优米尼自行车校园营销策划书

1、优米尼-自行车校园营销策划书I方案策划团队：莞工兼职猫创业团队策划时间：2015年亏月22日2015年4月9日1* / V营销调查方案目录行业发展预测及大学生群体的特殊值 3业价营销项目调查前期项目发展调查营销前期调查三校园自行车调查问卷5513营销策划.活动主题二.营销的宗旨，意义和目标三需要资源物质资源人员资源77891010五.经费预算物资项目经费 人员项目经费 11 流动经费 其他经费111111四营销活动实施营销活动系列之一 优米尼牌自行车车技表演 营销活动系列之二 优米尼牌自行车促销活动 营销活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动 营销活动系列之四优米尼牌自行车线上有奖转发活动

2、1212六.活动中应注意的细节和问题七.自行车未来发展方案调整八.效果评估可行性分析效果预测12 13营销调查一行业发展预测及大学生群体的特殊商业价值1、2008年毕业大学生 559 万，2007年毕业大学生495 万，2006年毕业 413 万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大学数字在 2000 万以上，这个数字相当于 1/4 德国，1/3 的英国。这个市场容量是相当大的。2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段， 在这个时期开展品牌的推广活动， 将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。 同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未

3、来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。从未来发展性和增长性价值来分析， 受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高， 因此大学生未来的消费潜力很大3、大学生的消费观念。 在耐用消费品消费方面 (所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品 ) ，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择， 还是在消费的数量、 消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。 从这个角度上讲， 经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。 在经济制约之下， 他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他

4、观念上比如爱情， 大学生群体都和他们的师兄师姐， 那些已经成为社会精英白领们非常类似。4、大学生受过高等教育， 其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。基于以上的一些原因， 进行大学校园营销， 无论是出于当前市场 容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者， 以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运 动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学 生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出 现。 因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等

5、 高端车辆为主。就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量； 第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次， 分目的进行。进行的方式从原则上来说： 第一，大量推出质优价廉的中低端自 行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购 车者，但主要目的还是进行品牌推广， 在大学生心中达到先入为主的 目的。随着全社会积极控制温室气体排放， 推进节能减排， 加强生态保 护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便 利的大中城市纷纷兴建自行车专用道， 营造低碳生活方式； 康体健身的需要也促使了高端自行车的开发， 对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。 自行车

6、以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。1. 前期项目发展调查由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消 费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。 自行车作为简 便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场 自行车品牌多达数十个，价格每辆在 150元-2000 元之间，普通百姓 都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停 放便利，众多家庭即使已拥有

7、了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保 优势。当今世界把自行车列为 绿色产品 ，特别是电动自行车的兴起， 成为国际公认的 绿色交通工具 。在汽车尾气肆虐之时， 电动自行车 深受国内大城市欢迎。 我国现有开发电动自行车的企业近 110 家，还 有扩大发展之势。 在世界上许多国家， 骑自行车已成为仅次于游泳和 跑步的大众喜爱项目。 环保和健身给自行车带来了新的希望， 自行车 业仍具有强大的生命力。而大学生基本上在选购代步工具时， 都会优先考虑自行车。 因为 大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动， 提升校内销售的成长空间。

8、战略方面： 销售地深入消费群体。 我们可以针对不同消费心理的 消费人群打造不同促销形式。 以中高端的公路自行车和山地车， 爬山 车为主，以二手自行车，折叠自行车，城市小轮自行车为辅。以新款 车型为主打产品， 明确销售分区选择区域销售的策略。 完善售后与维 修保养工作。2. 营销前期调查营销人群市场类型： 1. 在校大学生及在校老师 ,2. 在职中青年消 费者市场由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清 楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作消费者购买动机：（ 1）理智动机： 对自行车质量的肯定，价格划算，使用方便，省时省力。2）感情动机： 对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为

9、适合自己，服务质量高。3）惠购动机: 由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。营销策划活动主题心系东莞，情系理工，以车相伴，以车会友”营销的宗旨，意义和目标1. 营销的宗旨： 便捷校园，服务交通 2营销的意义： 通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知 名度让更多的消费者了解品牌形象， 了解品牌设计概念， 了解品牌服 务理念。3. 营销的目标：（1）总体目标： 通过本次活动在东莞理工学院学子和 老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。2）具体目标： 通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度， 树立品牌威信， 让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定， 突出

10、品 牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进 与消费人群的沟通与互动， 以博得消费者的信赖。 借助本次活动提升 品牌知名度，为日后发展奠定基础。三需要资源1物质资源： 场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两 种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品 及赠品。2. 人员资源： 骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人 员若干名， 展区销售人员若干名， 自行车维修保养人员若干名以及其 他工作人员。四营销活动实施营销场地预设： 东莞理工学院松山湖校区，莞城校区营销活动时间预设： 四月中旬体育文化节期间营销活动预设销售对象： 新生为主，自行车爱好

11、者1. 营销活动系列之一优米尼牌自行车车技表演活 动名称： 优米尼牌自行车车技表演 活动目的： 树立品牌形象，吸引消费者视线。活动基本预设流程 : 由车技表演人员现场表演车技， 突出表现品 牌车型性能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色 和设计理念。活动宣传安排：1、宣传方案 ：传单（ 800份）、海报（ 8 张）、横幅（ 3 条）、校园广播、网络宣2、具体宣传安排 ：1）传单：在下沉广场分发， 一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介。3）横幅：在下沉广场销售处， 在二期饭堂路上， 一期饭堂路上；悬挂内容：“优米尼牌自行车车技表演” 。4）申请在社团联合会网

12、页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。附加：活动中，摊位设置维修服务点，有 3 个工作人员，服务工作中可向维修人员询问，工作人员会尽可能回答，而且有一个长期销售服务电话热线，0769-2 XXXXXX，在活动中供消费者咨询，活动后该热线将改为销售热线。(5)宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。2. 营销活动系列之二优米尼牌自行车促销活动(1)活动名称：优米尼牌自行车促销活动(2)活动目的：销售产品。拉动业绩。(3) 活动基本预设流程：搭建帐篷于东莞理工学院松山湖

13、校区下沉广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，如 送购车优惠卡(学生8折，团体5人以上7折)如游戏单车吸 引顾客。(4) 活动宣传安排:1、宣传方案：传单(800份)、海报(8张)、横幅(3条)、校园广播、网络宣2、具体宣传安排：1) 传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2) 海报：在宣传栏贴出本次活动简介。3) 横幅：在下沉广场销售处，在一期饭堂路上，二期饭堂路上;悬挂内容：“优米尼牌自行车校园低价风暴”。4) 申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。(5)

14、 宣传协同预设：楼梯口张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行东莞理工学院校园。3. 营销活动系列之三自行车免费基本维护和检修活动活动名称： 自行车免费基本维护和检修活动 活动目的： 树立品牌形象，拉近与消费者距离 活动基本预设流程 : 与学校单车店合作提供免费基本维护和检 修活自行车， 宣传自行车保养维护知识。 （但是对于车辆需要更 换的零件采取较市场价稍低的费用收费） 活动宣传安排：1、宣传方案 ：传单（ 400份）、海报（ 4 张）、横幅（ 1 条）、校园广播、网络宣2、具体宣传安排 ：1）传单：在下沉广场分发， 一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2）海报：在宣传栏贴出本次活

15、动简介。3）横幅：单车店，下沉广场悬挂内容： “优米尼 - 理工免费维修志愿行”。4）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。5）宣传协同预设： 对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸；赞助学校单车店自行车配件，但是学校单车店需悬挂我们的的店招， 室内需悬挂我们的产品广告，单车店需长期展示我们的产品。4. 营销活动系列之四优米尼牌自行车线上有奖转发活动1）活动名称： 优米尼牌自行车线上有奖转发活动2名擦洗 180 元每名（大约二天2）活动目的 : 传播品牌，宣传自行车相关知识，增加用户粘性3）

16、活动基本预设流程 : 与邦纳校园，师兄帮帮你，幸福松山湖等微 信自媒体举行有奖转发，话题讨论等活动：在下沉广场摆摊，在摊位 周围推出我们的品牌标语， 产品展示图， 同时发放微信自媒体线上有 奖转发活动的奖品4）宣传协同预设： 摆摊现场提供扫描关注公众号，转发我们微信 公众号上的产品文章，截图微信朋友圈点赞数，达到 50-100 个赞送自行车装备； 推荐朋友购买成功送自行车装备， 同时提供所有线上活动的最幸运奖一名优米尼 3000 元左右的山地车）五经费预算1. 物资项目经费：2. 人员项目经费：预算宣传 3000 元+奖品 4000 元（包括场地，帐篷， 海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形

17、象贴纸， 音响设施，奖品等） 骑车宣传员 10 名 60 元每名（大约 4 小时工作时间）传单发放人员 8名 60元每名（大约 5小时工作时间）车技表演人员承包给大岭山自行车协会 赞助社团 800 元活动经费 展区销售人员 3名 250 元每名（大约二天的工作时间） 自行车维修保养人员 2名维修 300 元每名（大约二天的工作时间）的工作 时间）其他工作人员 1500 元预算 总计： 12090 元3. 流动经费： 预算 800 元 4. 其他经费： 预算 800 元六活动中应注意的细节和问题活动严谨， 工作人员尽力做好本职工作， 遇到问题及时上报， 注 意安全。事先协商好场地设备等，做好应急

18、预备方案。加强各部门沟通，协作。自行车未来发展方案调整1. 形成新的校园自行车销售定位与模式， 以后可以以此为例向其他高 校推广。而且活动有持续性，可以每年新生入学时固定办一次。2. 培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3. 加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。4. 培养校园代理，对代理实行高提成制度，以期打开市场。八效果评估1. 可行性分析：1）时间上： 今年选取体育文化节，切合骑行“我运动我健康我快乐”的主题，以后可选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新 生初步了解校园的时间， 新生们一方面拥有充足的消费资金， 另一方 面具有足够的冲动消费心理。(2) 活动对象上

19、： 主打以后选择新生为主， 因为新生大多不来自本地， 所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求 的。3) 销售的车款设计上： 以中高端的公路自行车和山地车，城市小轮自行车为主，以二手自行车，折叠自行车为辅。既满足女性消费者 便捷小巧的消费倾向， 又满足男性消费者对于自行车性能的需求。手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。(4) 人员方面： 我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降 低成本。又可以获得学生的信赖。2. 效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售 等方面都由学生完成，相信效果会如商家所设想的方向良好的发展。校园自行车调查问卷问卷编号： 姓名：