2019年关于婚庆公司的市场调研报告

1、关于婚庆公司的市场调研报告导语：市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组 织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研 究市场各类信息资料、 报告调研结果的工作过程。 下面是由整理的关 于婚庆公司的市场调研报告。欢迎阅读！我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的 甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种产业而存在。自 2020 世纪 9090 年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大， 并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家 居用品等众多相关产业的发展。数字表明，近年来，我国每年约有 10001000 万对新人登记结婚，

2、全 国每年因结婚产生的消费总额高达 25002500 亿元。到 20XX20XX 年，我国的婚 庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。而在上海，每年也有大概 8-158-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对 新人在婚礼上的平均花费大约为 1212 万元。算上婚礼带动的其它消费， 上海婚庆市场的年消费能力可达 150150 亿元以上。如此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从 19991999 年申城开始出现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免 地火了起来。讲个性卖策划就像人们满足了温饱等物质上的需求后， 就会

3、进而寻求精神上的享受， 人们对待婚礼也是一样， 从自己筹办婚 礼到请人代劳， 从婚庆公司包办到自己出谋划策， 现在的新人已不满 足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性 色彩的婚礼，什么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇 古怪的名称都频频出现在人们视线内。为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚 礼趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子 婚礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼， 或者在欧式庭院进行 自助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树形形色色的新概念不 一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖 东西转为

4、卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀”， 一场由自己领衔主演的美丽戏剧。看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的 专业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室， 成为专业的 婚礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就 是对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞 台上的明星。比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚礼， 连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这让每 一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这样的 婚礼必定是终身难忘的。现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务 内容也大同小异

5、，如何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件-策划，也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那天花几 万元乃至几十万元的新人不在少数， 关键要有好的策划打动他们， 让 他们不惜一掷千金。作为熟知行业“内幕”的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司 最初出现时是不折不扣的暴利行当。婚礼要用的什么车啊、花啊、衣 服啊、请柬啊、司仪啊从各家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户 就成了；二是利润丰厚，比如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的 成本可以向客户收几千元。不过，不合理的暴利终究生存不下去，在 后来者的瓜分下， 婚庆的钱不如两三年前那么好赚了。 这说明市场在 渐趋成熟， 成熟必

6、定使市场出现新的动向。 我们目前至少已经看到了 两点变化。一是高低端分层。 其标志性的事件是去年 1212 月，以高端市场为 主攻对象的中日合作婚庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾 3 3 万元 的婚礼秀，涵盖了教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车 以及结婚周年纪念餐等一应俱全的婚礼服务。 令人咋舌的高价挡不住 新人们的热情，至今，已有 3030 多对新人享受了豪华婚礼，预定者也 络绎不绝。罗曼缘的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%5%属于高层消费者，有 10%10%属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与 此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了暴利外 衣，实惠是

7、其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆公司几 乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。二是分分合合。具体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚 “联手打天下”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建 起了自己的一方天地就可见它的大手笔， 以及对上海市场的信心， 里 面有餐厅、摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的 职员，所有的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了 保证；而把婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅 能方便宾客，也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而 不是做

8、“一竿子买卖”。然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人 们对婚庆服务的需求却逐日提高， 所以对于小作坊来说， 任何一家都 不可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失为一种不错的做法。婚庆公司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这 个市场的运作，还能共同把这个市场做大， 从中获取自己的一杯甜羹。 而婚庆公司似乎也存在这种相互依存的情况， 花嫁喜铺边上就林立着 大大小小 2020 多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个 几百对，推掉的业务就被边上的人家消化了， 它们各自的资源也可以 进行有偿调配，比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能

9、不能透过瞬息万变的市 场表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。婚庆市场大有潜力中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为 中国的婚庆经济市场是大有可为的。 王琪延分析认为， 婚庆习俗自古 就有，但在社会的经济总体水平比较低的情况下， 婚庆行为还达不到 形成经济现象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一 种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费 属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。几年前，社会 上有一种观念认为，婚事应该从简，但从社会发展的角度来看，一味 节约并不一定完全可取，只有通过消费才能带动生产，所以只应对炫 耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力之内的婚庆行为， 应予以认 可。在这种健康的婚庆消费观念下来看，随着人们生活水平的逐步 提高，人们在维持必要生活开支以外的消费比重，在总消费量的比重 中会逐步上升，这就说明我国的婚庆市场大有可为。