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文档简介

1、精细化营销八步法（下）作者: 日期:课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握 ，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：9 0 .0分。恭喜您顺利通过考试!单选题1.银行员工推销保险产品时说道:每年1 0000元，平均下来一天也就 30多元，也就是一杯咖啡的价格而已。”这句话运用的是哪种技巧?A O 数字的对比法B O 数字的乘法应用氈冏数字的除法应用D 0以上都不对正确答案：C.FABE法则中,E代表（）产品的特性产品的优点带给顾客的利益d巨实证举例正确答案：D3. FAB E法则中，A代表（A C产品的特性pB国I产品的优点C带给顾客的利益正确答案：B4. FAB E法则中，最重要的是（A

2、口产品的特性S带给顾客的利益D r I实证举例正确答案：C 多选题5.常见的异议有（）V对于产品价格或价值的异议对于产品/服务的不满对于延迟的不满0D匝隐藏的不满 正确答案：A B C D 6.我们在寻找高价值客户的时候，主要看（）V0B中客户的忠诚度C厂I客户的年龄D 口客户的性别 正确答案：A B 7. SMART原则，包括（）V0A "具体的Qb回可衡量的可以达到的具有相关性有明确的截止期限正确答案：A B C D E 8 . PDCA分别代表（） V计划*B硬执行检查行动A B C D9.顾问式营销技巧，是一种提问技巧，适用于重要客户销售，是循序渐进地引导客户想法的一种技巧。正确O错误正确答案：正确10.客

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