SYB培训班结业试题(A)答案

1、 SYBSYB 培训班结业试题（A A 卷） 题号 -一- -二二 三 四 总分 阅卷人 分数 （考试时间：9090 分钟） 一、 填空（每空 1 1 分，共 2020 分） 1 1、 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。 2 2、 企业的成败取决于自己。 3 3、 一般情况下，一家新企业至少要运转三个月以上，才会产生足够利润。 4 4、 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 5 5、 当你建立了一个创办企业的构思时，首先要判断一下它在当地是否存在发展的机会。 6 6、 顾客是你企业的根本。 7 7、 销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分。 8 8、 如果你的企业

2、需要一个经理，就要考虑他应具备的能力和经历。 9 9、 依法办事是公民和企业的责任。 1010、 企业和职工都应参加社会保险。 1111、 预测成本时，你必须真正可变区分成本和固定成本。 1212、 慎重地采购原材料和选择服务，可以降低成本并提高利润。 1313、 新企业开张，需要促销自已的商品或服务，而促销活动需要流动资金。 1414、 在成本价格上加上一个利润百分比得出的是销售价格。 1515、 任何企业的目的都是赢利。 二、 选择题（每题 1 1 分，共 1010 分，请将正确答案的符号填到括号内） 1 1、 下列企业类型中，属于服务企业的是（ C C ） A A、蔬菜批发中心 B B、

3、家具制造厂 C C、搬家公司 2 2、 创业计划是一份（ B B ）文件 A A、实践 B B、书面 C C、正式姓名: - 培训单位： - 3 3、SYBSYB 培训课程的内容分为两个部分共（ A A ）步 A A、十 B B 、二 C C 、八 4 4、 价格是你用产品要换回的（ C C ） A A、东西 B B 、数量 C C、钱数 5 5、 做销售预测时，实地测试方法不适合（ C C ）的企业 A A、制造 B B 、无库存 C C、大量库存 6 6、 在大多数微小企业中，业主就是（ A A ） A A、经理 B B 、职工 7 7、 合伙企业，业主是（ A A ）以上 A A、二个人

4、 B B 、一个人 C C 、三个人 8 8、年净营业收入小于 50005000 元的个体工商户、纳税率为（ C C ） A A、% % B B、6% 6% C C、5%5% 9 9、作为一个业主，你将负有（ C C ）责任 A A、教育 B B 、推销 C C、法律 1010、企业运转所需的日常开支属于（ A A ）资金 A A、流动 B B 、启动 C C、备用 三、判断题（对的打“错的打X,每题 1 1 分，共 15 15 分） 1 1、流入企业的资金应多于流出的资金（ V ） 2 2、如果你用自已的积蓄去开办企业，就要把自已所有的钱都投进去（ X 3 3、对市场进行调查，只需了解潜在顾

5、客的情况，不必了解竞争对手的情况（ 4 4、 促销是指把你企业的产品信息传递给顾客（ V ） 5 5、 与同类企业进行对比，是最常用的销售预测的方法（ V ） 6 6、 员工对企业的成功不起作用（ X ） 7 7、 岗位责任制规定了某一特定领域里要做的工作（ V ） 8 8、 不同的企业法律形态具有共同特点（ X ） 9 9、 企业只有注册登记后，才能受国家法律保护（ V ） 1010、个体工商户、个人独资企业和合伙企业要缴纳 企业所得税3 3、SYBSYB 培训课程的内容分为两个部分共（ A A ）步 1111、 为职工办理社会保险，对企业来说是自愿的（ X ） 1212、 所有企业在揽来顾

6、客之前必须先花时间和费用进行促销（ V ） 1313、 折旧是一种特殊成本（ V ） 1414、 利润来自销售收入减去企业经营成本（ V ） 1515、 成功的企业都要制定现金流量计划（ V ） 四、简答题（共 5555 分） 1 1、 导致企业失败常见的原因有哪些？ （ 1010 分） 答：管理不善，盗窃和欺骗，缺乏技术和专门知识，经验不全面，市场营销有问题，赊销和现金控制不 当，高支出，某些资产过多，库存管理不善，营业地段不理想，灾害等。 2 2、 一个好的企业构思必须包含哪二个方面？（ 5 5 分） 答：一个好的企业构思必须包含二个方面： 一是必须有市场机会；二是必须利用这个杨会的技能和

7、资源。 3 3、 描述制定市场营销计划的“ 4P4P”方法（1010 分） 答：制定市场营销计划的“ 4P4P”方法是从市场营销的四个方面着手进行，即产品、价格、地点、促销四 个方面，称为“ 4P4P”方法。它构成了市场营销的整个内容，因其四个词的英文第一个字母都是 P,P,所以 称为“ 4P4P”。其中产品指你计划向顾客销售的东西；价格是用产品换回的钱数；地点是指自己把企业设 在什么地方；促销是指把你企业产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。 4 4、 预测销售的几种基本方法？（ 1010 分） 答：预测销售的几种基本方法有： （1 1）你的经验：利用本人对该市场方面的知识来预测你的销

8、售； （2 2） 与同类企业进行对比：将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较； （3 3）实地测试：小 量测试你的产品和服务，看看你能销出多少； （4 4）预定单或购买意向书：指你和企业近期收到的来函， 要求你提供服务或产品；（5 5）进行调查：调查那些可能成为你客户的人，了解他们的购买习惯 5 5、 微小企业常见的法律形态有哪些？（ 5 5 分） 答：个体工商户，个人独资企业，合伙企业和有有限责任公司。 6 6、 与企业和企业主有关的主要税种有哪些？（ 1010 分） 答：与企业和企业主有关的税种主要有：增值税、营业税，个人所得税，消费税，关税，城市维护建设 税，教育附 加税。7 7、制定