美团外卖促销策划案

1、up実团外卖促销策划书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：0336目录一、前言二、促销目的三、市场分析1、目标市场2、sowt分析3、竞争对手分析四、促销策略五、推广方式六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动（1）活动时间（2）活动地点（3）活动主题（4）活动方式（5）注意事项七、经费预算八、促销效果的预测及评估、八 、亠一、刖言随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍， 外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面 积，且服务由商家直接提供。 卖家只需打开手机点击相应菜品在 家也能吃到餐厅一样的饭菜。 美团外卖是美团网旗下的网上订餐 平台，从成立到至今美团外卖已经覆

2、盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午 餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖， 使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名 度。让大学生对美团外卖有好的口碑， 对成都市各片区的推广做 好铺垫。三、市场分析1、目标市场成都各高校再笑大学生2、sowt分析优势美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛, 新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面 市场覆盖率更广。劣势美团在

3、团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。机会网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。威胁网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加, 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优

4、质餐饮商 家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百 度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威 胁。饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。 公司创立于2009年4月， 由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有 限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮 行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截 至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过 300个城市，饿了么 交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖020行 业新高。饿了么自营配送队伍已超过 6000人，

5、蜂鸟配送员超过 50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过 600万 元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。次要竞争对手百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网四、促销策略促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。五、推广方式1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美 团外卖宣传海报。2、 在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等 网络平台进行宣传。3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍 的扫楼宣传活动。4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品 免费品尝活动。六、促销活动1、线上活动：（1 ）美团专门的微信

6、团队制作美团外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。（2）在美团外卖APP上购买商品满15元减一元，满20减2 元的方式。（3）美团外卖新用户首单10元以内商品免单。（4） 美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元 现金券到该账户。（5） 将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图 发给美团客服人员由美团外卖发放 2元现金券到该账户。2线下活动（1 ）活动时间2016年9月初（2 ）活动地点四川文化产业职业学院艺体中心（3 ）活动主题“浓情九月，家的气息不会改变”（4 ）活动方式 美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。 活动当

7、天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。 扫描美团外卖 APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。 现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。 现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到美团微信公众平台。62016级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活 动。（5 ）注意事项 美团外卖人员负责与学校沟通，保证活动的正常进行。 活动当天所用的大型工具的运输要做到安全运输，并在学校门卫处登记，撤展时也要注意运输的安全 活动当天美团外卖组织人员维护现场秩序，不要发生拥堵等现象，给学校带来不必要的麻烦。 现场的抽奖活动只能由2016级新生参加，必须着军训全套服 装才能参加抽奖活动，否则抽奖无效。 活动当天尽量的控制现场的声音分贝，不要影响学校的正常行课。七、经费预算活动所需商品数量价格（元）海报、DM单10001200美团商家