建立长期赢利的企业文化

1、精心整理 建立长期赢利的企业文化什么能使一时狂热变成持续赢利呢？从纯技术的角度看,现在是的好时代,计算机技术变得越来越兴旺,许多科学 和技术领域根底物理、生物技术、材料科学、军事技术也都在创新中得到开展, 最重要的是,能源行业有了突破性的创新.正像未来主义者彼特施瓦兹在他的新 书注定的惊喜：动乱时期的前瞻思维?纽约出版社,2003中所写,2025年汽车 主要使用什么燃料到现在为止还是悬而未决：它可能仍然是汽油、也可能被氢通 过燃料电池、天然气通过涡轮机、电力或某种混合物所取代.能够提供主要能L i / /_/7 乙丁源的公司将会在未来的数十年里垄断下一个工业时代,承诺在世纪之交就已经灭亡 了,

2、没有人能确切知道汽车时代的燃料是蒸气、汽油还是电力.在瞬息万变的后泡沫经济时代,产生下一个科技浪潮所必需的资金将比前几年 要难.并不是由于资金短缺,也不是由于没有可以投资的行业.在风险资本投资公 I /.If.2 £ 广司工作的一位朋友告诉我经常有很多找到他,希望他能够帮助推荐可靠的投资人.“我知道很多有钱人,我告诉他们,“但是他们不会马上想和你或其他人说话.传统上把支持长期创新的投资叫做“长线资金.当长线资金缺乏时,税法和 信托法提倡进行短期投资,但长线资金的拥护者一一哈佛大学战略家迈克尔波特 和前任劳务秘书Robert Reich却强烈反对.现在真正缺乏的是信任.精心整理下一次工

3、业革命的领导者们应该怎样筹措资金呢？ 一月份,我带着这个问题参观了纽约市奥尔巴尼区附近的一家小公司Plug Power公司(拥有320名员工),信任和耐心是这个公司成功的奠基石.力挽狂澜的艺术I作为第一个独立生产氢燃料电池的厂家,从刚刚起步开始,Plug Power的开展就对投资者的信任非常依赖.1997年成立之初,Plug Power是机械技术/3 ' / /L i / -(Mechanical Technology )的分公司,而后者又是电气公司的分公司,Plug power. - - - 的技术实验室主要由电气的工程师和科学家们组成.Plug Power搭乘着网络经济的过山车从新

4、股发行时的每股市价 15美元飙升到2000年2月鼎盛时期的157美元, 然后又下跌到7美元并一直保持着这个数字.在业绩下滑的过程中,公司经历了一 场危机：创始人兼CE.口里米特曼(Gary Mittleman )忽然在2000年辞职,而且 一系列的官司也随之而来. JFJ|现任CE学格(Roger Saillant )于2000年12月上任,当时股价已经跌到 20 I美元以下,而且呈下降的趋势.罗格博士既不是一个“灌能高手也不是经验丰富的,选择接手一家问题重重的企业对他而言是相当冒险的.他现年55岁,在此之前,他一直在底特律从事,在汽车公司做过机器维修工,并从工程技术岗位提升到生产 治理者的位

5、置上.当罗格博士还在的时候,我就结识了他,当时我们一起参加企业的学习论坛, 他有一头灰色的短发和一张粗暴的脸,看起来很像呆板的海军中士,也像是在青年 时代有过很多搏斗的感情冲动的拳击手.但外表背后的他其实举止温文尔雅,交谈 果断坦率,思想敏锐深邃.比方,罗格博士认为：如果在任期间企业发生停业整顿, CECM应该被解雇或者处分,他说他们应该在问题出现之前就采取预防举措.在公司任职期间,他曾经到墨西哥、匈牙利、泰国和印度开展业务,去美国、 中国和北爱尔兰挽救那些濒临破产的元件生产企业,让它们恢复赢利水平.他通常 会和当地的员工交谈,倾听他们的理想和抱负.在失业率很高的爱尔兰贝尔法斯特 七 i /_

6、/ v 乙/地区,他的工作就意味着当地的年轻人们可以获得工作保证,尽管那个工厂濒临倒闭的边缘,罗格博士还是为当地的年轻人留出了 22个学徒工的位置,他的这一举动 大大增强了员工的信任感,使那个工厂得以起死回生,重回开展轨道.在Plug Power,罗格博士正在面临一系列麻烦,其中一个就是快速萎缩的现金I / . I流和主要产品漫长的开发周期之间的矛盾.燃料电池是利用天然气或纯氢的化学反 应产生电能,这种产品有的外型小巧,可用于 ；有的体积庞大,可用于汽车和 建筑物.和传统的内燃发动机相比,燃料电池不仅更清洁环保它们释放的废物是 而且兼容性更强它们可以轻松兼容其他技术、更安静它们运行时不发出噪音

7、 更有效.但是很多能源专家说,至少还需要 5到15年这种产品才会成为家庭普遍使 用的廉价消费品.所以公司面临着两难的困境：Plug Power要想生存,员工必须把眼光放长远, 不要只看眼前利益；同时,根据现在的资金使用率,公司现有的现金只能维持到2005 年.罗格博士凭借白己在组织学习方面的知识背景,选择了把企业面临的困境开诚 布公地告诉员工和股东的做法.缩水的财富要得到两大阵营的承诺是一项艰巨的挑战.当罗格博士来到Plug Power时,他yi3 " / /L j / Z_/ 7 乙/发现公司劳动力主要由20几岁到30几岁的年轻人组成,仅在一年前,他们还都是 厂一1 ; _&quo

8、t;百万富翁,他们梦想白己能改变世界,变得越来越富有.但是所有的财富都成了过 眼云烟,正像罗格所描述的：“他们很愤怒、很沮丧,并通过各种方式发泄着白己 的挫败感.I /TJ''.|他们有充分的理由疑心企业是否能生存下去.有一个曾经看跌的投资者在2001年2月的时事通讯中把Plug Power选为有野心企业的典型代表.即使公司能够完成 生产方案,但时事通讯的编辑 Eric Fry还是写道,根本的商业目标是否能够保证依 I然是值得疑心的：“美国能源部预测到 2021年之前只有100,000个家庭会使用燃料 电池技术,就算这些家庭购置的全部是 Plug Power的产品,Plug P

9、ower平均每年也 只能卖出5,000套产品,这个数字是不能到达 Plug Power制订的75亿美元的市场 目标的.为了维持企业的正常营运,罗格博士不得不裁员大约160人.而员工在私底下都流露出担忧和不信任的想法,罗格博士在白己家大门下发现了一张纸条,上面写 道：“你明显没有对企业尽到全责.你甚至没有把家从密歇根州搬到这里.写纸 条的人发现罗格博士驾驶的汽车依然挂密歇根州的车牌.罗格博士把这张纸条张贴在公司的公告栏上,同时附上了他手写的一篇长长的 回复.卡车是从公司长期租赁的,现在还没有时间归还.这次事件不久,罗格博士 就开始用挂纽约车牌的汽车.在裁员之前,他让公司里的每个人参加一个为期三天

10、的课程,学习企业的原那么.包括组织学习的精髓一一“推论的阶梯,这个培训工具向人们展现,推论出错误 的结论是多么容易.这个课程还讨论了可持续开展的观点一一从提倡为后代子孙保护世界财产的环保运动开展而来的治理哲学不过很奇怪,Plug Power的大多数人从来没有听过可持续开展这个词,尽管他们的产品和环保紧密相关.这些价值现I f . I在被看成是Plug Power的主要源泉.罗格博士说“文化的持续开展是决定谁将生 存的一个因素.I /当一个公司明确地以这种方式建立价值观并把它做为实践的试金石时,这会对CECK其他的治理人员产生很多压力,罗格博士回应这种压力的方法就是让更多的人 挑更重的担子.在我

11、今年访问 Plug Power之前,公司已经创造出一种类似同心圆的 治理结构.治理团队和精选出来的高绩效员工定期会面,共同制订长期的目标.其 中一个白称 “Spark Plugs 的小组已经制订了一套战略计戈U,包括一个价值观：2021年一9月精心整理我们未来的孩子将会知道我们是能源转化的负责人.很明显：孩子位于Plug Power文化意识金字塔的塔尖.公司邀请员工的家人参加野餐会、节日派对和其他公司的 聚会,并把员工小孩的图画汇编成日历.罗格博士办公室最显着的特征就是墙上挂满他孙子和其他小孩的图画.这是在提醒所有Plug Power的员工：小孩的价值胜过金钱.“我到Plug Power的时候

12、,它的股价一直在下跌, Spark Plugs小组的KorenHart说,"但是跟许多其它公司相比,它有更让人冲动的东西：开展一项长期事业 的雄心,当人们有理想的时候就不会感觉到窒息.L I / .你可以想象到投资者对孩子高于金钱的价值观持疑心态度.事实上,Plug Power也一直在寻找需要的资金,去年的收入已经翻了一番,从6百万美元到1千2百万美元,但是1千2百万美元还远远不能满足公司的需求.2003年3月,公司开始着 手收购一家叫做H Power的资金充裕的燃料电池生产商,这个行动通过给对方授予 I /.I股权来获取资金.华尔街依然持中立的态度,加拿大皇家银行的投资者认为它的运

13、 作低于一般市场价格,家认为罗格博士 “成功地削减费用,把公司从濒临破产的边 缘拯救回来.高度克制的悲观主义者罗格博士在过去两年里采取的举措流露出对公司前途的一种悲观情绪.2002年的年度报告,并没有像很多公司那样掩盖白己的危机,相反,却用了 8页的篇幅列 出了存在的所有问题技术缺陷、意外事故、天然气短缺和经销商存在的问题, 2021年一9月以及一些足以使Plug Power员工的理想和抱负化为泡影的问题.罗格博士成心在 2002年的年会上表现得非常沮丧,以至于一个股东警告他：“我的心都被搅乱了, 所有的事情都是负面消极的,让人看不到希望.“我也备受困扰,罗格博士答复,“我很抱歉给你带来的伤害

14、.据当地一 家杂志商业评论?的报道,罗格博士接着说：“人们投资的动机是多重的.只有 那些愿意投资这个行业的人才有这个承受水平.在会议结束时,股东们为他热情鼓掌.甚至那个持疑心态度的股东都告诉商业评论?：“他是个老实的人,我将继续投资 Plug Power.尽管收入增加,前景 也更加明朗,但是五月份召开的年度会议对未来的预测依然很保守.罗格博士试图 树立一种完全不同于前任者的领导风格 抱最好的希望,做最坏的打算.罗格博士说：“今天的投资者们意识到只在一家公司上孤注一掷是非常不明智的,当然,如果他们知道他们将在 5年以后得到回报,那是另外一回事,但是现在 的很多承诺都是无法兑现的.现在的投资者也意

15、识到每个赌注都是不相同的,在这 JFJ|样的背景下,我的工作就是为投资者提供足够的智慧以使他们摆脱恐惧感.I /白从我访问了 Plug Power之后,我都试图弄清楚罗格博士一直寻找的那种资金是否存在.一些作家,像害怕的资本主义：全球财务的神话?2003的作者英国学者Daniel Ben-Ami和胆小的公司：为什么商业害怕风险?2001的作者 Benjamin Hunt认为资金已经永远一去不复返了,由于主流商业对已经建立了根深蒂 固的厌恶之情.2021年一9月精心整理“资金流的枯竭使公司越来越难以抓住商机, Hunt先生说,“公司的治理者 用回购股票的方式返还给投资者几百万美元,而不会在把钱投

16、资在高风险的新工程 上.从投资方的角度说,他们同样对风险感到厌恶,为了防止损失,他们紧紧地把 钱攥在手里,所以整个商业体系就变得缓慢迟钝、墨守成规.但是有一个观察家得出了完全不同的结论,经济历史学家Carlota Perez去年出版的技术革命和金融资本：泡沫和黄金时代的动态开展?2002得到了经济学泰斗 W. Brain Arthur 和 William Janeway 的大力夸赞.Perez先生认为从18世 纪末期开始的工业革命至今一共有 5次伟大的工业开展浪潮.每次技术变革都遵循" / /_/ 乙丁了相同的过程模式：大胆新技术的“大爆炸、高度狂热的投机时期她称之为“狂 热带来经济

17、危机；然后是根底更加牢固的增长浪潮她称之为“协同,最后进入增长缓慢的低迷期.一次变革就意味着工业根底设施的一次全新创造.从1908年开始的变革将蒸汽机垄断的社会变成电力和石油并存的社会.I /.If.2 £ 广/ ' f jT1 J气J.J |寻找长期资本I /在所有5个过程中,关键的驱动力就是投资者的金融资本和长期的生产资本之 间的冲突.更长期的生产资本越来越多地来源于爆发户公司赚取的利润.比方根据Perez先生的说法,我们现在正在经历的浪潮开始于1972年半导体行业的商业开展,最初的30年里,金融资本和迅速的资本回报垄断了商业系统.危机刚刚过去总是包括反响过度、泡沫爆发和

18、欺诈行为曝光,如果第 5次过程重复 过去4次的模式,长期的生产资本将会出现在核心的位置,了解这一情况的投资者 将把他们的钱投资到更长期的行业.也许你会得出结论：像Plug Power这样的公司只需静静等候成为白己开拓的新 行业的领导者.但是事情并非如此简单,Perez先生指出在变革过程的协同时期,“除 了诱发不老实的风险以外,短期的财务标准不再能为平稳的投资和技术决定做出指 引.换句话说,信任已经成为将一时的狂热转化成持续增长的核心元素.如果Carlota Perez是正确的,那么像罗格博士这样的或 CECOt要做出的高明 之举就是不仅要在产品上,而且要在白身和员工身上建立信任感.身处这个过程中,