南宁千美子专业美容职业培训学校2007年招生策划案

1、南宁市千美子专业美容职业培训学校2007年度招生策划案 扌商要：在通过两个月时间充分考察了广西各民办职业技术培训学校所面临的招生困 难市场悄况后，根据南亍市千美子专业美容职业培训学校的实际情况特设计了以下“三 步走”的招生和发展方案关键字：广告策划形象策划特色策划前言当前，随着全国各大高校扩招热潮的掀起，民办高校、大中专学校的招生工作可谓 “举步维艰”。于是，各民办高校、大中专学校便纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不 择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种恶性循环。在市场经济条件下，学 校的生源悄况直接关系到学校的效益，因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并 且学校也开始寻找专业的“

2、商务策划” 了。在这种背景下，民办高校、大中专学校该如 何操作才能既获得生源又取得长远发展呢？本人在通过两个月的时间充分考察了广西各民办职业技术培训学校所面临的市场 情况后，设计了以下“三步走”的招生和发展方案。第一步，广告策划学校结合自己的实际情况，可具体釆取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要 达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时转变求学观念 的效果。第二步，形象策划学校应该欢迎学生及其家长到学校考察，并抓住他们来考察的时机，实地进行宣传, 若学生办理报道手续，则一定要兑现承诺，使报道程序正规化，总之就是要树立学校在 学生及其家长心目中的良好形象。第三步，特色

3、策划学校不能有“做一天和尚撞一天钟”的心理，而要有长远发展的口标和打算，并适 应新的形势，对专业设置、学生管理、就业推荐等方面适时做出调整，办出自己的特色, 让现有的学生及家长有口皆碑，形成良性循环，从而实现长远的招生。本人在策划南宇市千美子专业美容职业培训学校的招生工作时，按照以上方案，具 体提出以下措施：1. 广告策划方面结合学校规模小、资金不足的实际，将张贴喷绘海报的方式与主动出击的方式 相结合，招聘各类招生代理，并首先转变招生代理的观念进而山他们带动学生及其 家长转变观念，通过宣传使“南宇市千美子专业美容职业培训学校”的名字深入人 心。2. 形象策划方面首先搞好校园环境建设和后勤服务，

4、给前来考察者留下一个良好的印象，并采 取定额报销学生及家长前来考察学校的费用、给予品学兼优但家庭困难者免费上学 机会的措施，从行动上欢迎学生及其家长前来考察，同时，积极兑现招生宣传阶段 所承诺的各项优惠，要设汁一整套正规的报道程序，取得学生及家长的信任。3. 特色策划方面本人提出了五项具体措施，即转变师生观念、发挥已经毕业的校友作用（包括 制作校友录）、开展一次校庆活动、变更校名及调整专业设置、提倡“走出去”和“请 进来”相结合之路，这些建设不仅给学校的决策提供了具体的做法，更重要的是拓 宽了决策者的思路，为学校的长远发展奠定了基础。策划背景2007年5月，在中考即将来临之际，南宇市千美子专业

5、美容职业培训学校乂要 迎来了针对性的招生工作。如今不少学校的运作模式大有向企业靠拢的趋势，即所 谓的“社会化”。这种模式山于强化了竞争意识，对教育事业的发展可起到积极的促 进作用；但这样一来，学校的“铁饭碗”就要打破，各项工作都要以学生为“上帝”, 以市场为转轴。南宇市千美子专业美容职业培训学校的前身是南宇市千美子美容职业技能培训 学校，创建于1998年，隶属南宇市千美子高级专业医学美容中心，是一所民办美容 职业技能培训学校，面向全区招收应届、历届初中毕业生、高中毕业生及其潜在为 找一份工作而学技能的学生。学校在美容专业方面的师资力量不弱，因其主管机构 南宇市千美子高级专业医学美容中心是广西集

6、美容经营策划、生活美容连锁、医学 美容研究、美容技能培训为一体的大型现代化美容企业。但是学校的规模不算大， 仅可容纳200人，尽管如此，学校的最大困难还是招不到学生，究其原因，大约有 以下六点：（1）重视程度不够，广告宣传不力，不到位，知名度不高。，学生报读率差（2）学校专业特色不强，专业设置过于单一不全，综合性不强品牌效应差（3）场地硬件条件不佳，地处偏僻，教室及布局不够合理规范（4）师资力量不足，尤其缺少“双证”，口碑不好（5）没有一个完整的发展规划，目标计划也执行不力（6）社会上存在“读职业培训学校是别无选择的选择”的错误观念不过通过对调查资料的分析，我们同时也得出了这样一点不容置疑的，

7、那就是考大 学有一定的录取率，但是不是每个学生都是能上的，报读职业中专至少2至3年的时间, 而且有的人是希望早点学习专业技术就业，我们乂刚好是开展见效快、时间短、成本低 的技术学校，这对我们来说并不是没有市场空间。根据这样的情况分析，我认为招生工作的U标不仅是有量的增加，而且要使学校得 到一种良性的循环，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的忖标调整如下：策划思路1、招生人数增加这是当前工作的主要方向，也是工作成绩的主要体现。根据学校总容量为15.人/ 批左右，而现在校学生人数为50人的情况，结合2007年我学校的招生投入形势，确定 招生人数要达到50100人/批 的目标。2、开拓多种办学方式现

8、在学校已有美容、文饰美容、医学美容、美发、化妆、保健等专业资源，拥有 荣誉：中国医师协会、全国化妆品人才考核评定管理中心指定广西唯一医疗美容文饰技 术培训考核基地，广西春雷计划培训考核基地、广西第一家按国家劳动部和社会保障部 颁发的专业技能培训大纲设置专业班课程的正规培训学校。我校应该加强这些方面的宣 传，并充分利用已毕业的校友资源开拓多种办学模式，灵活操作。这可以使学校在扩大 招生面的同时，也使已毕业的学生和报读生意识到专业技术升级的重要性，从而更愿意 到我校来寻找“发展空间”。3、突出办学特色现在开设文饰美容专业培训，我校具有突岀唯一性和代表性，医学美容专业培训, 广西除了正规的医学类学院

9、有开设外，其他民办美容职业培训学校均无此专业课程。因 此，在我校就可以而且应该发挥这一方面的优势，办出自己的特色，从而形成一个核心 的竞争力，实现招生工作的可持续发展。有了以上的这些认识，可以开始策划具体的措施了。在广西的职业培训名校中，丽 竹、吉宣亚、华南等实力较强的学校都在“抢夺”生源，因此我们方案的制定也是迫在 眉睫。我将完整的方案分为三个阶段：1、招生宣传阶段一一进行广告策划这是前期工作，能主要影响招生结果，这一阶段发生在中考之前，学生及家长在思考 自家实力,考虑如何填报志愿。1.1广告宣传山于学校招生规模小，而报纸电视广告费用高，故可以制作一些精美但乂廉价的喷 绘宣传海报，张贴在各县

10、中学校园里学生和家长容易看得到的地方，不断地对他们形成 刺激，加深印象，从而让他们记住我校。1.2招生方式山于当前我校与其他职业培训名校相比还是处于弱势中，招生形势十分严峻，因 此需要主动出击。1.2.1教师挑选一部分教师以出差的形式深入到中学去发展专业课程招生代理。因为最了解学 生的惜况，最清楚应该建议怎样的学生来报读职业技术学校，山他们去做学生的工作， 学生也是最愿意听的。1.2.2学生可让他们发挥农村最有威望的人做招生代理，或自己设立招生宣传点，直接面对学 生，现身说法。由学校在读的学生去做更有说服力。1.2.3做好各地招生代理工作为了拓宽招生面和招生范围，可上社会或外省招聘一些招生代表

11、，也可允许招生代 理进行其他职业学校的联合招生，在对比中突出我们学校的特色，同时我校给招生代理 的提成比其他职业学校高一些，招生代理也更愿意推荐我校。1.2.4兑现承诺不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询方面的保障，支持 招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性，另外，对 招生代理也要有一些要求；不能做出校方无法达到的比真实承诺，否则将给学校造成极 恶劣的影响；宣传过程中的建议、欢迎学生及家长到学校考察后再决定是否报名交费， 不怕学生来考察，学生才更信任学校，而且，学生只要肯到学校，那工作就好开展多了。1.3宣传应达到的效果1.3.1 “南宁市千美

12、子专业美容职业培训学校”的名字深入人心传要注意深入里层，不能只停留在表面，一味的追求报读人数，否则往往造成受众 的反感心理，反而不愿报读。只有真正形成“以学生为本”、“急学生之所急，想学生之 所想”的原则，让学生觉得我校是一所真正为学生着想的学校，他们才会“心甘悄愿” 地到我们学校学习。1.3.2转变学生及家长的观念有的学生没有考上高中，我们不能视他们为“差生”，而要让他们读职业学校是学 一技之长，与读高中相比，提前学会了就业本领，节省时间乂节省费用，比死钻牛角尖 抓住高中不放强多了。职业学校毕业比高中毕业更好找工作，而且工作之后，还可以再 继续升造，获得大学的文凭，这不比走高中的路更省心吗？

13、转变观念才是实现长远的招 生的关键。2、考察报道阶段一一进行形象策划这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的重要环 节。通过前一阶段的宣传，有学生报读我校，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有 可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的进行暗访。来考察我们的 欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个到校报读或是咨询的 学生，可以采取以下策略和措施：2. 1搞好校园环境建设和后勤工作服务H前学校的绿化面积无、课外活动设施无，进入校门尚不能给人以校园的感觉，这 会让学校的品位大打折扣。建议：2.1.1加强校园卫生工作现有的教学楼、宿舍楼，不仅

14、要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。 学校教学楼和宿舍的整洁面貌也是一种好的广告。2.1.2完善校园宣传设施，增加校园文化信息进校门的主干道上建起宣传栏，现阶段列出名师、优秀学生、有名校友的介绍，增 加学生对我校的了解，增加我校的“名人效应”；以后此宣传栏乂可用来刊出报纸、就 业信息等，增加校园的文化气息。2.1.3完善后勤服务工作,建造和谐氛围后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。 因一部分学生年龄尚小，可以设立寝室的辅导员，关心学生的生活，帮助他们解决生活 方面的困难。在本阶段，楼层辅导员要耐心准确地回答到学校来考察的学生的提问。2. 2完善各

15、项报销制度定额报销学生及家长来南宇的费用，对于到校考察并报名交费的学生及家长，学校 给予其来南宇车费的定额报销。这样可鼓励学生到校，也能够促使学生来考察时与学校 联系而减少暗访，以便学校方面取得主动。同时，提倡学生出发之前先与学校取得联系, 学校尽可能派校车去车站接，乂可减少学生及家长的麻烦，增加他们对学校的信任。2.3结合春蕾计划，给予品学兼优但家庭贫困者免费上学的机会通过农村学校的班主任招生代理了解情况，寻找儿位“符合条件”并决定辍学的学 生，主动找上门，把他们“请”来上学，并且重点培养，多多鼓励他们，把他们树立榜 样。注意：整个过程应该让媒体关注。这样做既做了公益广告，乂能通过学校的有意

16、识 的培养和该同学的带动，形成良好的学风。2. 4招生宣传的优惠承诺要积极兑现例如签就业协议、免费培训讣算机和英语等优惠措施，在学生考察报到时，学校方 面应主动提出，按程序办事。建议整个考察报到过程设置以下程序：到校登记一选择专业一报到交费一参观校园一咨询问答一安排住宿一 签就业协议一免费培训登记一领取床上用品一正式入校学校方面的工作一定要给学生及家长一个办学规范、师生热情、各项工作有条不紊 的印象。无论是哪一个环节，都要责任到人，每个人都要树立起服务的意识，而不能给 学生们一种难办事的感觉。学生或家长来考察学校，可能影响其周围的学生，考察者说 好，他们就来，反之，他们就不来。换句话说，这就是

17、在为二次广告做准备，而二次广 告的载体就是这些来考察了学校的学生及家长。3、长远发展阶段一一进行特色策划学校要长远发展，一定要适应新的形势，对专业设置、学生管理、就业推荐等方面 适时做出调整。只有形成良性循环，让现有的学生及家长有口皆碑，一年促进一年，学 校才能实现持续发展。考虑长远利益，学校目前需要做以下儿个方面的工作：3.1转变师生的观念尽管从生源的横向对比来看，报读职业学校的初中毕业生是“差生”，但职业学校 的师生们却不能这样认为。老师要鼓励学生在新的起点多努力些，争取用其他的方式和 途径赶超他们升入高中的初中同学，要使学生有这样的自信：世上没有不能成材的孩子, “三百六十行，行行出状元

18、”。如果每个学生感到只要自己该苦勤奋，就一定会有所收 获，那么良好的学风、积极向上的校风也就有望形成了。3. 2发挥已毕业校友的作用南宇千美子专业美容职业培训学校成立9年来，有不少做出了一番成绩的校友。若 趁校庆之际，将校友们组织起来，成立一个有凝聚力的校友会，这个校友会可起到多方 面的作用：3. 2. 1有助于形成学校文化精神学校的历史很重要，能在一定程度上决定学校师生的整体精神面貌；学校的文化积 淀越深厚，其竞争力也就越强。校友会就是学校为社会培养人才历史的一种体现，它不 仅汇聚了往届校友，而且能很好地影响现有学生，帮助他们立志。3. 2. 2有助于拓宽招生途径校友们本身也能成为生源，因为

19、他们原来只获得了职业学校文凭，但职业学校的好 处是可以组织学生参加国家劳动部的职业技能等级考试，而现代靠技术吃饭的竞争状况 对他们的技能等级提出了更高要求，恰好现在学校也有高级技能考证班，所以可以争取 到他们。另外，校友们可以介绍企业员工的培训课程给学校，也可以为需要深造的在职 人员推介我校。3. 2. 3有助于推荐毕业生就业有不少大学就有这样的情形：原来的毕业生就单位上发展得不错，单位再次需要人 时，首先想到的就是再到该校去招聘。3. 3开展一次校庆活动以上提到组织校友会，那么举行校庆也是必需的了，五年一小庆，十年一大庆，年 年要有庆，这样有助于增强学生的荣誉感和主人翁责任感：再加上媒体的宣

20、传，相信学 校的知名度会有所提高。3.4变更校名，调整专业设置这是一项大工程，需要更多的调查论证和相关工作，这里仅提供一个理论推理。首 先，将校名变更为“广西千美子美容美发彩妆职业培训学院（学校）”有助于提高学校 品位。在专业设置方面如下建议：3.4.1突出统计特色，发挥科研优势，形成自己的优势项目美容专业、文饰专业、化妆专业、美发专业要办好办强，同时也要在招生时加强这 些专业学生就业方向方面的宣传。美容行业是一个朝阳行业，越来越多的人才进入美容 领域撞创业或就业，可以说，美容专业的毕业生就业面很广。但应该扭转“什么人都可 以做美容工作”的观念和舆论导向，争取与劳动厅、卫生厅方面合作，形成美容

21、师、化 妆师、美发师、文饰师等的持职业资格证上岗制度，政府职能部门督察制度，以促进培 训为LI的。加之校友会方面的努力，完全有可能拓宽就业渠道。3. 4加强函授方式的运作可以在报名人数多的地区，可以采取上门面授的方式，以方便学生，增加他们报名 的可能性。3.4.3鼓励和支持双专业学习现在的用人单位都非常欢迎复合人才，普遍提倡一人多岗。比如学美容专业的学生 同时学习文饰专业，以后既可做美容师，乂可做文饰师，就来的灵活性就增加了，就业 的竞争力就增强了。所以，开创双专业学习能适应竞争的需要，而且学校的资源也允许。3.5充分利用学校资源，提倡“走出去”与“请进来”相结合之路“走出去”就是要充分发挥学

22、校人力资源和美容职业学校品牌的作用，到地市或大 型美容企业去开办短期的美容专业培训班。应该说，这种短训班是有一定市场的，现在 美容院非常重视美容师的个人素质，包括服务技能和服务意:识；而老师们通过短训班可 以多创收，相信也乐意去。这样一来，老师们都“忙”起来了，也有助于增加学校的活 力。“请进来”则是要充分的发挥学校实物资源的作用，引进名校名人来校办班、讲学。 要与儿个名牌高校建立函授点，要请有能力的人帮助做大做活，同时还可以把更多的高 校的品牌引进来，为打开函授的市场搭建好一个大平台；请名人来学校讲学，有时并不 需要太高的代价，名人求一个传播知道、交流学术，我们则求一个“名人效应”；我们 没

23、有资金搞建设，也可以引进社会力量，比如由房产公司建房、请后勤绿化专业服务到 学校等。当然，可以“请进来”的项目还有许多，学校还可视具体悄况制定。结论解释当今社会，激烈的竞争不仅存在于企业之间，而且还存在于其他的各行各业，乃至 于教育行业、学校之间。现在学校的招生工作不似以前那么轻松了，特别是一些民办学 校，招生尤其艰难。如果从家长们的角度稍做思考，我们就不难理解其中的原因。但是, 这是不是说明民办职业学校就没有也路了呢？当然不是。虽然国家已经提出要普及高等 教育，但是从中国的国情来看，职业培训学校在一定时期内是不会也不可能完全取消的。 既然如此，民办职业培训班学校乂该怎么样解决招生方面的困难呢

24、？职业学校是否可以 另辟蹊径，抓紧实现自身的升级，以谋长远发展呢？可以说，本案就是带着这两个主要 的问题进行策划的，其过程主要有三个阶段即三个决策点，分别解释如下：1、广告策划广告策划在招生宣传阶段完成。在这一阶段，学校可结合自己的实际情况，具体釆 取不同的广告方式，达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、 同时转变求学观念的旷U的。这一阶段其实是对广告营销策略的具体运用。无论是大到像诺基亚、可口可乐这样的知名企业集团，还是小到一家便利店，只要 有新新产品上市，都尽然要做相关宣传，只是实力不同，宣传的方式和力度不同罢了。 即便是学校，进行自我宣传的例子也不少见，比如学校都会

25、广西区邮寄自己的宣传册。（我们做到了吗？）本案中，考虑到学校规模较小、资金不足的实际情况，将张贴喷绘海报的方式与主 动出击的方式相结合，招聘各类招主代理。喷绘宣传海报精美乂实惠，招生代理先招生 后取提成，给学校造成的风险小；同时可以转变招生代理的观念进而曲他们带动学生及 家长转变观念。通过喷绘海报的硬性宣传和招生代理的风釆展示，既节省了招生宣传资 金投入，乂撒开了一张招生大网，使“南F市千美子专业美容职业培训学校”的名字深 入人心。为产品做宣传是“酒香也怕巷子深”的时代无法避免的程序。学校也应该放下架 子，“到群众中去”。但是，学校做宣传一定要注意广告的“度”，商业意味不能太浓， 而且要注意“为人师表”。2、形象策划形象策划在考察阶段实施，即有一定意向的学生及家长到样考察惜况或报读的时 期。在这一阶段，学校应该欢迎学生及家长到校考察，并抓住他们来考察的时机，实地 进行宣传，若学生办理报到手续，则一定要兑现承诺，使报到程序正规化，总之就是树 立起学校在学生及家长心LI中的良好形象。这一阶段可说是对实证法的具体应用。“爷俩好”牌胶水的例子再经典不过了；将金币用“爷俩好”牌胶水粘在休闲广场 的墙上，谁能掰得下来，金币就归谁所有。胶水质量确实好，谁了没有掰下金币来，再 加上休闲广场人流密集，宣传效果非常好。本案策划中，“欢迎到校考察”并不是一句口号，学校还要为这句话作一些准