车位营销执行方案

1、车位销售建议一、现下销售车位根底数据A区户数：1558户，车位844个，车位配比约1:0.54C区户数：879户，车位536个，车位配比约1:0.61D区户数：742户，车位384个，车位配比约1:0.52G区1期：678户，车位248个，车位配比约1:0.37二、现阶段销售现状A区车位：844个，均价105000元/个，销售433个，剩411个，销售率51%;C区车位：536个，均价101000元/个，销售72个，剩464个，销售率13%;D区车位：384个，均价105000元/个，销售129个，剩255个，销售率34%;G区车位：248个，均价西边95000元/个、东边100000元/个，

2、开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素：1、从入住率，A区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也到达 了一定的效果， C、D 两区也会因为入住率的情况影响到购置情绪。2、从客群构成，C区小户型居多，而D区的产品构成那么有大户型产品，满足刚偏改需求的家 庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。3、 从销售方式，A、C区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，D区与住房捆绑 销售，都取得了一定的成绩，因此针对 G区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标产品可售货量均价货值目标任务车位(A+C+D+G)1378100000/车库洋房车库81500

3、00/96#车库13已售罄190000/总额/3500 万四、营销策略1、A/C区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压;G区住房新推，现已销售近160套，可采取捆绑住房销售+分期销售齐头并进:区域可售货量4月推售6月推售11月年底清货备注A41150%50%/地锁锁位C46450%50%D255100%5月交房前集中洗客G248/捆绑销售+分期2、精准提炼卖点：稀缺、产权、低首付告知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位的稀缺；局部车位带产权出售低首付，1万元下定购置车位3、灵活的付款优惠政策：分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用，以便满足不同客户的需求;不同的付款方式，享

4、受不同的优惠，平衡不同客户的购置心理五、销售执行1、时间:1) G区随住宅出售节奏捆绑推出2) 4月，A/C区第一批车位出售3) 2021年5月8日交房前，D区集中洗客，购置车位可获得价值1000元豪华交房礼4) 10月，A/C/D区2021年第二次推售5) 2021年12月，梳理存量，全系产品年末大促2、合理定价，多种付款方式灵活使用产品定价(无产权)定价(带产权)付款方式优惠执行车库一次性付款95折3年分期付款98折50%按揭贷款无车位基准价统一上调10000元一次性付款总价减8000基准价+8000元分期付款无基准价70%信用卡支付X年分期贴息2年带产权车位推货节奏及定价调整：4月，AC

5、DG每个区域分别推出50个带产权车位销售；已出售的车位客户，假设需要办理产权，已购车位有产权的直接补交10000元差价，已购车 位没有产权的欲换成有产权的，可个别区别对待，补齐现产权车位与之前购车位的差价A/C/D 区车位 3 年分期付款方式1、认购车位时交纳 1 万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；2、认购之日起半年内交纳总款的 30%；3、认购之日起 1 年半内交纳剩余款的 50%；4、认购之日起 2 年半内交纳完余款。*G 区车位优惠执行方式 *1一次性付款 /与住房捆绑销售，总价减 8000 元；2分期 6 个月，总价减 5000元，认购车位时交纳总款的 50%，6 个月内交纳

6、余下 50%；3分期 12个月，总价减 2500元，认购车位时交纳总款的 50%，6个月内交纳 25%，最后 6 个月交纳余下的 25%。分期方式执行时间： 4月 1日-4月 23日，集中挤压。* 车位信用卡贷款方式 *1、认购车位时交纳 1 万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；2、认购后开发商协助客户办理信用卡，客户使用信用卡支付70%的车位款；3、银行放款后，客户第一年补交 10%首付，第二年开发商 2 年贴息直接抵扣余下首付信用卡贷款方式执行时间： 4 月 23 日起 信用卡贷款目前能实现的有工商银行、中国银行两个银行。工商银行贷款年限为 2年分 24 期两种方式，利息需一次性支

7、付，本金分期还： 如：客户购置车位总价 10万元，采用工商银行信用卡贷款 2 年方式购置，执行方式如下： 首付 30%，定金 1 万元，70%即 70000元信用卡贷款，年利率为 3.81%，每年利息为 2660 元，贴息两年 5320 元，客户每月支付本金 2916.7元，购车位总金额为： 100000-5320=94680 元中国银行贷款年限为 3年分 36期、5 年分 60 期限定公务员、行政事业单位、无不良记录者两种方式，利息 +本金分期还：如：客户购置车位总价 10万元，采用中国银行信用卡贷款 5 年方式购置，执行方式如下： 首付 30%，定金 1 万元，70%即 70000 元信用

8、卡贷款，年利率为 4.1%，每年利息为 2870 元，贴息两年 5740 元，剩余利息 8610元，客户每月支付本息 1405.8元，购车位总金额为： 100000-5740+8610=102870元如：客户购置车位总价 10万元，采用中国银行信用卡贷款 3 年方式购置，执行方式如下：首付 30%，定金 1 万元，70%即 70000元信用卡贷款，年利率为 4%，每年利息为 2800 元，贴息 2 年 5600 元，剩余利息 2800元，客户每月支付本息 2177.8元，购车位总金额为： 100000-5600+2800=97200元六、推广配合分两个阶段执行：第一阶段， 4月 23日前，集中挤压分期客户，推出产权车位，释放车位稀缺性；第二阶段， 4月24日之后，集中推出信用卡分期方式， 强化产权车位价值， 以及车位稀缺性；推广渠道：1 ：第一阶段，以“产权车位推出和“分期付款倒计时为由电联客户， 告知客户现在车位仅剩 xxx 个，再不购置以后可选择的时机就更少； 第二阶段，释放“信用卡分期“产权车位数量有限“车位稀缺等信息。2电梯招贴、现场展板、停车场入口处展板、条幅、小区门口桁架、异形挂车卡： 第一阶段，集中营造分期倒计时的紧张气氛，文案示意：主标：