现代企业发展战略讲座

1、 现代企业发展战略讲座提纲1企业构成2选择产业3企业宗旨4竞争策略5产品定位6策略规划7未来策略企业构成的四要素资源技术产品技术人才管理技术资金市场产品软硬产品最终用户服务销售渠道企业金字塔 市场销售产品 资源生产制造样机资源技术资源市场资源 研究开发人事管理生产制造财务管理市场销售行政管理售后服务质量管理送货安装信息管理支持流程企业的增值流程投入人工材料技术资金管理增值流程产出优质产品增加利润成长业务用户满意员工企业的增值流程售后服务信息管理导致产业竞争的五大因素新加入的竞争者现有的直接竞争对手供应商购买者 供应商的 购买者的 谈判地位 谈判地位 替代产品的威胁替代产品产业竞争激烈程度的决定

2、因素（略）进入产业的障碍1企业的经济规模2产品的独特性3资金的需求4用户转换产品的代价5销售渠道的打开6非经济规模的成本劣势退出产业的障碍1转换性低的资产2退出产业的固定成本3对企业内其他部门的影响4经营者的意愿及情感因素5法规的限制6企业声誉及社会影响 产业进出障碍与盈利的关系 低 高盈利低但较稳定盈利低，风险大盈利高且稳定盈利高，风险大 低 进入障碍 高管理企业的三句箴言 读书要从头看到尾 管理企业正好相反 你必须先规划未来然后集中努力去实现它。企业宗旨企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：一、增值活动二、产品或产业三、用户或市场四、企业的贡献1992年前惠普公司的企业宗旨

3、设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。1992年后惠普公司的企业宗旨创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。产品生命周期时间产量 A B C DA领导潮流者C普及使用者B追赶潮流者D落伍者产品生命周期财务分析图产量时间企业的产品进出策略图 诞生 成长 成熟 衰退产量时间 退出进入成 熟衰 退成长D失败企业C高效企业诞生A创新企业B主导企业A B C D 企业竞争优势与产品进出策略 退出进入成熟衰退成长×高效率标准化大量生产诞生创新灵活创新高效率 标准化大量生产产品种类分析图高

4、产业成长率（消耗现金）诞生期？（问题）成长期（明星）高低×衰退期（毁灭）成熟期（钞票）相对市场占有率（产生现金）产品生命周期变化策略高失败路线高 成功路线产品流向？产业成长率产品流向产品流向产品流向？产业成长率×高市场占有率低高市场占有率低产品生命周期中的阶段性策略部门诞生期快速成长期成熟期衰退期市场力争领导潮流者的知与接受找出市场突破点着重打响品牌降低价格，吸引追赶潮流者针对普及使用者大推销产品，不主动降价逐步降价出清存货生产制造产品种类不要太多根据用户需要量身定做增加产品种类集中生产改进产品，建立标准，尽量降低生产成本逐步减产准备关停生产，建立零配件库存财务为大量的现金

5、支出及初期的损失作准备为快速增长做财务准备开始盈利，但仍需现金支出盈利增长开始减缓，将产品净现金投入“？”产品清理不需要的设备及应收账款人 事招聘、培训新的管理人员生产部门加人、加班、加点逐渐减少人员，提高效率重新进行人员分配研究开发不断变更产品设计以便找到最佳需求的新产品设计增加产品功能开发系列产品降低成本，进行各种小修改，开始替代产品的研究退出现有产品转向替代产品 或其它产品的研发重点策略设计变更，加强市场渗透加强销售，建立用户忠诚度生产效率，替代产品财务，最大限度地回收投资数量时间 A B C D制程生命周期作坊生产批量生产（不连续的生产线）装配成（连续的生产线）流水线制程生命周期图A作

6、坊生产C装配线B批量生产D流水线产品与制程生命周期 产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品作坊生产印刷厂批量生产工业设备装配线汽车厂流水线食品厂炼油厂产品定位策略（略）印刷业定位策略（略）咨询服务业策略（略）业务成长与产能扩充策略 产量制程客户定做少量多样多样少量消费型产品高变动成本人工材料库存市场销售主导1、作坊生产高固定成本生产设备自动化2、批量生产生产制造主导3、装配线4、流水线未来战略产品制程及生命周期的演变 产量制程客户定做少量多样多量少样消费型产品传统生产方法1、作坊生产制造工艺的进步信息科技的进步2、批量生产3、装配线信息时代的生产方法信息时代的生产方法4、流水线 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品 制程 客户定做 少量多样 多量少样 消费型产品高高产品的不合格率低产量 产量企业的学习曲线成