会籍顾问顺利成交地49种方法

1、实用标准文案会籍参谋顺利成交的49种方法销售跟踢足球一样,最关键的是临门一脚的技巧,而许多的会籍参谋不懂得临门一脚的技巧, 结果前功尽弃.这些成交方法 在销售应用中可以单独使用也可以合弁使用.1、 直接成交法.面对现实直接成交,节约时间,提升效率C适用顺从型人群.2、 从众成交法.激起准会员的攀比心理,以大家都买了都办啦都成为会员扫除准会员的疑虑. 除支配型以外的所有人群.3、价格策略成交法.客户喜欢物美价廉的产品.适用所有人群.4、演示成交法. 客户非常相信自己的感受,演示可引起准会员的好奇心和兴趣一一非常适合视觉型的客户.5、 提升产品会籍附加值成交法.意外的好事可以刺激准会员的购置欲望,

2、附加价值是效劳周到的表达.特别适合新店预售, 如我们送的大礼包和开业后送的免费私教课.适用一一所有客户6、 提议成交法.凡事欲测定,雨中卖伞一般都会成功.注意事项：充分挖掘健身准会员的需求,抓住提示的时机,注意分寸.适用所有人群.7、 激将成交法.请将不如激将.考前须知：了解对手的性格,把握住请示的时机,要注意分寸. 适用所有人群.您现在这个价格都不 办理,那过完年后我们就要调价了,到时候您这个价格都办不了了.8、 破釜沉舟成交法. 或许能出奇制胜.考前须知：在其他成交法都没有起到作用的时候使用. 适用人群：和你谈了很长时间的价格 还不成交的客户.您如果今天真的差这500块,您可以到另外的会所

3、办理 会籍,我们在这里真的无能为力以您的这个价格给您提供现在我们俱乐部的 效劳；您如果真的差这500块钱,您可以回家再考虑考虑,这个价格我们真 的无能为力.9、 未来事件的成交法. 准会员害怕未来疾病的痛苦.注意事项：强调时机的重要性,强调并扩大未来的痛苦与快乐.适用所有人群.精彩文档实用标准文案10、 好人成交术. 准会员不喜欢与精明的人打交道,但喜欢和自己喜欢的人做生意成交.会籍参谋是绝对的好人,帮助他选择好的会籍好的教练适用所有人.考前须知：1、使用时要强调自己是诚实的人一一我在这里有300多会员展示自己的业绩,同时在说,这里有300多人都相信我2、强调自己是很老实的人,很容易合作：“装

4、傻气,要表现得很老实,目光要坚决,语气要坚决,动 作要坚决、11、 缓进成交法. 适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们会员的人群.第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的时机,我们在 缓进其成为我们会员的时机.12、 二选一成交法. 不管选择什么都是对我们有利的. 除支配型籍要吗选择半年会籍13、 互惠互利成交法.适用所有人群.14、 尊重对方成交法.拿过我们的会籍价目册自己选择, 候我觉得这个会籍比拟适合我 的选择,马上为您办理.15、 走出去,请进来,以外的所有人群.考前须知：二选一的结果一定要都对我们有利,注意与其 他成交法配合使用.要吗现在情侣会籍要吗选择个人年会籍, 要吗选择年会

5、价格优惠点,但得再介绍另外的会员过来.绝对适合支配型的人群. 支配型准会员会当支配型的准会员自己选定会籍类型的时,作为会籍参谋,我们应该说：我尊重您体验完成交法.我们要坚信俱乐部的效劳质量和品质,所有的准会员试用后一定会进行购置.适用人群：理智型人群.考前须知：产品的价值一定要好.试用的时间一定要短.16、 小点成交法. 避大就小是某一局部人群的共性. 适用人群：犹豫不决的准会员,特别注重小利益的准会员.考前须知：注意利用好时机, 将小点变成大点,提供的小点要有实在价值.小点就是我们给他的附加值比别人多一点点,如：对方说其出差时间特别多的时候,我们可以说去申请 实一适当增加其停卡的次数17、

6、真实比拟成交法.在前台完成,会籍参谋在前台要和自己 熟悉的会员对话.当自己熟悉的会员从前台经过而我们又在前台准备送走准会 员的时候我们可以说对自己熟悉的会员说：您替我说一下,这位新朋友他真的想成为咱们俱乐部的会员,但他觉得会籍的价格高一点,他非得廉价.你 说,您的朋友办了那么多了,都多少钱,您说吧？自己熟悉的会员：3000不是吗,你们这里有优惠有廉价吗？ 借会员的口说出了真实的价格会籍 参谋：哦,您不要跟我砍价了,这么多朋友都是这个价格.精彩文档实用标准文案18、 提供特殊待遇的成交法. 理由：每个人都想找到重要人物的感觉.适用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的准会员.考前须知：从不同的侧面

7、找出特殊的待遇,与其他成交法并列使用,营造产品的附加值. 会籍参谋：您接触的人群都是非常有档次的人群, 而且这局部人群都俟您一 样想得到健康,不想处在亚健康状态.我想您也愿意把这份健康分享给他们, 我送您5张体验卡一一我们别人入会成为会员只送一张,我送您5张,由于我知道你的人脉非常的广.19、 分析厉弊成交法. 只有比拟才能更好的选择.适用：支不太适合支配型的人群.考前须知：会籍参谋,私人教练,一定要对准会员提供 的产品给予利大于弊的解释说明.利和弊最终表达在价格上：您办完1800 元的月卡,您练了一个月,您刚刚喜欢,但会籍终止了,您再办 3000的年 会籍,您一共花了多少,您损失了多少呢？您

8、如果想体验的话,我认为您应该办季会籍,这样您损失会少一些20、 征求意见成交法.给准会员太太打 的例子；同时接待两个会员的时候张一您认为,您认为呢？考前须知：给自己和准会员一个台阶 是很明智的选择.适用所有人群.21、 悄悄话成交法.适用理由：创造神秘感可能引起准会员的好奇心.特别适合：听觉型的人群.听觉型的准会员注重自己的耳朵,而视觉 型的准会员注重自己的视觉.22、 消除障碍成交法.消除障碍是一种必然.利用询问法,尽可能快的知道准会员的疑问,尽可能快的消除他的疑问和顾虑.23、 桔祥数字成交法.大局部人都喜欢好的兆头.适用人群：大局部人群特别喜欢桔祥数字的人群.考前须知；充分了解客户的习惯

9、和其他 成交法结合使用.如：888, 1888、24、 沉默成交法. 理由：漂浮是金.适用人群：适合会籍参谋接待视觉型和感觉型的准会员,不适合听觉型的准会员.沉默成交法一定要与 演示成交法并用效果最正确,注意沉默的时间.视觉型和感觉型的人一般都 是支配型的25、 请人助阵成交法. 适用理由：借力施力不费力.适合所有人群.考前须知：与红脸白脸配合效果相当明显. 如果价格可以承受的话会 籍参谋可以说：我没有这个权利,要不我去请我们经理来. 考前须知；适 合谈团单而不适合单个会籍.26、 刻意的嬉落成交法. 刻意嬉落有时比奉承更有效.适用人群：辣手的人群,无限拖延时间的人群. 考前须知：要与激将法及

10、其他的成 交法和用,使用这个技巧时一定要事先进行演练. 当着和辣手的准会员会精彩文档实用标准文案籍参谋可以说：X先生,真的不好意思,您先考虑一下,我得为我今天上午昨大的三个新会员办理入会登记至他们的会籍卡27、 处出顺从成交法. 适用理由：客户特别是我们的准会员对一个处处顺从的人不会有什么挑剔.适用人群：凶神恶煞的准会员.考前须知: 不要被吓得什么都忘了,牢记我们的成交底限.准会员提到很多无关紧要的条件我们都满足他,但当其提到的价格底限低于我们的成交底限时我们可 以说：不好意思,这些我们都可以容许您,但这个价格我们真的不能办.28、 讲故事成交法. 适用理由：有时将故事给我们的准会员听能起到意

11、想不到的效果.适用的人群：明确说明不想购置的准会员.考前须知: 故事的内容要为成交效劳,适当的时候要由故事走向成交.上一次一位先生跟您一样,他总是在考虑是不是短时间先适应适应, 但又想这个价格确实 有些高,但又想这个健身确实很好,要逼着自己来俱乐部锻炼,有专业的教练做指导.他也跟您一样犹豫不定,但最后他决定了还是办理一年的会籍能 给他带来较好的健身效果和良好的健身习惯.29、 持续拜访成交法.适用理由：金诚所至,金石为开.我就想把健康的生活理念生活方式推荐给您送给您适合所有的准会员.注意事 项：要对自己和推荐的会籍有信心一一我们的准会员确实需要我们推荐的会 籍.选择适宜的时间进行准会员拜访！不

12、要忘记我们的准会员,一段时间后我们的准会员还没有过来,我们可以说：X姐,您一个人不愿意来,您可以再带一位朋友过来体验,这样就可以结伴而行30、 棒球仰头成交法.会籍在做成交的时候,通过迂回的道路同样可以到达成交的目的.适用人群：已经决定拒绝成交的客户.考前须知：要对自己和销售的会籍有信心,仰头要自然.准会员谁：我没有时间,我肯定没有时间来的,我肯定不会办会籍的 会籍参谋可以说：我送您两张体验卡,您可以帮我送给您身边想来我们俱乐部健身的朋友吗？是 您介绍来的,我就会热情的接待他.一一谈到这个时候,我们知道他不会 办理我们的会籍,我们都要把其送出门的时候,我们也不要放弃,可能哪一 天什么情况发生了

13、变化他就会成为我们俱乐部的会员.一一作为会籍参谋,作为推崇健康时尚生活理念的会籍参谋,我们永远不要放弃任何一个准会 员.拿出1 0 0块,告诉下面的会籍参谋：谁愿意用5 0块钱换1 00块钱？谁愿意用5 0块钱换1 0 0块？当勇敢的人拿走这1 0 0块钱的时候我们可以这样引导我们的会籍参谋： 大家都知道这是个时机,可是最 终有多少人行动呢？我们在做终端销售的时候也是如此,明明知道时机来了, 可是我们很多的朋友没有真正的行动,这样可以吗？作为终端销售,作为会籍 参谋,这是绝对不可以的.精彩文档实用标准文案3 1、参谋式成交法. 适用理由：以参谋的身份去销售容易得到准会员的信任.考前须知：运用询

14、问的方式了解准会员的需求.适用所有人.会籍参谋和私人教练配合效果更好.3 2、情感式成交法. 翻开对方的情感之门,什么事情都好商量.适用：感性的人群3 3、红脸白脸成交法.是会籍参谋互相衬托会制造很多成交的时机.一 般和会籍经理配合.适合偏好小廉价的人群.3 4、建筑高台成交法. 适用理由：高报价意味着高品质. 知道底限的准 会员不可用.3 5、门把式成交法.你可以杀一个回马枪.适用已经明确拒绝的准客户.考前须知：成交速度要快.跟商场的销售员有些相似,要走了,再叫回去.3 6、演讲成交法.在5个人以上,和会籍经理配合,一般是会籍经理演讲.演讲能更多的影响我们的准会员如：商场外展,广场俱乐部外展

15、活动.节目演到中间的时候,主持人说：下面有请我们的会籍营销经理给大家介绍我 们的入会方式及健身会籍种类.会籍一次性体验卡并做详细的咨询. 经理介绍完后说：请各位朋友到舞台两边会籍参谋那里领取体验卡并做详细的咨询.3 7、换人谈判成交法. 当会籍是3 0 0 0,而准会员一定要2 5 0 0的 时候,会籍参谋可以找会籍经理帮其成交.3 8、苦肉技成交法.每个人都有同情心,利用着一点利于成交.注意事项：在适当的时候展示自己的苦难,适可而止,但要不失骨气.商场搞折扣活动的时候销售员会这样说：哎呀,您看折扣都打成这样,都不赚钱啦,您再加10 块吧、3 9 :最后通牒成交法. 最后通牒使用的时机：第一、

16、预售的每个月的最后5天.准会员在月中的时候已经知道了价格, 会籍参谋打了几次 其都忙 于推脱,在月底的时候会籍参谋可以这样说：张姐,还有5天的时间,我们这个 会籍名额只能留本月,过了这第一个月,我们的价格就要上涨XXX钱,就没 有这个名额了.希望您在今天或明天过来一下,如果您不过来,我过去为您办 理会籍.第二、大型的促销活动的时候会籍参谋可以这样说：我们的促销活动即 将结束,必须在我们促销活动的日期内办理才可以享受优惠政策第三、月末的时候会籍参谋可以这样说：本月的参加我们可以送您XXX, 下月 的参加我们可以送您XXX、4 0、诱饵订购成交法. 适用所有准会员,特别适合顺从型的准会员. 注 意

17、事项：要沉着冷静,不要露了马脚.精彩文档实用标准文案4 1、快速定单成交法. 缩短成交的时间快速定单.会籍参谋在带终端参观销售的时候,今天能成交的单不能拖到明天,上午能成的单不能拖到下午.如果准会员没有带现金,刷卡机有出了问题,我们跟随其到银行也要把单成交.4 2、会籍价格转换成交法.即转换会籍类型.一年的会籍2 5 0 0办理不了,但情侣会籍就没有问题.4 3、中央、开花成交法. 适用人群：除支配型的所有人群. 在会籍续费的 时候可以到达这个目的.在会员续费,大量续费的时候可以到达很好的效果.续 费的时候,前台,会籍,康体三大部门要一起开会：通过一年的观察,我们要找 出有影响力的会员.有影响

18、力的人可以影响更多的人.考前须知：选择的中央 人物要有影响力,并是我们会所的高级会员年会籍以上的会籍,怎想：先让那些议论的难以搞定的会员在续费价格体系推出前就续费.俱乐部治理公司名言一一青蛙是以个捕食,而蜘蛛是以网捕食的.在续费前半个月就开始放风：三大部门开始慢慢渗透一一 好似续费就要开始 了、像是 3000、三一会员骚动：教练,你们续费多少钱呢 三一教练说：好似是3 00 0、会员：啊,这么贵啊,还要3 0 0 0、我不续费 了、通过这些举动,可以把会员议论的东西收集过来, 同时把扇风点火的会员挖掘 出来,加以分析,做以调整三一教练：X哥,好似是2 6 8 0块悄悄话,内部消息会员比拟相信教练.当教练悄悄的告诉他内部价格后,会籍参谋寻找时机让其续费比 较容易