白酒推销文案

1、一、白云边介绍白云边酒以其“芳香优雅,酱浓协调,绵厚甜爽,圆润怡长的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表.多年来,白云边酒销售普及全省、豫、赣、皖、粤、冀、湘、京等地,产销率达 9898 蛆上,深受广阔消费者好评.19941994 年 9 9 月,白云边酒在经全国白酒专家及评酒委员评选,继续确定为国家银质奖.除此之外,白云边酒还获得国际国诸如“全国十大口感好酒、“全国十大文化名酒、“全国十大最受消费者喜爱的产品、“中国著名白酒精品、“省酒等殊荣 9090 余项,连续四届蝉联名牌.洞庭湖的秋月夜美妙迷人.秋月当空,皎洁柔和的月光弥漫八百里洞庭.月光无暇,烟波浩淼,在这样圣洁而又宽广

2、的境界里,最易让人忘怀尘世的得失而生出美好的情愫.美景良宵,三人开怀畅饮松滋当地佳酿,赋诗抒怀.素有“诗仙、“酒仙之称的白,即兴写下“南湖秋水夜无烟,耐可乘流直上天.且就洞庭赊月色,将船买酒白云边.这一脍炙人口的千古绝句.白云边由此而得名.后经几十代白云边人的实践、奋斗,白云边成为中国浓酱兼香型白酒的代表二、市场分析1 1、 行业竞争： 业竞争剧烈,市场不够规,中小型企业数量较多.白酒行业包括了五粮液,茅台,杏花村,老窖,老白干等众多实力强劲的一线品牌,白云边的竞争压力极大2 2.买方侃价水平：表达在生产企业对原料供给方的影响,中国白酒行业厂商的原料供给水平相比照拟弱,这与中国农产品价格政策有

3、一定关系.加之农业大省的地方政府的大力扶持,白云边在这一方Word文档面还是比拟占优势.3 3 卖方侃价水平：在白酒行业里生产商对于下游行业是卖方,知名企业产品班级：1313 级市场营销白酒推销文案组员：洲,丹丹,吕丽,甘正亮价格限制力相比照拟强,侃价水平较高,但小企业侃价水平比拟低.白云边属于区域性开展,目前白云边主要是中低端的产品,白云边的产品主要是销售给各大商超、卖场、批发商及酒店,烟酒专营店.还有一些政府、机关专用酒等.在业界没有一线品牌那样举足轻重的地位,卖方议价水平不强,要考虑地区因素.4 4、进入威胁：由于国竞争比拟剧烈,新进者有一定困难.白云边进入其他地区并获得市场认可的困难较

4、大,同理也适用于其他中小酒类企业进入地区,且它们对国大的一线酒类企业难以构成明显威胁.5 5、 替代威胁： 目前中国白酒行业的代替品较多,中国白酒行业面临着大量替代产品竞争压力.白云边属于地方性产业,其主要生产线与市场还是在省,国市场认可度不高,假设无创新,很容易被其他品牌白酒取代.三.SWOTSWOT 模型分析产品自身分析1 1、S S 优势：白云边有着完善的酿造、包装、科研、质检等生产技术设施,其生产地有着悠久的酿酒历史,白云边是一个历史文化悠久的品牌.近几年来更是在省乃至全国获得各种奖项,研究出了浓酱兼香型白酒,被誉为中国第五香.2 2、W W 劣势：近几年来中国白酒业在不断的开展,在中

5、国加入世贸组织后,不少国外的酒也纷纷进入,都在抢占中国市场.在高端市场有茅台、五粮液、稻花香等中国著名品牌,中低端市场有关公坊、枝江大曲、洋河等众多品牌,各个品牌都有自己较为固定的一局部市场,而且现在的白酒企业都很注重本企业产品的宣传,以及品牌价值的提升.加之各个地区有着自己不同的文化习惯及口味.而白云边品种比拟单一,只是区域性开展,不是特别注重产品的宣传及包装,没有树立品牌意识.在抢占市场的时候存在着一定的阻碍.3 3、O O 时机：目前比拟有名的中国白酒企业大多都以浓香型白Word文档酒为主,浓香型在全国比例占 70%70%这已经大大的不能满足现代消费者的需求.现在大多数人都希望白酒市场能

6、有一个创新,而白云边研究的浓酱兼香型的出现正是给了人们一个新的口感,在现今比拟单一的市场走出了自己路,在中国白酒市场独树一帜.业权威人士指出,当前兼香型已成为我国白酒行业开展最快、产品平均价位最高、市场前景十分美好的产品,兼香型白酒产业正处于不断开展壮大中,当前中国不断加速对外开展,这正是为兼香型白酒走入国际市场提供机遇,而白云边做为兼香型白酒的代表,更是一个难得的机遇.4 4、T T 威胁：随着中国经济的开展,人们物质生活水平的提升,促进了精神文明建设,人们更加追求健康身体和生活质量,对白酒的消费市场有一定的制约.目前中国大约有四万家白酒生产商,实际上白酒市场目前是供大于求,而且大多数的白酒

7、都来自知名白酒企业,白酒市场主要是靠知名企业在支撑.20012001 年国家出台的关于白酒的税制改革,更是增大了像白云边这样中小白酒企业的压力,同时中国参加世贸组织,大量的外资流入中国,都对白酒市场照成了一定的冲击.四、活动目的把课堂学到的知识运用到实践中,使自己得到锻炼五、活动时间20222022 年 6 6 月 1818 日六、活动地点周边餐馆Word文档七、小组成员洲,丹丹,吕丽,甘正亮八、推销对象餐厅消费者以及白酒爱好者九、推销的方法1 1、单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购置动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后“乘虚而入对其进行详细劝服.2 2、连续肯定法这个

8、方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来答复,也就是说,推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地答复“是,然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再作一次肯定答复.如推销员要寻求客源,事先未打招呼就打给新顾客,可说：“很乐意和您谈一次,提升贵公司和营业额对您一定很重要,是不是？X X 艮少有人会说“无所谓好,我想向您介绍我们的 X X 产品,这将有助于您到达您的目标,日子会过得更潇洒.您很想到达自己的目标,对不对？这样让顾客一直“是到底.运用连续肯定法,要求推销人员要有准确的判断水平和敏捷的思维水平.每个问题的提出都要经过仔细地思考,特别要注意双方对话的结构,使顾客沿

9、着推销人员的意图作出肯定的答复.3 3、诱发好奇心诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题,成心讲一些能够激发他们好奇心的话,将他们的思想引到你可能为他提供的好处上.如一个推销员对一个屡次拒绝见他的顾客递上一纸条,上面写道：“请您给我十分钟好吗？我想为一个生意上的Word文档问题征求您的意见.纸条诱发了采购经理的好奇心一一他要向我请教什么问题呢？同时也满足了他的虚荣心一一他向我请教！这样,结果很明显,推销员应邀进入办公室.但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时,用这种方法往往很少获益,而且一旦顾客发现自己上了当,你的方案就会全部落空.4 4、刺猬效应在各种促进买卖成交的提

10、问中,“刺猬技巧是很有效的一种.所谓“刺猬反响,其特点就是你用一个问题来答复顾客提出的问题.你用自己的问题来限制你和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步.十、过程 t t 己录1 1、小组成员在当天下午前往周边的餐厅去寻找潜在的消费者,由于酒的数量少,仅仅有一瓶存货,夏天和白酒的较少,消费者个人因素等.经过几番询问,都没有找个愿意购置的顾客,中间出现了很多插曲,很多顾客对白酒真假存在质疑,但我们也都一一进行了解答.其中我们向商家提出了可以屯货的建议,但是被回绝了,由于是夏天,而且 1212 年的白酒在周边不好卖.2 2、利用互联网快捷的优势进行推销询问爱酒的朋友,终于找到了愿意购置的人,成功销售出了白酒.H H一、总结虽然这次推销实践的时间很短,但是依然很多地方值得我们去思考,首先,我们所带的白酒数量偏少,没有运用恰当的方法.对于白酒而言,不应该遍地撒网,应该仔细观察寻找有意购置的消费者.比如应该选择男性年龄偏大的消费者,由于他们偏爱酒