syb创业计划书

1、15创办你的企业(Start Your Business) SYB创业计划书企业 名称 河源市MILK HOUSE 创业者姓名 日 期 2013年12月14日 通信地址 河源市河源职业技术学院 邮政编码 517000 电 话传 真 电子邮件 一、企业概况主要经营范围：各种健康养生牛奶。 如：品牌有燕塘、蒙牛、伊利、旺仔 散装种类有各种酸奶、酸牛奶、纯牛奶、鲜牛奶 亲人送礼的各种优酸乳牛奶、酸奶根据个人口味，还能为其提供牛奶加热服务和其它各种不同的奶制品等。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1

2、、高三毕业时，有去大型商场做过收银员2、近期一直上网了解该类产品相关情况3、有进行调研，到牛奶店询问老板的经营情况等教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1.2008.9-2011.7 在东莞樟木头中学就读高中2.2011.9-2014.6 在河源市河源职业技术学院就读大学3.2013年在河源职业技术学院参加SYB创业培训课程三、市场评估目标顾客描述：1、本牛奶店主要面向喜欢喝牛奶，注重养生的人群和需要补充钙等营养的人群， 还有有意向将牛奶作礼物送人的人群； 2、今后，可以与大口九、百分八等茶饮店合作，为其提供需要的牛奶；市场容量或本企业预计市场占有率：河源职业技术学院现有师生20000多人，

3、附近还有技工、理工等学校。调查资料表明，有80%以上的人都非常注重饮食方面的养生，因为牛奶具有美容、补钙等功效，所以尤其是女生，对牛奶需求方面更是每日愈增。预计市场占有率在百分之十左右。市场容量的变化趋势：随着人们对生活质量要求的提高，健康营养食品很受消费者青睐。牛奶是人们日常生活必备营养品，开家牛奶专卖店市场前景广阔。根据调查，发现市民目前对奶品需求仍处于成长期，估计今后很长一段时间内客源应有保证。按照市场行情， 鲜奶的毛利率应该在20%-30%左右。经营勤快，市场策略灵活的话，一间门店的月纯利达到5000元也非难事，如此看来，开牛奶店的前景是非常理想的。竞争对手的主要优势：1、起步早，成立

4、时间早；2、有一定的销售渠道；3、有一定的经验；4、基金充足；5、规模大；6、大型商场方便顾客同时要采购其它商品；7、同样购买此类产品，顾客有去商场采购觉得较有面子和质量较好心理；竞争对手的主要劣势：1、大型商场中此类商品不够顾客方便和直接购买。如：摆放不够集中或口味不够多种，或要上几层楼去选购或买单等候久2、多数商场已包装好，不可尝试、不够散装购买等本企业相对于竞争对手的主要优势：1、有各种不同的口味、品种集中，方便购买者选购；2、商品价格更实惠；3、可随意散购，试尝；4、服务周到等；本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小；2、资金不够充足；3、知名度不高；4、没有过多的经验；5、销售渠

5、道少；四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征优酸乳、纯牛奶、鲜牛奶、甜牛奶、奶酪、益力多、酸奶等品牌有：蒙牛、伊利、光明、燕塘等知名品牌；2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格250ml优酸乳0.522.5250ml纯牛奶133.5 250ml鲜牛奶1.544.5250ml甜牛奶13.54100ml原味酸奶0.51.52125ml益力多39.8元/5瓶9.9元/5瓶250ml维他奶12.53折扣销售/赊账销售/3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本河源职业技术学院1015平方米2000元(2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，人流量大，学生更需要补充多点营

6、养。(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：1、销售方式简单，直接，易操作；2、投资少，见效快，同时更易收集反馈意见及相关信息；3、回款快，资金链压力小，易于资金的周转；4. 促销人员推销创业本人成本预测50元广告无成本预测无公共关系无成本预测无营业推广创业本人成本预测100元五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：河源市MILK HOUSE企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 创业本人 1000元 员工 企业将获得的营业

7、执照、许可证： 类型 预计费用 个体户营业执照 150元 卫生许可证 350元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 税务登记证 100元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合创业者出资方式全部自资出资数额与期限50000元利润分配和亏损分摊创业人全担经营分工、权限和责任创业人全担合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）冷藏柜230006000货架220002000微波炉1800800供应商名称地址电话或传真河源好万家电器城河源市兴源路0762

8、-3889657 河源三友旧货市场红星路与大同路交汇处(即银星楼 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商送货上门/供应商名称地址电话或传真/3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）计算器13030收银台1200200其它装饰品1100100文具（纸、笔等）30供应商名称地址电话或传真河源德兴文具店河源市步行 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备88001760交通工具办公家具和设备36072店铺厂房土地合计91601832七、流动资金（月）1. 原

9、材料和包装项目数量单价总费用（元）商品（牛奶）1000瓶2元（均价）2000包装牛奶和礼品各若干各种价格不一2500包装袋150供应商名称地址电话或传真广州奶源奶业有限公司广东省广州健奶制品有限公司广东省广州 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资0租金2000营销费用15做宣传单、发宣传单 、赠品公用事业费15维修费15保险费15税务登记证100办营业执照和卫生许可证500其他100水电费、通信费合计4155 一、 销售收入预测（12个月） 销售情况月份销售的产品123456789101112合

10、计250ml优酸乳销售数量/20305080100200300400600100010003780平均单价/22222222222/月销售额/40601001602004006008001200200020007560250ml纯牛奶销售数量/20305080100200300400600100010003780平均单价/33333333333/月销售额/6090150240300600900120018003000300011340250ml鲜牛奶销售数量/3060901201501802402703003303602130平均单价/44444444444/月销售额/120240360480

11、60072096010801200132014408520250ml甜牛奶销售数量/203060901201501802102402703001670平均单价/3.53.53.53.53.53.53.53.53.53.53.5/月销售额/7010521031542052563073584094510505845100ml原味酸奶销售数量/1503004506007509001050120013501500180010050平均单价/1.51.51.51.51.51.51.51.51.51.51.5/月销售额/2254506759001125135015751800202522502700150

12、75125ml益力多销售数量/203040601201501802102402703001620平均单价/9.89.89.89.89.89.89.89.89.89.89.8/月销售额/196294392588117614701764205823522646294015876250ml维他奶销售数量/3090150240300450600750900100010005510平均单价/2.52.52.52.52.52.52.52.52.52.52.5/月销售额/7522537560075011251500187522502500250013775合计销售总量/2905708901270164022

13、302850344042305370576028540销售总收入/786146422623283457161907929954811667146611563077991二、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入/786146422623283457161907929954811667146611563077991流转税（增值税等）/47.1687.84135.72196.98274.26371.4475.74572.88700.02879.66937.84679.46销售净收入0738.841376.162126.283086.02429

14、6.745818.67453.268975.1210966.9813781.3414692.273311.54成本业主工资10001000100010001000100010001000100010001000100012000员工工资/租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用151515151515151515151515180公用事业费151515151515151515151515180维修费151515151515151515151515180折旧费146.67146.67146.67146.67146.67

15、146.67146.67146.67146.67146.67146.67146.671760.04贷款利息/保险费151515151515151515151515180税务登记证8.338.338.338.338.338.338.338.338.338.338.338.3399.96办营业执照和卫生许可证41.6741.6741.6741.6741.6741.6741.6741.6741.6741.6741.6741.67500.04原材料（列出项目）0250ml优酸乳/10152540501001502003005005001890250ml纯牛奶/203050801002003004006

16、00100010003780250ml鲜牛奶/45901351802252703604054504955403195250ml甜牛奶/203060901201501802102402703001670100ml原味酸奶/751502253003754505256006757509005025125ml益力多/60901201803604505406307208109004860250ml维他奶/3090150240300450600750900100010005510总成本3256.673516.673751.674021.674366.674786.675326.675911.676451.

17、677141.678081.678396.6765010.04利润-3256.67-2777.83-2375.51-1895.39-1280.65-489.93491.931541.592523.453825.315699.676295.53税费企业所得税/175.95 个人所得税/1015.08 其他/0净收入（税后）/三、 现金流量计划 金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金03754035006329153135230465304463150633720370134173548511/现金销售收入/78614642262328345716190792995

18、4811667146611563077991赊销收入/贷款/其他现金流入50000/可支配现金（A）500003832636470351773463535036366363943543268486805639664141现金流出现金采购支出（列出项目）（1）250ml优酸乳/10152540501001502003005005001890（2）250ml纯牛奶/20305080100200300400600100010003780（3）250ml鲜牛奶/45901351802252703604054504955403195（4）250ml甜牛奶/203060901201501802102402703