连锁店铺开发策略课件

1、 4.1 市场调查与商圈分析市场调查与商圈分析 4.1.1 开店前的市场调查开店前的市场调查市场调查的目的市场调查的目的1）设定商圈范围）设定商圈范围2）估算开店后的营业额）估算开店后的营业额3）调查商圈顾客）调查商圈顾客4）调查竞争对手）调查竞争对手5）确定卖场的适当规模）确定卖场的适当规模6）投资回收的可行性）投资回收的可行性2.市场调查的主要内容市场调查的主要内容1）生活结构）生活结构2）城市结构）城市结构3）零售业结构）零售业结构连锁店铺开发策略部分资料来源部分资料来源资料类别资料类别资料来源资料来源人口数、户数资料人口数、户数资料城市政府、户籍管理部门或居委会城市政府、户籍管理部门或

2、居委会城市规划、建设指定用图城市规划、建设指定用图城市政府、住宅局或城建管理部门城市政府、住宅局或城建管理部门竞争分布图竞争分布图实地调查、行业协会、工商部门实地调查、行业协会、工商部门竞争店销售业绩竞争店销售业绩实地调查、行业协会、工商部门实地调查、行业协会、工商部门 商业业态与格局的发展变化商业业态与格局的发展变化 城市政府、行业协会、工商部门城市政府、行业协会、工商部门 连锁店铺开发策略l4.1.2商圈分析与商圈的设定商圈分析与商圈的设定1两圈的概念及形态两圈的概念及形态1）商圈的概念）商圈的概念2）商圈形态）商圈形态2. 商圈设定方法商圈设定方法1）经验商圈设定法）经验商圈设定法（1）

3、根据业态不同，设定商圈的范围）根据业态不同，设定商圈的范围（2）根据所处位置不同，设定商圈范围）根据所处位置不同，设定商圈范围（3）根据店的规模不同，设定商圈范围）根据店的规模不同，设定商圈范围（4）顾客购物出行方式不同，设定商圈范围）顾客购物出行方式不同，设定商圈范围（5）顾客购物频率不同，设定商圈范围）顾客购物频率不同，设定商圈范围（6）商圈的习惯划分标准）商圈的习惯划分标准连锁店铺开发策略l（1）设计调查问卷）设计调查问卷l（2）制作商圈地图）制作商圈地图l（3）计算商圈内的住户数）计算商圈内的住户数l（4）计算销售额）计算销售额l（5）划分商圈层次）划分商圈层次连锁店铺开发策略l（1）

4、雷利法则）雷利法则 其公式为其公式为 ABABPPdD/1例如例如4-1，A城镇人口为城镇人口为36万人，万人，B城镇人口为城镇人口为9万人，万人，A、B两城镇相距两城镇相距30公里，计算其商圈中介点的位置。公里，计算其商圈中介点的位置。20369130ABD解：解：即即A、B两地的商圈中介点位于距两地的商圈中介点位于距A地地20公里处。公里处。连锁店铺开发策略l其模型的公式为：其模型的公式为： inijijjijjiijijCTSTSCPE 假设一家超市在考虑三个选址位置。在这三个位置假设一家超市在考虑三个选址位置。在这三个位置日用品的总营业面积分别是日用品的总营业面积分别是9000(商店商

5、店a)平方米、平方米、6750平方米平方米(商店商店b)和和1000平方米平方米(商店商店c)。消费者居住所距。消费者居住所距离这三个位置的时间距离分别是离这三个位置的时间距离分别是30分钟、分钟、15分钟和分钟和10分钟。通过调研，消费者时间距离的重视参数为分钟。通过调研，消费者时间距离的重视参数为2。试。试计算消费者到每个商店的购物的概率计算消费者到每个商店的购物的概率;假如该地区消费假如该地区消费者有者有1000人，求到各商店购物人数的概率是多少？并人，求到各商店购物人数的概率是多少？并计算到计算到9000平方米营业面积的（平方米营业面积的（a店）购物的人数。店）购物的人数。连锁店铺开发

6、策略2222101000156750309000309000iaP20%2222101000156750309000156750ibP60%2222101000156750309000101000icP20%即：消费者即：消费者住所到住所到a商店商店购物概率为购物概率为20%；到；到b商店购物概商店购物概率为率为60%；到到c商店购物商店购物概率为概率为20% 距距a店店30分分钟的时间距钟的时间距离有离有200人会人会前往该商店前往该商店购物购物连锁店铺开发策略l1）商圈分析的作用）商圈分析的作用l （1）商圈分析是合理选址的基础）商圈分析是合理选址的基础l （2）它有助于制定竞争经营策略）

7、它有助于制定竞争经营策略l （3）它有助于制定市场开拓战略）它有助于制定市场开拓战略l2）商圈分析的内容）商圈分析的内容l(1)人口状况分析人口状况分析l(2)经济状况分析经济状况分析l(3)竞争状况分析竞争状况分析l(4)基础设施状况分析基础设施状况分析连锁店铺开发策略l1.店铺选址的重要性店铺选址的重要性l1）店址选址是一项长期性建立战略性的投资）店址选址是一项长期性建立战略性的投资l2）店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策）店址是连锁店铺确定经营目标和制定经营策略的重要依据略的重要依据l3）店址是影响连锁店铺经济效益的一个重要因）店址是影响连锁店铺经济效益的一个重要因素素l2.店铺选址

8、的原则店铺选址的原则l1）应遵守并执行国家和地方的法律、法规）应遵守并执行国家和地方的法律、法规l2）应具有前瞻性）应具有前瞻性l3）方便顾客购买）方便顾客购买l4）方便商品配送）方便商品配送l5）有利于获得经济和社会效益）有利于获得经济和社会效益4.2.1 店铺选址的重要性与选址的原则店铺选址的重要性与选址的原则连锁店铺开发策略l1确认前提条件确认前提条件l1）配合连锁店开发方针）配合连锁店开发方针l2）人口与家庭）人口与家庭l3）道路）道路l4）地形及住宅区）地形及住宅区l2.根据目标顾客选择连锁店所在的重点区域根据目标顾客选择连锁店所在的重点区域l3.制图制图找出最佳位置找出最佳位置l4选定具体地点选定具体地点连锁店铺开发策略l1.点、线、面分布点、线、面分布l2.店址位置分析店址位置分析l1）业务类型与地点类型的匹配性）业务类型与地点类型的匹配性l2）客流分析）客流分析l3)