优衣库实习报告

1、优衣库实习报告优衣库实习报告优衣库实习报告篇一:优衣库销售治理实训报告期末实训报告一一以优衣库为例来分析班级：市场营销113课程：销售治理组员：指导老师:杨佐飞日期：201X-06-07一、企业简介UNIQL是日本著名的休闲品牌,是排名全球服饰零售业前列的日本迅销FAST RETAILING；®团旗下的实力核心品牌.FAST RETAILING 迅销成立 于196孙,是一个以零售为主,通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的 跨国集团,是一个极具开展潜力的国际企业.近十年来,集团进入飞速开展阶段, 现已成为日本服饰零售业的领军企业,位居业洲服饰零售业第一位并位居全球服饰 零售行业

2、第四位.旗下持有的品牌包括知名的UNIQL优衣库,以及ASPES1Cmptir des Ctnniers 、Ft Park、Natinal Standard 等. 目前,迅销集团旗下多 个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有 201X多家店铺,而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场.迅销集 团旗下品牌UNIQUE衣库自品牌建立以来,始终保持着快速攀升的经营业绩,并 创造出诸多服饰零售业的奇迹,成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌二、企业销售方案 中国的服装业正处于高速开展的阶段？?衣库正是利用这一 黄金时期强力的进入中国市场平且占据了一席之地

3、 ？?时,中国的巨大市场将帮助他 向着自己全球第一的目标前进.作为全球第六大服装零售商,秉承着“让所有人都 能穿的休闲服企业使命,优衣库将在中国服装业的乂一轮开展期中起到相当的作 用.根据优衣库在中国市场的现状对讯销中国商贸的优势、劣势、时机与威胁进行 分析并已经201X年线上和线下总体的销售情况制定销售目标,提供实现目标的战 略和战术及实施该方案所需的财务支持,在方案执行的过程中,对方案不断进行修 正,以适应不断变化的环境.三、区域治理销售区域设计与时间治理是企业销售组织战略得以实现的关键 因素.同时,戈,分销售区域可明确销售人员的责任,为一定时期的业绩考核提供依 据,降低治理费用,更好地实

4、现市场开发.它的设计需要遵循公平合理原那么、可行 性原那么、挑战性原那么和目标具体原那么.对于优衣库来说,它从日本进入内地市场就是与内地企业合作,然后明确划分区域：主要以上海、北京、成都三个城市为中央的区域向其周边进行辐射,并逐渐向 全国各主要城市进行延伸,到目前为止,优衣库在中国各主要城市都有自己的门 店,而这三个片区,都有自己的中央工厂和物流配送.同时,在不同的区域.采取 不同的经营方式,有加盟店、也有直营店,而在成都和重庆两地,主要以直营店为 主,这主要是为了增强治理和效劳质量的提升,树立良好的品牌形象.而它今后也 将逐渐向直营方向开展. 在区域的治理上,其总公司设在上海,负责分管全国三

5、 个区域,并且每个区域还有自己 的区域经理负责治理,每个区域下面还划分省市 区域,由省市区域经理负责治理,接下来就是门店的店长和经理.同时,每个月各 区域的经理和负责人之间还会进行交义的交流和监督评分,为各门店的优势、劣势 和时机点进行全方位考核和评估.而上海总部也会不定期地对各区域的中央工厂进 行检查、各门店进行检查,这种突击检查更能发现它们在开展过程中的缺乏.对于 省市区域经理来说,他们那么是将各门店的信息进行综合评价和分析,发现其中的不 足和时机点,让各门店共同成长和进步.这一系列的举措对于它的开展壮大都是非 常有利的,也为其工作人员的绩效考核提供了依据四、渠道建设及优缺点1、优衣库现有

6、渠道仅讨论大陆地区一、网上购物1. 网络渠道的重要性 网络时代,网络营销早已成为市场营销的重头戏,它以 其互动性、针对性、趣味性等特点迅速抢占市场.企业假设想在当今社会突出重围, 创造更高的价值,网络营销是其不可忽略的局部.信息网络化正以迅猛的势头开展 成为本世纪的主旋律,企业在这样的时代背景下生存竞争空间,由传统市场延伸至 网络空间市场.以网络为根本核心的网络营销正以惊人的速度开展,逐渐成为现代 市场营销的重点.2. 优衣库进入网络销售渠道优衣库目前在我国大陆的销售渠道主要是网络渠道,所有我们第一局部首先讨论优衣库在我国的网络渠道中的设计问题.优衣库品牌的网络营销筹划富有新意,整合性强,将营

7、销与艺术完美地结合,它的成功让 人们看到了网络营销的强大魅力.201X年4月26日,优衣库在中国创造了一个神 话,优衣库在淘宝网开设旗舰店后仅仅10天,销售额已经成为淘宝商城所有店铺中 的第一名,买家几乎来自全国的所有省、市、自治区,弥补了优衣库实体门店数量 扩张不够快的缺乏.优衣库以实体店铺打入中国服装业市场,并借助淘宝网这一网络平台在中国开展电子商务,争取更广泛的市场份额,营销路径活晰,方案可行性 较高.优衣库在我国品牌服装零售业率先推出网购业务,其网络旗舰店于201对4月26日,Uniql的淘宝商城店铺和外部网店同时发布,开店后平均每天销售201X件.二、实体连锁专卖的品牌经营店 专卖的

8、品牌经营店在众多的服装品牌销售 中最具亲和力,以其新奇的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现 代人的认可.通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力乂提升了销售额.优衣库也不例外.优衣库在最近几年加快了在大陆地区的实体连锁专卖品牌经营店的 开拓.据介绍,优衣库已在北京、天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、 宵岛、沈阳、大连、济南等内地重要城市布点.其中在北京已经拥有5家门店,据说,到201对北京的门店数将到达10家;而成都继上月开出第一 家门店后,即将开出第二、第三家门店.在201对9月12号开业的优衣库大连店也是东北地区的店,也标志着优衣库正式登陆东北地区.201对9月19日

9、,UNIQ血天津的国际商场店 盛大开幕.201X年11月 优衣库在杭州利星的旗舰店开张.201对5月,优衣库落 户于宵岛白丽广场的旗舰店开张.201X年8月,优衣库落户济南恒隆广场.201X年 9月,在济南和谐广场开第二家门店.201X年9月,在南宁华润中央？万象城的旗舰 店开业.据悉,优衣库在中国、东南业、欧洲等多个地区都有加工点,其中中国的各种加工企业多达几白家.优衣库的商品中有 90噎在中国生产的. 优衣库在大 陆的渠道设计就是采用的直营的方式.也就是说优衣库自己的专卖店都是公司本部 直接经营.从公司产品的设计、生产和物流已经销售都是由公司一手操办.这样就 节省了很多的费用.也就实现了优

10、衣库公司的企业宗旨：做平价优质的休闲服饰.1. 优衣库直营渠道的优点第一、各个店铺的服装由公司总部统一直接调配,公司总部直接限制终端,并根据 终端反应回来的信息设计出符合时尚潮流的服装款式,制定出相对应的营销策略. 第二、各个店铺由公司直接派人经营治理,有利于公司对各个店铺特别是连锁店 的限制.第三、通过连锁与直营相结合,有效地解决了直营或直营连锁模式需要大量自有资本的问题,同时也可以弥补其在开展中扩张速度受到限制的问题.第四、通过“无工厂生产并向各个连锁加盟商及店铺承诺按原价收回未售完的服装,这样既可以实现零库存,解决各个店铺的库存积压问题,乂可以解决连锁店与 直营店之间恶性竞争的问题.第五

11、,由于拥有实体店铺,可以有效地弥补服装零售电子商务体验性差的问题.2、渠道缺陷解析一、网络渠道的缺陷1. 配送费用较高 目前优衣库网店的运费实行的是差异化定价,按距离远近运 费由10元到20元不等,加件运费2到10元不等,相比其他品牌网店运费偏高美特 斯邦威运费6元到12元不等,无加件运费；佐丹奴全国统一运费10元,无加件运费 .发货速度上,几家网店淘宝给出的评分均在4.6分左右.由于美特斯邦威和佐丹奴各地分销商和实体店铺较多,从最接近 用户的终端发货,从而 可降低本钱；但优衣库采用直营模式,无代理商,实体店也 有限,运输本钱自然高.从用户角度出发,如此显著的运费差异显然会对购置意愿 造成影响

12、.2. 网络店铺商品数量少、图片质量低 通过对优衣库淘宝旗舰店和优衣库实体 店的调查,虽然淘宝旗舰店已经卖了多种产品,优衣库最引以自豪的明星产品和当 季新品都可以轻松在淘宝网的旗舰店里找到,但是一些儿童服饰、服装配件、内衣 产品,实体店的款式大大超过了淘宝旗舰店,这会让消费者感到还是去实体店更能 买到种类繁多的衣服. 顾客对于网络购物最大的顾虑就是不能看到服装,不能触摸到服装的材质,不能亲自试穿服装,对服装的尺寸没有准确的把握.这些都是制 约网络营销的问题.优衣库淘宝旗舰店对于服装尺寸和面料都标示详细,但是服装 图片略显生硬,有些图片有偏差,大局部服装图片没有把模特从不同角度的试穿结 果展现出

13、来,多为平面图片,难免会给消费者造成选购的困扰,消费者不能够准确 地获知商品试穿效果,可能会影响网络销售.3 .渠道固定长期隐患 优衣库与淘宝合作的B2锻式所带来的价值毋庸置疑,但是基于品牌长远开展的考虑,这个模 式所存在的问题也必须正视.从形式上看,优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SP成式营销思路,但实质上与现有的线下实体直营店的 SPA®式还是有 很大区别.淘宝作为一个现有的电子商务平台,所有权不届于优衣库,使用权也不 只届于优衣库.淘宝网推出“大淘宝战略,开始试水线下销售,其目的就是成为 新型的垄断性渠道商和零售商.这一点与传统渠道商一样,在一定程度上会削弱企 业的

14、掌控力.4.官方网站设计存在缺陷1、网站商品标识上 优衣库的淘宝旗舰店和独立域名的官方网店,均有明显的 标识互相连接,一方面,尊重并顾及到中国消费者在淘宝购物的各项习惯,另一方 而,也借助淘宝的人气推广了官方网站,二者相得益彰.但在网站建设上存在一些 细节问题：如官网上随处可见“ MEN "MEN "KIDS MAGAZINE “GIRLS CLLECTIN等商品说明,显然过高地估计了中国大多数消费者的英文水平,不够本 土化.2、网站链接上在优衣库官方网站存在一些链接缺陷,点击链接不能翻开,或 者翻开网页并非链接所指网页.例如,在网上购置指南选项下的“非淘宝会员简单 购置流

15、程指导链接,点击此链接,会返回网站主贞,不能正确引导.3、网络客服素质偏低当前优衣库淘宝旗舰店网络客服人员素质不高,专业素 养差,不能为消费者提供满意的篇二：优衣库实习协议实习协议甲方：中智职业开展地址：北京市朝阳区光华路7号汉威大厦5B卯元 乙方：姓名性别出生日期身份证号户口所在地常住地址联系 固 话亲届联系方式 所在院校 毕业时间 根据?中华人民共和国民法通那么?、?中 华人民共和国合同法?等相关法律、法规及政策的规定,经甲乙双方协商一致,自 愿签订本协议.一、实习内容 甲方向乙方提供实习时机,介绍乙方在迅销中国商贸有限公 司下称实习单位担任店铺实习生实习岗位.乙方岗位责任及实习方案,由实

16、习 单位确定. 乙方实习期限为 天,自201X作 月 日起至201X年 月 日止.二、福利待遇乙方在实习期间享受甲方提供的以下效劳：1、实习津贴：乙方实习津贴17元/小时含医疗、交通等各项津贴,由实习单位按月直接支付给乙方或由实习单位委托甲方支付.2、商业保险：乙方旱受最周责任20万兀人民币境内人身意外保险及最局责任2.5万元人民币境内人身意外附加医疗保险.3、就业效劳乙方实习期间或期满后,如实习单位拟正式录用乙方,具体事宜 另行约定.三、甲方的权利和义务1、甲方应在国家及政府修改有关法律、法规和政策时,修改与本协议有关的条款2、乙方在实习期间,如乙方的合法权益受到实习单位侵害时,乙方应自权益

17、 受侵害之日起10日内书面通知甲方,并提供有关证据,以利于甲方对事实确实 认,以及依据事实和法律规定向实习单位交涉,维护乙方合法利益.3、甲方有权依据本协议约定要求乙方提供实习工作.4、甲方有义务按约定的标准要求实习单位向乙方支付实习津贴.5、甲方可以随时提出解除实习关系.6、实习期满,甲方为乙方出具实习证实.四、乙方的权利和义务1、乙方应遵守甲方的纪律或实习单位的规章制度,服从实习单位的工作安 排,保质保量完成实习任务.2、乙方应根据甲方指定的日期准时到岗工作,如果乙方未能按约定完成实习 工作、提前离 职或者实际实习天数少于乙方要求天数的,甲方有权扣除乙方离职 当月应发实习津贴的50,并不予

18、开具实习证实.3、乙方因严重违反甲方或实习单位的规章制度、工作纪律,或严重失职、违 法行为等,甲 方无需提前书面通知乙方解除实习关系.4、乙方离职时,不得以任何理由扣留届于实习单位的任何物品.5、乙方在实习期间患病或非因工负伤,经医院证实需要停工治疗的,停工医 疗期限最长不 超过10天,停工医疗期间停发根本生活补助,医疗费自理,超过此 期限本协议自行终止.6、乙方有权获得约定的实习津贴和保护用品及工具.7、如甲方安排乙方到指定地点住宿,乙方应遵守住宿地的治理规定,如损坏住宿地财产或给他人造成人身损害的,由乙方承当赔偿责任.8、如乙方因任何原因违反甲方、实习单位、住宿地点的相关治理规定,给自 身

19、造成伤害的,由乙方自行承当相应责任.五、协议的变更和终止1、符合以下情况之一时,本协议自动终止：(1) 甲方与实习单位的效劳合同解除或终止；(2) 本协议期满或双方协商一致同意提前解除；(3) 实习单位提前3天书面通知甲方或乙方,不再接受乙方进行实习工作；(4) 乙方与实习单位达成解除实习关系的协议；(5) 乙方被实习单位直接聘用；(6) 乙方病假时间超过本协议约定的期限；(7)乙方由于身体状况不能从事实习 单位安排的实习工作；(8)乙方在与甲方签订本协议时,向甲方提供虚假的证实其 本人身份证件(包括但不限 于身份证、学历证实、学位证书等)；(9)国家法律、法 规、条例发生变化时.2、经双方协

20、商一致,可以书面变更本协议内容.六、 争议处理 甲乙双方发生争议时,应协商解决.协商不成,可通过北京市 朝阳区人民法院诉讼解决.七、本协议的签订在任何情况下不构成双方劳动关系的建立,乙方亦不享受甲方提供的社会保险、住房公积金和其他福利的各项权利.八、其他 乙方如与实习单位另有本协议以外的其它约定,应在签约之日起10日内到甲方备案,甲方维护乙方已备案的合法权益.本协议自甲、乙双方签字、盖章之日起生效.本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力.甲方盖章:中智职业开展 乙方签字：日期：篇二：?服装品牌实务与流程?实习报告 报告名称：学号:姓名：学院：专业：指导老师:报告得分：?服装品牌实务

21、与流程?实习报告 综合实习课程 ?服装品牌实务与流程?实习报告 陈雅婷 服装学院 市场营销服装营销孙 静201X年1月7日?服装 品牌实务与流程?服装品牌实务与流程?实习报告一、实习目的一、实习目的、意义及要求 本次课程实习,要求同学们针对某一真实品牌 的目标市场、品牌形象认知、终端视觉、商品结构进行调研,并基于市场分析,对该品牌进行进行品牌定位更新或深化、改进商品策略,并制定201Xss品牌推广策 划方案.二、实习名称 服装品牌实务与流程三、性质专业实习四、对象服装学院091511、0915112班全部学生五、实习单位 上海工程技术大学服装学院六、地点上海工程技术大学艺术楼C305、校外七、

22、实习时间201X年11月12日-201X年1月7日二、实习内容一、实习具体安排：二、小组实习方案制定 调研品牌：优衣库品牌调研认知度调研：调研时间及地点：第十周11月19号松7工地中海；第一周11月26号松7工万达购物中央 第十二周12月3号上海工程技术大学 调研内容：优衣库 品牌调研问卷.涉及品牌知晓、品牌联想、品牌的再定位.定性：自由联想和投射比较法.【50个样本自由联想45个形容词】. 定量：问卷+观察【被调研者的穿衣品味以及年龄、50 20盼】 店铺视觉陈列 及商品调研：调研目的：通过对店铺的视觉与商品陈歹0等进行调研,了解优衣库的店铺商品陈歹0如何向 购置人群传达品牌形象和推广,从而

23、最终到达刺激消费的目的.调研方向：店铺视觉+商品 调研地点：松江万达店调研方法：观察法+ I可卷调查调研内容:1. 陈列调研目的：通过对店铺的陈列调研,了解商品部门的划分,并探究如何通过陈列强调欲销售冏品.调研对象：优衣库松江万达店/顾客 调研内容：调研商品整体的系列及部门类别.主要根据店铺的现有陈列商品进行分析,将 商品进行分类,从而找出其中的陈列规律.观察品牌的陈列更换频率及程度.通过 2次以上的店铺商品观察调研,总结出其陈列的更换频率及程度.探究品牌的陈列 是否有传达出商品的特性及优点.通过对现有店铺的现有商品进行分析,观察什么 样的商品是以什么方式进行陈列,如何最大程度的展现商品的完整

24、特性.叠放/正挂/侧挂/模特/模特旁挂衣通调研要求：商品分系列分部门的具体划分；记录品牌的陈列更换频率和程度并分析；进行顾 客调研并具体分析2. 卖场布局PP篇四：优衣库分析报告湖南商学院品牌分析报告题目学生姓名学号学院专 业班级 指导教师 职 称201X年12月 优衣库品牌分析报告13级营销小组 1302201X0-1302201X1南商学院 市场营销1301唐婿 教授 关于优衣库的市场调 查分析报告第一局部一、优衣库品牌文化1、起源UNIQL日文假名发音:二二夕口,日本服装品牌,由日本迅销公司建立于 196W,当年是一家销售 西服的小服装店,现已成为国际知名服装品牌,同时也是业洲最大的服装

25、零售商.2、内涵1定义：优衣库的内在涵义是指通过摒弃了 不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助 购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品.价廉物美的休闲装“UNIQL是Unique 独一无二和Clthing 服装这两个词的缩写,以为消费者 提供“低价良品、品质保证的经营理念,在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩.迅销公司名称是FAST RETAILING这其中包含了很多特别的含义.理念：FAST何速+RETAILING零售表达了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅 速提供商品这一企业根本精神,也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用 理念的零售企业界之不可动摇的信念.这个理念是指通过

26、全世界统一的效劳、以合 理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装.因 此他们拥有独特的商品筹划、开发和销售体系,从而实现店铺运作低本钱化.同 时,优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方 式,通过独特的商品筹划、开发和销售体系来实现店铺运作的低本钱化,由此引发 了优衣库的热卖潮.通过这些介绍我们可以看出来,优衣库这个服装品牌开展的是 很不错的.第二局部一、消费者问卷调查及分析1、问卷调查结果为了更加全面地了解消费者对优衣库品牌的消费习惯及认知 度,小组特地去了悦方ID、奥克斯两家优衣库品牌专卖店对消费者进行抽样问卷调 查,一共八十份调查问卷

27、,收回78份,其中悦方ID有37份,奥克斯41份,获得了 大量的数据及消费者意见.调查数据如下表：优衣库消费者问卷调查数据(1) 不同性别的购置行为(2) 不同性别消费所占白分比2、问卷调查结果分析(1) 从表格中可以看出女性消费者占大多数,经常性消费人群比较少,而且都 是女性；偶尔性消费女性消费者居多,从未消费的人群男女比例不相上下.从总的 男女分布来看,女性消费者总数多于男性消费者.说明优衣库的市场定位主要在于女性顾客.(2) 在调查中,25-35岁年龄阶段所占人数最多,到达37人；其次是18-25岁人 群,有28人;35岁以上和18岁以下的人数只有8人和5人.说明优衣库的消费人群 主要集

28、中于宵少年人口,抓住了宵少年人群追求时尚,高品质生活的消费心理.而且,数据显示,消费优衣库的人群每月消费水平大概处于1600-250QX之间,说明消费者消费水平比较高.(3) 优衣库在人们心目中的排名占到前50的人数统计有39人,占到调查总人数的一半左右,显示出消费者对优衣库的总体印象处于不错地位,消费者的忠实度较 高.五分之二的消费者对于优衣库的熟悉主要是通过朋友推荐、网络媒体等媒介接 收信息,剩下的五分之三知道这个品牌是在逛街的时候,不小心看到的,届于偶然性事件.(4) 消费者选择优衣库这个品牌,有24人偏重于款式方面,有26人注重服装质 量,另外30人是价格优惠的吸引者.至于从未购置者的

29、消费原因不明,最大原由于 品牌印象浅微.从消费者的调查中,其对优衣库的建议或意见主要是以下几个方面?宣传力度不够,消费者的认知较少 ？价格较高,对于中低消费人群来说有些 难以接受？效劳还需进一步改善,购物环境的改变(5) 从我们小组的实地调查中,发现优衣库与 H M相对而设,Gap在旁边竞争,但是进店的消费者人数相差其远.我们首先到达优衣库的门店,在守候的10分钟的时间段,共有12进店消费；同时有7人离店.相比于优衣库,H M勺流动人数为其 数量的1/3左右.优衣库的门店分为两层,一楼为女装,二楼销售男装,事实也表 明一楼的女性消费者多于二楼的男性消费者.二、现状分析那么接下来,就结合我们以上

30、 所做的对优衣库服装品牌问卷调 查 的结果分析以及接下来对优衣库服 装品牌的S而析来正确的认知 一下这个品 牌的现状.1、优势所谓竞争优势是指一个企业超 越其竞争对手的水平,或指公司所 特 有的能提升公司竞争力的东西.优衣库作为一家休闲服装的制造零售商,拥有以 下几个方面的优势：(1) 效劳 要在全球市场出奇制胜打败其 他业者.优衣库的“效劳态度是 最 大优势.优衣库和ZARA H M最不同的地方在于他们花了更多的时 间练习店员及 店长的效劳方式来满足顾客的需求.(2) 经营模式 优衣库借由引进日本首见的SPA(效劳制造零售商)上下游整合 的创新经营模式,并高度控管中国工厂的生产品质,一手掌握

31、商品从无到有的所有 过程.不但避开了贸易商与中间商层层剥削,更凭借着大量采购、大量生产、成功 的实践低价高品质的神话.(3) 定价优衣库店名全名为“ UNIQL CLTHING EARHUSE意思是随时能选购衣服的大仓库.在白平米的卖场中,服饰的款式多样定价主要在300人民币和600人民币这两个价格.社长柳井正考量的是,流行付账的主要客群是宵少年,想要有设计感却付不起高价；想要拥有丰富的选项,不喜欢被推销,因而制定了这 篇实习报告实习报告一、实习单位介绍 娜利国际服饰集团公司始创于1998年,旗下拥有“芭蒂娜、卡拉佛等国际自有品牌,是一家集设计研发、品牌营销、规模生产、信息物 流于一体的大型时

32、尚服装集团公司,聘请国际巨星为公司形象代言人.已启用的近两千平米研发基地,坐落在杭州 CBCE域一钱7工新城,治理总部位于杭州市杭海 路1603号,离武林广场仅半小时车程.公司拥有 2个生产基地,分别位于乔司工业 园和湖北松滋经济开发区.拥有欧洲最先进制衣设备近 150磨台,员工近201X余 人,现已在全球范围内开设700家芭蒂娜品牌专卖店,形成以直营、加盟和总代 有机结合的营销体系. 公司旗下核心品牌“芭蒂娜定位于高档精品女装,整体 设计强调时尚而不张扬,以全面的搭配来完成整体效果.针对成熟优雅、时尚女性 设计,追求文化内涵与着装品位完美结合,每一系列的服装都剪裁精细、率真演绎.服装风格明快

33、、造型优雅、机动性强、实用性高,色彩符合国际流行趋势,可 系列搭配也可单品组合,简洁、自然、优雅.芭蒂娜品牌引入意大利的设计理念与 技术,不断提升市场占有率及品牌知名度,已成为国际知名服装品牌.娜利公司在“多品牌、集团化、国际化战略的指引下,以人为本,用标准化的治理来打造人才的“最正确雇主品牌, 秉承“顾客至上、品质一流、诚信是金、创新不断的经营理念,以及“用心聆 听、专业操守、热诚投入的效劳宗旨,欢送菁英人才和全球客户参加到娜利国际 大家庭来,实现人生梦想,共创辉煌二、实习内容1、实习岗位 重庆市万州芭蒂娜店销售参谋2、实习目的 实习是我们迈出大学的第一次尝试,也是学校为了拓展我们学 生自身

34、的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提 高我们的水平,以便在以后毕业后能真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的 变化.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行就是这个意思.实习不仅让我们学到 很多课堂上根本学不到的只是,还能使我们开阔视野,增加阅历,了解到一个公司 的运营系统和操作流程,为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作上,已达 到学以致用的目的.3、实习内容201X年12月,我来到重庆万州芭蒂娜女装店,成为了一名实习 销售参谋,开始了五个月的实习工作,在实习期间,先了解到公司的品牌文化和规 意制度,然后再对芭蒂娜女装整体的风格、款式、面料、搭配、细节等有了进一步

35、 深入的理解,这样既增加了自己的专业知识,也为销售工作做好了准备.在正式上岗的实习期,我接受了产品和销售培训,了解到公司销售的具体操作流程.在实地销售过程中,我不但要学习专业的服装根底知识、搭配技巧、面临洗涤等,而 且在与顾客沟通交流的过程中,也要培养自己的语言表达和应变水平.不断去学习 和总结销售过程中的经验和教训.到服装店不仅要学习直接的销售产品,也要学习服装店是如何治理员工及安排任务的,同时也要学习公司人力资源方面的一些激 励政策.如何确定公司年目标、季度目标、月目标进而确定个人目标.同时,公司在一定的特殊节日做出的一系列促销策略,也能深化市场营销学的根本知识.三、实习体会在做销售参谋的

36、四个月实习期间,让我过得无比充实.刚接触 工作时,真是万事开头难,毫无思绪.由于自身专业知识和阅历缺乏,刚实习时的我还是什么都不懂.然而,通过对品牌文化的认知, 对产品推销的学习,让我真正锻炼了自己的表达水平,提升了自己的应变水平,磨 练了自己的心理素质. 卡耐基说过：“销售是世界上最伟大的职业,一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头 脑,艺术家的敏锐眼光,外交家的善变口舌,邮递员永远不怕磨破的双脚.其 实,销售的实质就是简单的事情重复做.作为一名合格的销售人员,必须具备丰富 的专业知识和销售技巧,还有不达目的不罢休的野心,和保持吃苦耐劳的精神,而 且还要有自己活晰的目标和为达成目标而制定的

37、方案.在工作期间,通过不断的学 历,自己能够做到熟悉货品和卖场,介绍服装应用自如.以下是我的实习收获 ：1、树立明确的目标 每个月的最后一天,我们店长都会对本月的销售做总结 并制定下月的任务指标,并将指标分派到每一个身上.如果没有明确的目标制定, 在工作中就会显得没有方向和动力,所以,在这次实习中,我熟悉到了树立目标的 重要性.做好销售就要明白：没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人.从店目标到个人目标,从月目 标到日目标,每一天我都知道自己拼搏的动力在哪里,今天完成了多少,还差多 少.有了方向,就有了前进的动力.2、真诚相待,效劳至上 在销售过程中,每时每刻,我都在接触不同的顾 客,只有短暂的时间让我和顾客之间建立起彼此信任的关系,而不是让顾客对你敬 而远之.在店里的一次销售让我印象深刻：那天晚上我和同事两人上夜班,这是走进来一位年轻的妈妈,告诉我想选一款 连衣裙,我根据她的体型特征挑选了一款适合她的新款连衣裙,她也很满意,但是 说到价格的时候,她却犹豫了,她说只想选 800左右,这