2020{营销策略}娱乐营销的五大策略

1、2020营销策略娱乐营销的五大策略方:乙 方：_签订日期： 年 月“想卖东西？搞培训？抓管理？调动积极性？首先，你必须让人家高兴。 在今天 这个变化 莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”?约?翰.奈斯比大趋势随着信息经济的快速发展，让我们进入了注意力争夺 战 ?平常，在一天的时间里，你可能会接触到1500 种商标产品，但如果你到超市区，这个数字就会飙升到 35000 ！当 我们从知识经济进入了注意力经济的时代，在赢得注意力的 之后，我们又开始了客户体验塑造的竞争，而娱 乐体验是 客户体验竞争中胜利者。从“ 木子美”到“芙蓉姐姐”，从“女子十二乐 坊” 到“超级女声”，娱乐

2、正在以巨大的磁场能量影响着营销 界。而营销界更是抓住这一 千载难逢的机会大势借力：清 华同方赞助 央视 MTV 音乐盛典；方正借十面埋伏大搞 促销；中国移动“动感地带”借助“我的地盘听我的”这一 娱乐化口号，使品牌持续传播的效 果达到了最大化；小品 演员赵本山成了足球董事；房地产大腕王石迷上了探险.这些活动看似娱乐 ，实际上是在营销。“如果你不把娱乐的因素加入你的行业中去，那你的公 司就等着完蛋吧。” ? 美国商会国际经济娱乐是与一个特定的对象建立和传达一种感情 上的联系，这种联系越强大，成就越辉煌！在今天的商业文 化中，感情上的联系总是发生在经济联系之前，当我们满足了客户感情上的需要而不仅仅

3、是对产品的需要时，我们创造 的就不只是一个客户了，我们创造的是一个狂热的追随者。 因为客户都是感性的，娱乐是调动客户情感最有效的手段， 所以娱乐和营销的结合是必然的，通过娱乐的方式引起客户 情感的共鸣，就能引导客户的行为。娱乐营销已然到来：有鉴于 2005 年蒙牛牵手超女取得 的巨大成功，就有业内人士预言： 2020 年将成为娱乐营销 年。果不其然，先是日前刚成立的今麦郎饮品公司高调宣布 以娱乐营销的方式争锋饮料行业，并签约人气颇旺的超女张 靓颖；后又传出蒙牛、可口可乐和百事可乐三大公司争相赞 助今年的超女赛事；这还不算，坊间频频相传伊利乳业将以 1 亿元巨资冠名赞助中央电视台“梦想中国”，试

4、图通过娱 乐营销的方式来使伊利的企业形象和品牌形象的传播效果 达到最大化。真也罢、假也罢，娱乐营销成为今年营销界最 大的看点之一，想必无人反对。所谓娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客 户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目 的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是 一种感性营销，这是我一直在研究的课题，感性营销不是从 理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购 买行为。这种迂 回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄， 不是那种赤裸裸的交易行为。 在中国的市场营销，从来都 是成功的软广告的效果更好，更有效。我们来看看耐克的案例： 2004 年 5 月

5、17 ，当篮球巨星 乔丹来到北京，无数的球迷数小时、数十小时地守候，等着 朝拜乔丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂热 的标语， 那一张张乔丹的画像， 连同一双双饱含热望的眼睛， 实在让人看得有点不忍。中国媒体铺天盖地的报道问世，中国篮球记者一时之间 对乔丹疯狂的追逐看起来一点 也不亚于球迷，他们把追逐 的过程公 之于众，而且满怀骄傲和自豪。不少报纸竟也身 不由己地加入为乔丹讴歌的“大合唱”中，媒体充斥的都是 真假难辨的有关乔丹所乘私人飞机，所抽雪茄之类“鸡零狗 碎”的事。在 乔丹访华的日子里，不说乔丹，仿佛是可耻 的。乔丹来中国是干什么的？是来推销商品的，是替耐克公司推销商品的。同时

6、为了 表现其爱国精神，乔丹顺便拒绝了代理公司提供的奔驰、宝 马，指定要坐美国车 ?克莱斯勒公司生产的道奇公羊。乔丹中国之行只是耐克营销活动中的一个插曲，目的 是要激发起中国消费者对耐克产品 的热情和购买，目的是要在中国获取更多的 钱。耐克公司就在中国消费者疯狂地 追捧乔丹的热情中，大把大把地掏走他们口袋里的钞票。是的，所有的行业都是娱乐业！公司的本质上就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你 的客户、员工，“秀”出你要卖的东西！?哈佛商业评论如果你不想失去你的客户，现在！不可以再有任何一点 点迟疑 了，企业领导人必须马上重视娱乐营销的策略了， 因为根据美国零售业营销协会的调查报告显示：本质上，超

7、过70%的客户愿意到别的地方去买东西， 如果到别的地方 买东西能得到更多的娱 乐的话。娱乐营销的五大运作策略：锁定策略 ?精确定义你所期望的客户群，迎合他们感情 上的需要和对成功的期望。中国移动曾在福建举行的“飞越 100 万 ?动感地带 ?周 杰伦巨星演唱会”上，随着周杰伦的激情演出，全场 3.5 万 多歌迷的热情一浪高过一浪，演唱会后，仅厦门每天动感地 带的新增用户就比往日增加近两成。中国移动的细分 品牌 “动感地带”的成功就是一种 锁定策略，通过准 确细分市场，锁定目标客户群，通过情 感定位 ? “我的地盘听我的”迎合 他们感情上的需要 ?自 立自主；通过选择周杰伦做形象代言人?满足他们

8、对成功的期望 ?酷、有个性、有才华，加上各种互动活动，以及相关 联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业 务。扩展策略 ?拓展体验， 开发关联 产品，给客户创造更多 的机会，让 他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的 感情上的联系。电影产业化的成功是这一策略的具体表现，我们可以看 到从泰坦尼克号的各种延伸产品，到侏罗纪公园的 副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶，还有游戏拉 线盘等很多东西。体验的拓展需要高度创新的思考，如果电 影业能做到，你的行业也可以的。重复策略 ?创造一种客户和员工都想重复的体验。同一首歌 是央视最权威的音乐名牌，以制作独具 特色的系列大型演唱会和各类主

9、题、公益演唱会为主，赢得 了观众的喜爱和好评。栏目于 2000 年 1 月 27 日创立，四 年多来， 收视率一直在央视三套节目中处于领先位置，2004 年更是屡创新高。“同一首歌 走进香港、 为奥运喝 彩”两期节目收视率分别达到 3.14和 3.13 ， 12 月 31 日 CCTV-3 播出的“同一首歌走进广州新年畅想曲” 收视率更是高达 4.95 ，刷新了收视记录。同一首歌在不同城市的举办，创造着观众和演员都 想重复的体验 ?想起当年的情境，忆起当年的情事，体验当 年的情怀，获得了一次又一次的成功。升级策略 ?说服客户在购买了一件东西以后，继续对这 件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会

10、不断推出续集，而微软毋庸置疑是 这一策略的典范代表，不断升级的软件让微软成为创造百万 富翁最多的企业。更新策略 ?如果你与客户在感情上建立了联系，他们也 将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的 关键。在娱乐圈，这个观点最了不起的实践者之一就是麦当 娜，没有人会质疑她是一位迷人的歌手，因为每次她的演唱 会都会有很多的大胆的创新，她不断塑造自我，创造了一连 串自己独有的形象，使我们总是对她很感兴趣，我们想知道她接下来还会做些什么。 正是这种更新策略让麦姐成为乐坛 常青树。总之，在你为客户服务的时候，你要将焦点放在塑造客 户的体验上，在体验的接触点注入娱乐的元素，想方设法为 你的客户提供更多的娱乐。娱乐营