手机场STP报告

1、手机市场STP报告一、市场细分(Segmenting) 按地区进行细分：中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西 北，西南七个地区。 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品 需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生 活水平高，对 奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 按年龄段进行细分：1、青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机 更新周 期短，适合发布中档产品。2、2、中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产 品。二、目标市场(Targeting) 按地区：产品投放中心只要集中在华南

2、，华中，华北这三大地区。 按年龄：在20-40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。三、产品定位(Positioning ) 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 市场地位：本公司市场定位与华南市场。二、SWOT分析一、优势(Strengths ) 本公司资金充足，有经济实力 对超市和商场的销售有门路，多元化经营 在广告投入有足够的资金 服务品质一流 形象深入人心二、劣势(Weakness) 新公司缺乏经验 没有先进的技术 人才的缺失 管理模式单一 没有固定的大客户四、机会(Opportunity )华中，华北地区经济发达，市场潜力大。我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年

3、保持稳步增 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会五、威胁(Threat) 竞争对手多 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相尖经验 资金周转不灵 技术不够先进 管理不够完善 品牌知名度太低三、手机市场调查报告随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达145亿用户，成为世界第一大市场对与华中地区手机市场的调查：1、人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻 求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。2、人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品在860-960元之间，低档产品在760

4、-850元之间3、各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60之间，低 档产品在4050之间。对与华中地区手机市场的调查：1、人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产 品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。2、人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品在760-860元之间，低档产品在700-800元之间3、各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低 档产品在50-60之间。四、竞争分析报告成本领先化战略：成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大产品差异化战略：差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势1、进行手机外观的创新2、对产品的包