中小企业的绿色营销策略

1、中小企业的绿色营销策略中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略【摘要】：近几年来，环境越来越受人类的关注。本文针对我国的中小的现 状,对中小向绿色营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。【关键词】新经济绿色营销策略一、绿色营销的兴起随着新经济时代的发展，环境恶化，资源短缺，人口爆炸和贫穷生态问题，使人类 对环保意识的加强。一场绿色革命的浪潮正在席卷全球 .“绿色”将成为一个主 流,环保也将成为最为时尚的字眼。绿色产品与传统产品相比，更符合保护人类生态和社会环境要求的产品与服务。 绿色产品可以分为两大类：一类称为“绝对绿色产品”，指具有改进人类环境条 件的产品，例如用于清除污

2、染的设备和净水，保健服务等，另一类称为“相对绿色 产品”指那些可以降低对人类社会和环境的实际或潜在损害的产品，例如可降解塑料制品、再生纸等。中国的中小应该适应新经济时代生态的需要，把“人类观念”、“明智的消费观 念”和“生态准则观念”修正或取代传统的销售观念 ，以生态就为主题，把环境 置于战略的核心，做好“绿色营销”。二、新经济时代绿色营销新趋势经济的发展，生态经济的兴起，绿色营销成为趋势，是实施绿色营销的主体，当然 也是绿色的直接受益者。实施绿色营销能给带来多种功效，全面提高的综合实力。(1) 加强的产品竞争从国际市场来看，绿色商品的需求越来越大，人们不再迷恋受废水，废气,农药等 污染的产品

3、，崇尚自然、环保与健康的绿色产品成为消费时尚。由于环境因素在未来生产、管理、服务中的作用越来越大，“环境竞争力”将成 为一种流行概念。可以推测，生产绿色产品，实施绿色营销，将成为获得长远发 展、增强竞争力的重要选择。(2) 提高的经济效益(3)绿色营销提高的形象绿色现象是整体现象的重要组成部分。随着公众环保意识的增强，绿色形象的作 用日益突出，它不仅给带来可观的经济效益，也使与社会公众保持良好的关系。实 施绿色营销，是塑造绿色形象的基础，也是现代适应时代潮流的明智选择。在社会 当中树立“绿色形象”，为在激烈的竞争面前赢得消费者的厚爱 ，并创造良好的 社会氛围和经营环境。(4)防范国际贸易的“绿

4、色壁垒”所谓绿色壁垒就是国际贸易中，各国为了保护本国或居民的环境而对产品作了 一些要求,这已经构成了国际市场上新的贸易保护。 作为我国，必须面对并且解决 这一新课题。三、中小该如何塑造绿色营销理念观念是行动的先导。经营要迎接绿色时代的挑战，必须树立绿色观念。没有观念 上的变化，就不会有行动上变化。而绿色营销则要求以环保意识和生态环境协调 发展目标,走绿色营销之路。那中小又该如何建立绿色营销理念呢 ？首先是树立社会责任观念。是社会责任问题从 20世纪70年代初开始在管理中 得到重视,并逐渐成为营销的基本原则。绿色营销产生后，的社会责任观念成为绿 色营销的显着特点之一。其次是树立可持续发展观念。可

5、持续发展已经成为了当代人类的有条永恒的原 则,它要求社会的发展、经济的增长必须控制在自然环境和环境能够持久实现的 范围内。四、绿色营销的具体措施传统的营销着重考虑、顾客和竞争者之间的相互关系。这三者的相互关系称为“魔术三角形”。而绿色营销将重点转向和顾客、社会与环境之间产生影响的全 部因素。例如,对外部因素的考察，绿色营销将顾客、竞争者同社会、自然环境等 量齐观。可以说,绿色营销是以更广阔的视野进行的，因此更有时代性。要使中小 真正的做好、做实绿色营销，就要做到以下的几点：1、收集营销信息要根据营销环境，建立收集、储存、整理和分析的绿色营销信息系统 ，为展开绿 色营销提供依据。信息包括绿色科技

6、信息、绿色资源信息、绿色市场信息、绿色 法规信息等。只有充分掌握和利用这些信息，才能有的放矢。如就绿色资源信息来看，以电力和非燃料如天然气、甲醇和太阳等为能源的绿色 汽车尤其是世界工业国家高度重视。法国的标志雪铁龙集团早在1989年就开始研制小型客货两用的电动车，同时批量生产电动轿车。美国、日本、意大利等国 的汽车公司也在开发生产有液化石油气、电力、天然气、甲醇等作为燃料的轿车 和卡车。2、确定营销目标营销目标是营销过程的关键。营销目标确定后，的全部营销活动就该围绕营销目 标进行。营销目标由销售收入目标、市场占有目标、销售盈利目标、形象目标等 构成。营销目标作为整体经营目标似的组成部分 ，必须

7、和的整体经营目标一致。 并受社会和消费者需要制约。在绿色营销中，的营销目标要和社会、经济可持续 发展的要求向一致，符合环境保护的根本要求。3、研究市场情况市场是生产和销售的出发点，的一切活动都是围绕市场展开的，因此对市场和顾 客实施研究进行正确分析，对于生产和销售决策的成败，非常重要。在绿色销售中, 市场的变化受到环境保护的重大影响。例如，当饮用水的质量将严重影响到人们 身体健康的这一科学知识在消费者普及后，纯净水行业就获得了生机。因此,在绿 色营销过程的市场研究阶段，除了对人口、购买力和购买动机的分析外，还必须重 视研究环境对于市场的影响力。4、制定营销策略和计划营销计划是营销策略的实施方案

8、。绿色营销过程中制定营销计划的过程与传统的营销过程是基本相同，所不同的是，在制定营销计划的时候应该以绿色化，主要的 步骤如下首先评价营销目标，包括财力，战略,技术,环境和社会业绩目标。这也是绿色营 销所特有的。其次，以市场进行定位，绿色营销过程要求以绿色思维观察的市场， 这要求在市场研究中应加入顾客对于绿色的关注程度及问题对顾客购买行为的 影响等。5、完善绿色营销中的组合策略格、促销和渠道技术组合。绿色产品策略的内 容包括绿色设计、包装与标志。绿色设计要求产品在生产过程中采用清洁技术、无污染技术、降低资源消耗 ， 减少环境污染。在消费使用过程中，有利消费者的身心健康，减少对环境的污染和 破坏。

9、绿色包装是指包装不仅要重视效能，还要将环保观念加上去。国际组织就环境保 护制定了相应的标准。如IS014000即将“国际环境管理标准制度”，这点要求在 包装过程中既要努力降低费用又要考虑对环境的污染。绿色标志是由政府或公共社会根据一定的环境标准 ，向有关厂家颁发的证明。世 界主要环保标志是德国“蓝色天使”、日本的生态标志及中国的绿色食品标志 等。绿色标志是21世纪向证明环保行为的一个重要标准，是必备的一个“绿色通 行证”。总而言之,绿色营销是新经济时代发展是必然趋势 ，在规划，制定战略应该时刻 关注环境,转变传统的营销观念，将可持续性发展作为长期目标，才能在竞争中立 于不败之地。【参考文献】1、中小创新营销精华读本孙