K教育培训机构校区全年工作行事历

1、K12教育培训机构校区全年工作行事历月份主题名师班工作重点精品班工作重点协作部门重点提示1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春中前人心1、秋季班总结、沟通；的稳定工作；2、期末试卷分析云；2、寒假招生冲刺工作（春季可连3、寒假班招生宣传和报）：已报学生的资料整理、 未报寒假上课；专兼职教学生去电、短信提醒、回访春季连4、DM!手推广；师；1月目标开局月报；3、做好秋季结课验收工作；5、短信营销；6、乙体生招生和开市场部；策划部；创新思路返报突围4、开展好秋季结课家长会；5、寒课；教务处；假招生名师见面会、讲座、沙龙等；7、竞赛报名、集训推后勤部6、寒假开课准备（人力、物资及广；硬

2、件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；8、小升初开始推广；7、期末优生统计、宣传、表彰；9、期末服务月；2月寒春连报月1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升 级实施，并按标准常态化开展并保 持此项，作；2、校区新来电、新到访、试听回访工作；3、寒假正常开课过程跟踪，验收 教学目标达成情况；4、寒假的开课管理：安全、老师 维护，结课营销及问卷调查；5、做好春季招生节点冲刺工作；6、抓好春季开课准备工作及人员 分工。7、春节,放假期间值班安排及业务 咨询；8、寒假优生宣传表彰。1、春季班资料宣传；2、期末优生榜；3、寒假收心讲座；4、期末优生表彰会；5、小升初讲座；

3、6、春季班开课准备检查；专兼职教师；市场部；策划部；教务处；后勤部科学规划寒春连报3月集训竞赛月1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；1、小升初、中考讲座；2、赛事宣传组织；专兼职教师；市场部；寒假总结数据分2、2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；3、3、集训班的招生及开课；4、4、几大竞赛初赛的组织工作。5、往季流失生源的邀约试听、回访。3、社区讲座；4、名师公开课；5、精品中心业务推广；6、全日制高三、初三学员招生讲座冲刺技巧；策划部；教务处；后勤部；析4月半期品质月1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；2、小六、初三、

4、高三毕业班冲刺宣传；3、各校区半期后系列工作；4、作好“五一”行课安排；5、几大赛事的复赛工作；6、暑假招生方案出台；7、暑假教学计划和海报资料月底出台；8、主管策划暑期招生活动方案；1、中考专场讲座；2、免费试听周；3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；4、半期查漏补缺DM单推广；5、“五一”促销，赠送学时卷；6、小升初名校择校考试现场宣传；专兼职教师；市场部；网络营销中心“五一”促销活动品质服务口碑扩张1、小升初的衔接班、特殊冲刺集1、半期试卷分析；专兼职教训宣传；2、学法沙龙-减压，师；5月暑战动员月2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；3、暑期业务话术设计与培训；轻松备考；3、中高

5、考专场讲座；4、半期优生表彰；市场部；策划部；教务处；教师动员牢记返报4、暑假开课准备（人力、物资、 硬件）。5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。后勤部1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；1、迎战期末方法讲座；2、暑期报名高峰期：内招、外增，2、期末表彰会；专兼职教针对未报学生开展统一营销宣传3、针对小六学生的专师；6月学年质量月邀约；3、抓好理科实验班开课工作；4、暑期开课前准备；题讲座；4、社区讲座；5、暑假资料及海报；市场部；策划部；教务处；全员参与质量提升5、校区提前轮开课；6、暑假推广短信；后勤部6、抓好竞赛优生表彰活动营销。7、暑假教师衔接及引7.暑期训练营，游学营招生

6、工作；进；8、暑假开课准备检查。1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；1、组织优秀专兼职教师前台招生2、期末优生榜；及报名咨询活动；2、期末优生榜3、理科实验班、直升营销宣传；3、抓好暑期三轮开课班宣传推广；秩序、安全、质量规范工作：（时专兼职教暑假规范间预设：7.10、7.27、8.12）;4、暑假开课准备及暑师；规范教7月月4、暑期行课管理提升和秋季招生假班第一轮正常开策划部；学提升课；内涵宣传。5、第一轮结课家长会市场部5、启动秋季招生系列工作（新开及秋季报名准备、第年级家长会、名师公开课、优生沙一轮二轮暑假招生及龙等）；开课；6、秋季口府及海报；7、暑假全力招生。8月秋季启动月1、

7、暑假第一、二轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、暑假优生 表彰活动；4、总结暑期、规划秋 季；5、校舍维修与维护；6、秋季 招生系列活动开展；1、暑假第一轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；3、秋季报名宣传；4、暑假收心讲座及收心课；5、名师见面会；6、短信营销，口邮营销。专兼职教师；策划部；市场部；教务部活动招生魅力招生1、秋季班开课准备；2、免费试听周，重点专兼职教1、抓好秋季开课工作；2、试听周抓学生转介绍；3、名师；返报统秋季活动的开展，新生邀约活动；3、DM单师公开课，重抓老师计9月扩科及转介绍；市场部；月营销，手拉手分享卡宣传，拉动新结果通生报名。策划部；4、DMI单营

8、销，针对国报庆营销；教务处；5、社区推广讲座10月期中特色月1、抓好”国庆大假的行课安排；2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；3、次年寒假春季课表预设初拟；4、寒假招生方案科学制定。1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；2、节日加课推广；3、月考试卷分析；4、陌电，短信营销；5、半期DM单、海报。专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心客服价值服务招生11月寒假启动月1、作好校区秋季半期前后的教学 引导、招生等各项，作；2、半期 优生表彰会及优生榜；3、完成巾 场分析、运营总结，市场预估和指 标预估；4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实施；5、寒假资料及海报宣传；6、寒假短信营销；1、半期试卷分析会；2、半期优生表彰会及优生榜；3、“小升初”集训班讲座；4、轻松迎战期末讲座。专兼职教师；策划部；市场部；教务部；网络营销中心特色招生方法致胜12月总结梳理月1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；2、作好年度总结与计划，抓好员工分工梳理；做好财产的清理与维护；3、寒假春季招生持续启动：(1)讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；(2)寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；(3)各大赛事强势启动。5