私募股权融资详细流程(精)

1、私募股权融资详细流程（3个阶段20个步骤笔者在过往的经历中发现，中国的民营企业家对私募股权融资的 过程和所需时 间有很多误解。其实,私募股权融资是一个非常复杂的 过程,时间长短不一，大概需 要一个月到六个月的时间。对于大多数中小企业，私募股权融资的时候是第一次接触到尽职 调查。通常私 募股权基金（PE的尽职调查要比商业银行做的详细得多，因为私募股权投资是相对 流动性差的投资，只能通过兼并收购时的股 权转让和IPO时才能退出。第一阶段:包括八个步骤1. 首先,企业方和投资银行（或者融资顾问 签署服务协议。这份协议包含投资 银行为企业获得私募股权融资提供的整体服务。2. 投资银行立刻开始和融资企业

2、组建专职团队，准备专业的私募 股权融资材 料。3. 私募股权融资材料包括：a.私募股权融资备忘录一关于公司的简介、结构、 产品、业务、市场分析、竞争者分析等等 （这份备忘 录以幻灯片形式出现，共20-30 页；b.历史财务数据一企业过去三 年的审计过的财务报告；c.财务预测一在融资资 金到位后，企业未来三年销售收入和净利润的增长（PE通常依赖这个预测去进行企 业估值,所以这项工作是非常关键的。4. 投资银行与企业共同为企业设立一个目标估值，即老板愿意出 让多少股份来 获得多少资金。笔者通常建议，企业出让不超过25%的股份，尽量减少股权稀释，以 保证老板对企业的经营控制权。5. 准备私募股权融资

3、材料。投资银行开始和相关PE的合伙人开电话会议沟通,向他们介绍公司的情况。6. 投资银行会把融资材料同时发给多家 PE 并与他们就该项目的融资事宜展 开讨论。这个阶段的目标是使最优秀的 PE合伙人能够对公司产生兴趣7. 通常，投资银行会代替企业回答 PE的第一轮问题，并且与这 些PE进行密集 的沟通。目标是决定哪一家 PE对公司有最大的兴趣，有可能给出最高的估值，有相 关行业投资经验，能够帮助公司成功上市。8. 过滤、筛选出几家最合适的投资者。这些投资者对企业所在行 业非常了解,对公司非常看好，会给出最好的价钱。第二阶段：包括六个步骤1. 安排PE的合伙人和公司老板面对面的会谈。投资银行通常会

4、 派核心人员参 加所有会议，给老板介绍PE的背景，帮助老板优化回 答问题的方式，并且总结和PE 的所有会议。2. 实地考察一PE会去实地调查工厂，店铺或者其他的公司办公 地点。这个阶 段，老板不一定要参加，可以派相关人员陪同即可。但 投行会全程陪同PE，保证他们 的所有问题都能被解答。3. 投资意向书一目标是获得至少两到三家 PE的投资意向书（Term Sheet投资 意向书是PE向企业发出的一份初步的投资意向 合同。这份合同会定义公司估值和 一些条款（包括出让多少股份、股份类型，以及完成最终交易的日程表等等。4. 最好的情况是，获得若干投资意向书，形成相当于拍卖形式的 竞价,以期为企 业获得

5、最好的价格。5. 投行会和老板共同与私募股权投资基金谈判，帮助老板获得最好的价格和条 款。6. 由老板决定接受哪个私募股权投资基金的投资，并签订投资意 向书。第三阶段：包括六个步骤1.尽职调查开始。投资银行将协调组织这整个过程，并且保证公 司的律师、 审计师和PE的律师、审计师等相关人员紧密顺利的合作。2.尽职调查包含三个 方面：a财务方面一由PE聘请并支付费 用的会计师事务所完成。他们对企业的历 史财务数据进行分析。b.法律方面一由PE聘请并支付费用的律师事务所完成。他 们对企业的 法律文件,注册文件，许可证及营业执照进行核实。c.经营方面一由PE 方的人员完成。他们对企业的经营，战略和未来商业计划进行 分析。3. 在向PE以及他们聘请的法律和财务顾问发出这些尽职调查资料前,需要认真检查，以确认上述资料的准确性及充分反映企业的积 极信息。4. PE对企业的尽职调查过程中，投资银行通常会进行日常监督 和管理，以确保尽 职调查的顺利进行和来自PE及企业老板的所有疑 问都被解答。5. 最终合同一尽职调查结束后，PE将会发给我们最终投资合同。这份合同超过200页，非常详细。投资银行会和企业老板一起与 PE谈判并签署 协议。这是一个强度非常高的谈判过程。6. 签署最终合同，资金在15个工作日到公司帐户上。在