豪亨家居五一促销活动简案

1、豪亨家居- 五一1促专肖案 -第一部分：目标市场分析市场：目前家具市场已经趋于饱和，经济发展形势波动大，单纯依靠产品 价格走低来作为吸引消费者眼球是越来越不容易了，如何借势和顺势实现 2011年营销目标，就成为我们所要考虑的问题？竞争者：行业发展节奏很快，家居品牌的繁多，如何抓住节假日消费旺季， 打造一个狂欢盛宴，如何没节日制造节日点，带动又一个消费狂欢季呢， 又是我们需要考虑的问题？消费者：消费者已经从原先冲动感性消费，转化为理性谨慎的消费，说动 消费者主动愿意把腰包的钱掏出来，购买我们的产品，也是我们需要考虑 的问题？自己：五一销售目标、市场份额等，内在压力大，但是同时也是我们的动 力所在

2、。第二部分：活动诉求策略阐述市场的饱和化，竞争的激烈化，消费的理性化，只有跳出竞争对手以质量、服 务为主的同质化活动诉求，避免只是单纯用低价格来吸引消费者眼球， 不仅不 能真正吸引人气，同时也在削弱我们利益空间。这次在五一终端促销中我们制 造一个新鲜的噱头“寻人启事”，来吸引消费者注意，从而制造出品牌差异性 促销，取得了良好的市场反响。第三部分：活动内容活动元素活动主题：寻人启事豪亨家具 喜“新”换“旧”- 给我旧的，还你新的如果您是豪亨家具五年前的老客户，拥有一件使用过五年的豪亨家具，那么请您联系我们，我们很着急！ ！每天前3位“最年长”客户免费以旧换 新豪亨沙发一套。活动时间：4月30日一

3、5月2日活动地点：豪亨国际家居博览园（执行区域）豪亨家居博览中心活动形式：商场终端促销+品牌宣传活动目的：1、由于5月是一个季节交替的时候，所以我们将要更着重做好旧家具清仓， 新品上市的工作，为迎合劳动节此次活动，提高豪亨的销售量，占领市场，赢 得人心。2、5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消 费潜力，提高市场占有率，确保上半年的销售任务的完成。3、要以高质量，低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，想老客户之所想，采取以旧换新免费换购豪亨新沙发， 一方面提倡了低碳生活，一方面塑造了品 牌，引导消费者消费，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商 品、实实在在

4、的质量，实实在在的价格，实实在在的服务，直接刺激提升顾客 的消费购买欲。活动目标：活动期间目标额初步定 160万元活动政策内容 以旧换新政策一、喜新换旧，最高折现2000元！顾客购买正品，即可参与“以旧换新”活动，凭借当时的购物小票或仍在使用 中的旧款产品，即可折现新家具费用，最高折现为2000元。活动当天，全场9折销售，购买家具折后消费满1000旧家具最高可抵50（购买家具折后消费满1000元一 1999元为一档）购买家具折后消费满2000旧家具最高可抵100（购买家具折后消费满2000元一3999元为一档）购买家具折后消费满4000旧家具最高可抵200（购买家具折后消费满4000元一599

5、9元为一档）购买家具折后消费满6000旧家具最高可抵300（购买家具折后消费满6000元一7999元为一档）购买家具折后消费满8000旧家具最高可抵400（购买家具折后消费满8000元一9999元为一档）购买家具折后消费满10000旧家具最高可抵500（购买家具折后消费满10000元一 11999元为一档）购买家具折后消费满12000旧家具最高可抵600（购买家具折后消费满12000元一 13999元为一档）购买家具折后消费满14000旧家具最高可抵700（购买家具折后消费满14000元一 15999元为一档）购买家具折后消费满16000旧家具最高可抵800（购买家具折后消费满16000元一

6、17999元为一档）购买家具折后消费满18000旧家具最高可抵900（购买家具折后消费满18000元 19999元为一档）购买家具折后消费满20000旧家具最高可抵1000（购买家具折后消费满20000元一21999元为一档）以此类推，旧家具置换对抵2000元封顶！特价商品与优惠产品不参与以旧换新置换活动二、喜新换旧-给我旧的，还你新的每天对于登记的以旧换新的客户进行评选，每天前 3位“最年长”用户，必须 凭借当时的购物凭证或仍在使用中旧款产品， 经过资料核实后，即可以免费以 旧换新获得豪亨新沙发一套。在前一轮换购的老客户中，如果使用年限没有排 入前3位的客户，将自动归入到下一轮，参与新一轮的

7、使用年限“大比拼” 。配套性优惠促销政策一、让礼物飞，新老客户齐分享老客户介绍有礼收集1000名客户资料，通过发送短信告知，老客户带朋友来豪亨换购，朋友 成功购物或成功换购，还可以获得品牌电器一个。老客户进店有礼活动期间，老客户凭有效票据，经店内登记，即可获得精美礼品一份。预交定金有礼活动期间，预交定金300元以上，即可赠送价值 xx元精美礼品。二、疯狂抢购！特供套餐盛“惠”倒计时新品抢购“惠” （4款）特选出几款新品进行特惠抢购价，从而吸引消费者。绝版珍藏限量抢购此活动为配套销售挑出库存较多，或商场有瑕疵的商品进行抢购销售。三、万元新品 0 元秒杀抢购 （ 0 元家具秒杀 ）凡活动期间在本商

8、场购买家具达到 5000 元并缴 5000 元现金的客户可到收银台领取一张“0 元秒杀抢购价”通行证 （通行证每户仅限领取一次） ，领到通行证的顾客，于每天16 ： 30 前往博览园外广场参与“0元秒杀抢购价”活动， 中奖参与者， 现场凭借自己通行证办理手续领取相应商品，无通行证参与者无参与活动权利。详解：0 元秒杀：活动期间在本商场购买家具达到 5 千元并缴 5000 元现金客户均可得到秒杀通行证一张，以此类推。每天下午4:00 在收银台前秒杀区准时开始秒杀 0 元床 、 0 元床垫、 0 元茶几。此活动商品在活动期间每天下午4 点半秒杀 2 件。四、五一劳动你最大敬老模 派大礼满 5000

9、 元以上客户，即可评价有效证件，经核实后，即可领取一份精美品牌 电器。快乐结缘抢 5.1 有礼活动期间，消费者购买产品，最终折扣买单的价格中有“ 5”且“ 1”数字即 可免费 100 元现金抵用券，立即抵扣。第四部分：活动推广DM 单终端拦截：根据城区人口密度及活动促销的特殊需求计算：本次活动本商场需准备1-3万份 DM 单。 A 、 在活动前 5 天派专门人员， 披挂带有本商场名的礼仪彩带 （红布条）进行DM单派发。B、DM单必须要在活动前一星期到位。C、需选择 在较繁华地段，各大超市门口等主要人流量大受众率高的路段进行派发。终端信息：在前期准备中，短信轰炸必不可少，A、在活动前5天进行一次

10、短信轰炸，主 要目标为特定的顾客人群，重点为前期所准备的顾客名单群体。B、在活动3天可行进第二次短信轰炸给人加深印象。 C、活动当天即进行第二次轰炸，内 容可为通告当天活动优惠有礼。户外广告：建议现有手头所以户外媒体资源统一更换活动内容，起到广而告知，对顾客进行潜意识催化的目的。巡游拦截：A、在活动期间准备至少3辆专用巡游车，如条件允许可准备五辆，在车体上 进行插旗等及宣传装饰、然后在活动开业前二天起到活动当天进行街头巡游拦 截，打击对手销售。B、可选择雇3到5人、统一形象着装、或是披带本商场 的礼仪彩带（红布条），手持活动宣传牌进行宣传，巡游方式与上类同。C、进行巡游拦截不建议常做，只需要活动前二天起，到活动当天即可，人力 宣牌发送传单并告知其商场活动信息、位置及电话即可。形象推广：建议在活动前期做些小区广告（如电梯广告、小区广告位）进而提升品牌形象、 推动活动销售和长期销售。宣传方式一一重在“引导”1、各小区及人流频繁地段进行活动 DM派发宣传；2、活动前所以户外广告上统一活动版面，体现品牌价值；3、活动前市区护栏条幅悬挂，体现品牌价值；4、当地电视台活动信息走字；5、市