培训机构续报利器：暑假收心班操作详解

1、培训机构续报利器：暑假收心班操作详解暑期收心班作为机构的一项产品，在推出之前，必须基于用户需求，做一番 市场调研。暑期结束,家长学生急需什么？通过大量调研和一线校长反馈，可以总结出以下四点需求:01治疗假期综合症放了接近两个月的暑假，孩子们如脱缰的野马一般脱离了学校，没有了学业 压力，就此逬入了长时间的放松状态加上假期的各种"打卡旅游"、放肆的”吃喝玩乐"、各类培训班"狂轰乱炸"、熬 夜”吃鸡“"打农药“、与家长"斗智斗g"以及"始终做不完"的暑期作业，这些将 会导致大部分孩子在开学的前后两周岀

2、现假期综合症。主要表现为：情绪低落、焦虑、烦躁，有的表现岀注意力不集中、坐立不安.孩子们原来建立起来的学习的"动力定型"破坏了，必须重新建立或恢复已被 破坏了的"动力定型"，才能保证秋季更高效的学习。当然家长也会出现假期综合症，但他们忙于工作也没有办法,更没有办法顾 及到孩子的假期综合症。目前培训机构及学校对于暑期开学做的收心班普遍做的不到位。02复习巩固暑假班我们一般会开三轮左右，孩子们在短时间内集中学习大量的新知识本 就难于消化。加上后面假期的放松，大部分知识点都遗忘殆尽。所以家长及学生也愿意走进收心班进行复习与巩固。03分班考试为了体现所的&quo

3、t;差异化教学""分层教学”，很多公立学校都会在开学后对新 年级特别是毕业班及新初一、新高一进行分班考试。受假期综合症的影响，家长及学生会担心分班考试的成绩导致分班不理想。04作业监督与检查暑假作业一直是让家长头疼，让学生痛苦的'刑罚"。作业的监督与检查又是学校老师给家长的任务.而家长们要么没有时间，要 么"道行"不够。所以暑假作业是家长与学生的痛点更是需求点那谈完需求点，我们再来讲讲做收心班的好处。“收心班”有什么好处？K抓住开学空档期在秋季开学前全部的托管班已经结束,培训班也在这个时期结束。大部分教育机构都会等待九月份开学学生返校后

4、再招生.这个时候是一个空 档期也是我们绝地反击，先发制人的时候。2"收心班”优势"暑期收心班”的优势在于成本低.时间短.效果好，家长及学生需求高,我们 可以借此回收老学员,也可引流新生。3. 口碑先行机构可以通过高品质.细致化的"收心班服务，提高学校口碑，扩大学校知名度.在分析完需求与好处以后,我们再来具体聊聊怎么做暑期收心班。如何玩转"收心班"？K制定优惠方案收心班最主要的生源还是我们学校的老生，我们可以利用"假期综合症"开学 收心"的噱头免费赠送给老生收心课.让他们再次回到课堂，以免被竞争对手 截胡。老生不但可

5、以免费上“收心班"，还可以赚秋季班的学费，怎么赚呢?我们可以这样玩.假设收心班定价88元,老生每转介绍1名新生,老生可 获得100元的秋季班优惠券，新生可立减50元的收心班学费外加50元的 秋季班优惠券并成为老生享转介绍优惠资格。如果我们秋季班的定价是2000元,老生为了免费至少要转介绍20名新生。这样几乎不花钱就可上收心班，还可减免秋季班学费，家长及学生没理由不 心动。2.宣传手法 微信营销:我们可以将我们的收心班招生信息及优惠方案做成易企秀（推送给家长微信， 引导家长发朋友圈，规定点赞数每增加10就返现20元的红包，上不封顶。我们可在人流a大的小区设宣传点.除了常规的展架、横幅、

6、DM单以外， 我们可以让资深的学科老师现场答蘿和检查作业。每个学生现场填好提前准备作业信*表后可以向老师提三道题，或让老师做 -个学科作业的检查。而更多的解答，更详细的检查则需报名收心班。这样通过一个小型的体验，家长和学生感受到一定的效果后，报名欲望就会 被逬一步提高乱注意事项收心班以复习巩固作业检查与监督完成为主，心理调节为辅。 每次课后不要布S任何家庭作业，但每次课的内容及孩子的表现情况要及 时回访告知家长。 多表扬多鼓励，多肯定每一位学生想尽办法给他们发奖，发小礼品。 重点维护几个家长及重点培养他们的孩子,让他们成为家长与学生群体里 的意见领袖。 测试卷难度设置偏低，争取让每位学生都能通

7、过测评获得自信。®多加入学生欢的互动游戏,激发学生的感恩意识。开学大礼包可以包含文具.精致的生活小用品等，不一定贵重，但一定要 显得''大"，显得用心。我们做收心班的目的不仅仅是做一场服务，更重要的是为了引流，从而在逐 个进行转化。如何巧妙转化生源？结合前面讲的优惠方案进行转化。2.标题内容把收心班里的学生进行分层，对每位学生制定一套个性化辅导方案，并邀谴 家长到校进行1对1的家校沟通会。3.与家长逬行“对ST很多家长担心孩子的学习效果，那我们则可以与家长进行"对赌”。比如：我们根据小明的数学情况，承诺家长小明的第一单元的测评成绩在90 分以上，达不到则全额退还学费，达到则学完一学期。4.根据成绩做优惠根据收心班的测评成绩逬行优惠，比如：测评成绩在60-70的，报对应学科的秋季班享9折优惠； 测评成绩71-80分享8.5折优惠;测评成绩81-90分享8折优惠,测评成绩91-99享7.5折优惠，满分享6.5 折优惠。写在后面"暑期收心班”是暑期课程和秋