分析消费心理对包装设计的影响

1、精品资料 分析消费心理对包装设计的影响 好的包装设计除了解决设计中的基本原则外， 还要着重研究消费 者的心理活动，才能在同类商品中脱颖而出。 时尚的生活态度 访猫人公司总裁游林 字号:小 中 大 2008-01-09 在 2007 年国家名牌推进委员会公布的“中国名牌”产品 名单中，针织行业共有面料、内衣、袜子等的 26 种产品、25 个品 牌荣登中国名牌榜。不论是新冠名的，还是复评通过的，他们以实际 行动证明了他们是行业佼佼者。因此，从本期开始，本报针织专刊开 设“中国名牌的 2008 战略”栏目，陆续向业界推介获得“中国名 牌”称号的企业和品牌故事， 希望能够带给那些正在向着“中国名 牌”

2、努力的企业一些有益的借鉴。 如今的中国内衣市场，保暖内衣的风头已被时尚内衣所覆盖。 时 尚内衣紧紧抓住消费者追求轻薄、时尚、性感的内衣消费心理，异军 突起。而时尚内衣的先行者一一猫人， 以充满野性美的消费理念及其 倡导性感时尚的生活态度，仅用了短短六年，便实现了品牌跨越式发 展，成功完成猫人时尚性感的品牌定位， 稳坐中国时尚内衣领域的第 一把交椅。的确，记者在不同场合均感受过猫人内衣不同凡响的性感 和时尚之美， 但只有当亲自聆听过其掌门人一一猫人国际（香港）股 份有限公司总裁游林一番关于品牌理念的道白之后， 记者才得以参悟 猫人内衣那渗入骨血的性感与时尚。 记者：在您的概念里，时尚内衣是什么？

3、 游林：我一直认为，时尚的概念要重于内衣的概念。我更多将内 衣看作是体现性感和时尚之美的载体。 这决定了猫人内衣的性感和时 尚源于本质和精神，绝非概念的炒作。猫人作为中国时尚内衣产业的 开创者,首次将性感时尚的生活态度融入内衣产品的生产和销售， 正 如世界名牌服装阿玛尼、世界名车法拉利、世界名表劳力士它们 生产和销售的已不仅仅是商品，而是一种精神、品位以及生活态度。 可编辑修改 精品资料 猫人，尽管远不如这些世界名品的积淀深厚、历史悠久，但可以说， 在其短短的六年成长过程中成功借鉴了国际大牌对品牌的理解以及 对品牌精神的诠释，将精神之美融入品牌的发展之中。所以，我们在 不断完善产品品质与设计的

4、同时， 将“猫人等于性感时尚的生活态 度”这一概念传递给消费者，在满足消费者追求性感时尚的心理需求 的同时，也在引导中国内衣消费不断向高品位、时尚化方向发展。 记者：您怎样看待消费者？ 游林：消费者是最值得尊重的群体，因为消费者是品牌最有力的 支持者。一个好的品牌，一定是贴近消费者的品牌，一定是视消费者 的感受和利益高于一切的品牌。 只有这样的品牌， 才能真正关注消费 者的内心体验，进而博得消费者的喜爱。我认为，内衣不仅是贴身的 关怀，更重要的是贴心的关爱，因此，感动消费者一直是猫人内衣所 追求的境界。正因为猫人十分看重消费者的内心感受， 所以才会潜心 去研究消费者的各种需求，包括产品需求和心

5、理需求。 现代消费者已将内衣当成个性、情绪、品位以及关怀自己的综合 情感的体现者，不再满足于只具有保暖这一最原始的功能。因此，时 尚内衣要以满足消费者个性化需求为目标。 记者：您认为应如何处理产品设计与消费需求之间的关系？ 游林：现代社会的消费以追求时尚的生活态度为主要特征。 在这 种趋势引导下， 时尚内衣品牌个性化发展需要强化以时尚生活态度为 内涵的设计，同时这种设计要以全球流行的眼光， 通过对全球专业资 源的有效整合和利用来完成。这几年，中国内衣创意设计进步显著， 但仍然不能满足猫人国际化发展对创新设计的需求， 因此，猫人从一 开始就致力于打造世界级品牌， 立足于充分运用全球先进设计理念和

6、 优质资源。 可编辑修改 精品资料 我认为，再好的设计也要通过优良品质来体现，在原材料方面， 猫人采用技术含量较高的新型材料，如杜邦公司、兰精公司的新型功 能性纤维等。同时，现代时尚内衣更加注重配饰的使用，比如猫人内 衣采用施华洛世奇的水晶饰品， 加上独特的图型设计， 充分体现了内 衣的时尚与品位。我相信， 这种内衣能够超越商品的概念， 给消费者 带去内心的喜悦和感动，给人更多的快乐体验，进而形成品牌的美誉 度和影响力。 记者：您怎么看目前中国内衣市场的发展？ 游林：目前我国内衣行业出现了一些发展中的困难和问题。 一方 面，内衣品质参差不齐，鱼龙混杂，一些内衣企业仍然停留在低水平 的价格战上，

7、影响了行业的发展和产品档次的提升；另一方面，简单 炒作概念的现象较为严重。这种低水平竞争难以使品牌发展跳出陈旧 模式。 做一个产品，简单赚点钱，和经营一个有影响力、有美誉度的国 际化时尚品牌，两者的做法完全不 同。技术领先、目光高远、目标 明确、导向有力，尽管开始的路走得比较艰难，但后面的路将越来越 宽，因为这是一个有效的积累过程，不仅设计能力越来越强，专业资 源整合能力越来越强，而且产品的竞争力也将与日俱增。 记者：在您看来，什么是成功的营销？ 游林：有了好的产品，还需要具有创意的推广、传播，这就是营 销。成功的营销决不是简单地卖产品，而是“卖”理念，因此，如何 更好地建立满足消费者内心需求

8、的情感联系， 成为我们非常重要的传 播策略。奔驰、宝马等世界名车其实已经超越了商品营销的概念， 而 是在销售一种快乐驾驶的体验和感觉，以及一种成功人士的新形象。 名车所具备的品牌内涵、独特理念，成就了名车与众不同的影响力和 号召力。因此，任何一种商品在营销过程中如何建立品牌特点至关重 可编辑修改 精品资料 要。 猫人的发展目标是建立国际化的时尚内衣品牌， 我们的营销理念 是“销售”性感时尚的生活态度。因为有一批消费者在追求“我性 感、我时尚”的真实体验。 品牌要与消费者达成这种生活态度的共识， 并形成良性互动。 我们在引导他们追求时尚生活态度的同时， 消费者 的需求也在不断强化着我们品牌个性化

9、、时尚化发展的理念和设计。 记者： 2008 年，猫人的产品结构有什么新的变化，有哪些新品 即将问世？ 游林： 2008 年是奥运之年，运动将成为中国乃至全球的时尚。 猫人在突出更为感性、时尚的“米欧”（ Miiow ）标识的同时，将进 一步通过核心品牌“猫人的秘密”来体现品牌野性美的理念贴 身的时尚，性感的秘密。贴身的时尚不局限于内衣，内衣产品有很大 向外延展的空间，比如弹力运动装、晚装、瑜伽服、家居服、睡衣等 等，都能体现家的和谐和温馨。 同时，针对现代年轻人喜欢运动的感觉，但又区别于专业化、款 式单调的运动服，猫人推出“猫人时尚运动”系列产品。体现猫人 “非专业、非竞技”，体现趣味性、休

10、闲型的运动时装概念。目前， 在专业运动服和休闲服之间存着时尚感强、 款式设计新颖的运动系列 服装的空白， 猫人将以时尚个性化设计填补这一市场空白， 满足消费 者的需求。以“动出野性美”为主题来感动消费者。 今年猫人还将推出“猫人时尚牛仔系列”，主要是为了符合 80 后、 90 后的新一代对于生活的态度以及对服装服饰的不同理解和不 同需求。 这些品牌，都将在 5 年左右汇聚在一起， 形成猫人时尚生活馆或 者是猫人时尚街和猫人俱乐部。 同时猫人还将进一步向香水、 化妆品 可编辑修改 精品资料 等时尚领域延伸。 记者：怎么理解您所说的“性感时尚可以卖一万年”？ 游林：任何一种商品都有生命周期，只有品牌精神和品牌理念是 长存的。阿玛尼是一种生活态度，法拉利更是一种