在线教育平台商业计划书

1、教育培训平台商 业 计 划 书一六年三月慧加分商业方案书第一章执行摘要1.1 工程名称*1.2 公司简介1.3 工程简介1.4 工程竞争优势1.5 盈利模式1.6 融资需求1.7 财务指标第二章市场分析2.1痛点分析2.2.1 家长痛点社会竞争剧烈伴随着生活压力增加,家长更是肩负重任,不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习.而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限,难以在课后有效地辅导孩子作业.2.2.2 学生痛点1由于老师和家长的时间与精力有限,学生无法获得及时有效的课后辅导.所以学生在课后遇到难题和错题,他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器.此类解题神器基于海量题库,追求速度上的秒回,不能保证

2、答案百分之百正确,可能会对学生产生误导.2解题软件只解题无辅导,无法带来学习成绩的提升.同时学生 使用解题软件可能会形成依赖,从而不去发现问题、解决问题,降低 学生独立学习的意识和独立思考的水平,成为机器的奴隶.这也是解题神器遭到学校和家长抵抗的最根本原因.2.2.3 行业痛点现有网络教育平台 提供在线视频、学习资料等产品,属于单向型教学模式,学生疑问得不到解决,同时忽略了针对学生个体的知识点辅导.越来越多的“错题类APP成为学生应付作业的解题“神器,学生为了敷衍学习任务,往往选择通过搜题软件完成作业,无法获得 有效的课后辅导,丧失了独立思考水平,学习成绩无法提升,此 类软件也遭到越来越多学校

3、和学生家长的抵抗.再补充2.2 目标市场定位目标群体：目标地域：2.3 市场现状2.3.1 全国中小学生市场容量据统计,全国在校学生总数约为2.18亿人,其中小学教育阶段在校人数为 9451万人,占总人数的43.3% ;初中教育阶段在校学生数为4385万人,占20.1%.四年级-九年级的学生人数约为9000人我国学生数量分布我国学生数量分布图图2-1小学生 初中生 其它2.3.2 在线教育市场份额据调查显示,2022年中国在线教育市场规模 998亿元,同比增长18.9%, 2022年首次突破千亿规模,达 1191.7亿,预测之后将以20%的速度增长,预计到2022年突破2000亿,达2046.

4、1亿元.随着在线教育创新形式的不断增长,产业格局也在逐渐优化升级,市场规模 短期内将平稳快速增长图2-2 2022-2022中国在线教育市场规模2022年中国在线教育用户为5999.2万人,随着在线教育公司市场推广的增强,用户对于在线教育的形式接受程度也在提升,之后几年,在线教育用户将会以接近20%的速度增长,预计到 2022年到达 13222.1 万人.14000202220222022 ZOlBe 2D17&2O17e用户规模万人1200023 00%225(%1D0C302200%80006000Zl.iLl%21.(0%2030%400020.00%230195.%1900%1

5、8 50%图2-3 2022-2022中国在线教育用户规模2.3.2教育APP市场份额由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的?2022中国教育类APP行业开展及用户行业研究报告?可知,截止到 2022年11月,中 国的教育 App总数已超过7万个,约占APP市场份额的10%,仅次 于游戏类APP ,排名第二位.目前,教育类APP大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考 试平台及其他.教育 APP整体使用率为76.1% ,超过七成用户在过去半年中使用过,其中,85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿,56%的用户表示愿意为教育APP付费76.10%过去半年使用过过去半年未使用图2-4教育A

6、PP使用情况愿意为教育APP付费56%耒来会妨使用教育APP85.80%0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00%100.00%图2-5 教育APP用户的使用倾向报告表示,目前中小学教育类APP “优秀产品少,在三四线城市最受欢送,对优秀师资的需求比拟大,还有很大的改良空间,可知目前是工程进入市场的最正确时期.2.3.2市场规模预测随着网络技术的开展,越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习.假设有1%的学生使用此类效劳,那么使用人数将到达90万人,人均消费水平按2000元计算,那么市场规模将在18亿元左右.2.4 党争分析2.4.1 竞争格局现状描述表

7、2-1竞争对手情况分析用户定位产品定位产品特点开展情况产品劣势2.4.2 竞争机遇滴滴模式为载体的新型教育效劳平台为市场首创再作补充2.5 市场分析结论第三章产品简介3.1 产品定位3.2 核心价值对学生：便捷、高效的教学效劳对家长：省时省心的专业选择对学校：放心满意的辅助教育帮助学生课后学习,对症下药,弥补了学校大课堂的缺乏3.3 产品与效劳介绍主打课程优势师资独特平台重点阐述第四章商业模式4.1 运营模式正文补充运营模式图4.2 盈利模式流量分成、广告收入、其他增值业务等10第五章开展规划5.1战略目标表5-1战略目标示意图单位：万元工程T+1T+2T+3学生使用人数一 '* 平台

8、提成收入5.3开展规划1近期规划第一年2 .中期规划第 2年3 .远期规划11第六章营销策略6.1 消费者行为分析(1)收集信息渠道由于学生家长具有支付水平,因此在营销中应着重在家长们之间的推广.学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方式获得学习辅导软件的信息.(2)影响决策因素主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操 作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素.6.2 推广策略6.2.1 线上推广1、微信公众号推广公司现有的微信公众号有庞大的关注量,关注用户都是公司另外一款产品的忠实用户,所以可以发布微信公众号文章,介绍“ * 的功 能和独特之处,吸

9、引用户观看,鼓励他们传播到自己的朋友圈.公司与原有客户形成了良好的合作,互相信任,利用现有稳定的客户12资源,能够成功的引导其尝试使用本产品 2、论坛推广目前学习类论坛众多,发布的内容除了交流学习经验、学习求助等, 不乏有企业在上面“自问自答、发布软文.公司可以利用广阔的学习论坛,雇佣专业写手,撰写软文,并且引导性答复论坛用户的问题. 论坛用户一经推荐,大多都会去搜索推荐的产品.论坛推广价格低廉、 指向性强,是不可无视的推广渠道.3、关键词优化公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化,使得学生在搜索 学习软件时,本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名,让更多的学 生、家长都能快速的查找到公司产品

10、关键词.6.2.2 线下营销1、地推公司利用家长到学校接孩子放学的时间点,将在学校门口对家长 进行宣传,采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式； 同时到公园、广场等人群聚集地进行地推,推广目标是学生与家长, 采取发放印有 APP下载二维码的小礼品的方式.2、学校活动赞助公司将赞助中小学校举办的校园活动,比方运动会、读书会等,13 增加品牌熟悉度和知名度.3、学校合作推广公司将利用累积的学校资源,与学校建立合作,让产品可以进入 校园做宣传,进入课堂让学生体验.在取得学校同意后,公司将派工 作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法,然后选取一些同学亲身试用产品. 通过对产品的直接体验

11、,学生将大大提升对产品的好感度和熟悉度,促使其让家长购置.14第七章治理团队7,1组织结构7.2核心治理人员15第八章融资方案8.1 融资需求本轮融资金额为300万元,主要用于*8.2 资金使用方案本轮融资金额主要用于*.资本具体使用方案如下：表8-1 资金使用方案表序号工程和费用名称金额万元168.3 退出机制本工程有以下几种退出机制：股权转让本公司进行第二轮融资后,或其他上市公司或者大公司发生并购 事宜,进行资本结合,投资者以理想价格出让股权,获得现金回报, 从而退出.公司回购公司在获得稳定现金流后,通过协商等方式由公司回购,投资者 通过合理的价格退出.持续经营,获取股利长期持有公司股份,

12、获得稳定的股权收益.17第九章财务分析9.1财务假设本工程财务预测基于以下根本假设：本工程的内外部环境变化较为迅速,较长的预测期不能很好地反映工程的效益.因此,该财务的预测期暂定为3年,即从T+1年投入运营至T+3年；本工程财务预测根据一次性融资方式进行预测,假设融资金额能足额及时到位；国家商业环境没有大变化,国家行业政策不发生实质性的变化； 人力资源本钱、固定资产价格和推广费用与方案没有太大变化,并且这种方案在预测期间没有实质性的改变和调整；战略目标能如期实现；本财务预测仅考虑学生付费收入,不包括广告收入.本工程的营业税税及附加按17%估算；所得税暂按25%计；基准折现率按20%计.9.2 财务预测9.2.1 收入预测表9-1收入预测表单位：万元18工程T+1T+2T+3编制说明：*9.2.2 本钱预测表9-2本钱预测表单位：万元编制说明：*9.2.3 利润预测表9-3利润预测表单位：万元19财务费用税金及附加