动必须有正当的理由， 不然会给消费者留下低 价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在廉 价没好货等观念，假设促销没有正当的理由

43、那么仅不能取得应有的 效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新 品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店庆1. 广宣品的设计原那么：(1) 广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家 的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形 象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀 发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。 沙宣的广 宣品那么会以时尚为形象 ; 体育用品以健康、运动为基调。(2) P0P 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字表达， 重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让 顾客在三秒

44、中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。(3) 因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在 POP 的末尾务必 写入赠品有限，赠完为止。2. 赠品的选择。赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么。但在选择 赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作 用。具体方法有：(1) 赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次 产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实 惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。(2) 赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国 际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会表 达沙宣专业、时尚的特

45、点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕 表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。(3) 赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么，这样有利于 减少促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其本钱并不 高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠 品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产 品设计时的高形象、低本钱的原那么。(4) 直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨 伞、围裙等。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如 你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认 识等，以考核该促销员是否适合该工作。对促销人员的培

46、训时活动的最重要的一步。1. 明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形 象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销 中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档 的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热 情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的 规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2. 明确工作的程序，如报销量等 ;3. 明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送 ;4. 促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲 解、定期报销量，及时预先补货及等 ;5. 效劳态度与销售技巧的培训 ;6. 明确奖罚

47、制与奖罚措施， 以防止赠品的不送和促销员的失职 等行为;对活动的检查监督主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货 等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象 ; 是否对顾客热情 ; 有无按规定的原那么送赠品，货架上的备货是否充足 ; 有无及时补货 等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常 活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但 关键是方案的落实与清晰的工作条理。为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方 案，对国内外已经加盟代理商（微商）和拟加盟代理商（微商）统 一给予优惠扶持活动。1、但凡已经

48、加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代 理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正 常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款 外，在此促销活动期间进、订货，享受2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外， 在此促销活动期间进、订货，享受1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商 （经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟 代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理 商，可在提前 5 天向公司提报方案。2、对西北地区

49、、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商 （经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟 代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理 商，可安排在第二批“六一”“七一”活动期间开展现场扶持。3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶 持不少于三天。2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公 司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下： 开诚立信 止於至

50、善 专业 效率 国际化 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后 20 天内。3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协 同业务人员做产品演示时，依据实际需要，督导可及时出面协助。（1） 明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（2） 明确拜访的对象 （例如： XX 美容院老板、 代理商、 经销 商。 。 。 。 。 ） 。（ 3） 明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促 销政策）。（ 4） 明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到 位）。（ 5） 准备好记录本，做好详细记录。（ 6） 明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。（7）明确拜访的对象（例

51、如：XX 地区经销商、代理商、美容 院老板。）。（8） 明确拜访内容 （例如： 通知极致美颜公司的五一节庆促 销政策） 。（9） 明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到 位）。（10）通知客户预约登门拜访时间。（ 11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产 品样品。拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以 下要点：1、会前会：事前方案、安排、研讨实施步骤，责任人、执行 人，要达成的结果；2、 会中会： 事中控制、 检查执行情况、 多方沟通互动， 结果导 向；3、 会后会： 事后总结， 达成结果情况， 改良缺乏点， 发挥优势 点。作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。 在如今美容院经营竞争越来越剧烈的情况下， 美容院三八节促 销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销方 案。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大 节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春 节）的“第一战 ，对全年的销售有着至关重要的意义。现代经济开展， 商品品种多， 竞争剧烈。 每一个企业都必须要 知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么 竞争策略。再加上化装品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众 多