销售顾问的工作计划_第1页
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文档简介

1、销售顾问的工作计划销售顾问月工作方案一一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按方案的客户网点列表；3、特别项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地访问客户类表，并标注主要工作；3、促销活动支配及促销人员调用列表；4、特别项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的方法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作中将六月配套工作项目方案及地区、网点、日程支配列表；五、增长点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政

2、策措施、资源调配的改进建议。1、制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆平安制度，车辆和装潢提成分配制度，聘请制度，值班制度等维护网点保证正常运作和高效运转的制度。2、卫生：展厅和车辆卫生向来长抓不懈。3、人员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺填补满。4、库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急方法。5、客户：主要攻关xx大客户（目前发展状况，将另表向公司相关负责人汇报）。6、销量：起码完成台零售。7、协作：协作总部组织的节油大赛活动。8、学习：学习配置和价格，以尽快实现车型的销售。9、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业举行开发。争取开发c+客户

3、，并上报网管部备案。10、关心：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送料。销售顾问月工作方案二我九月中旬刚接触电话销售业务，因为我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成果毫无起色。但在领导和同事们的悉心协助下，我很快熟悉到了我的症结所在。在下月的工作中注重求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售办法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：一、 客户关系的维系1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做伴侣、满足需求，终于达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；信任公司、相信我。然后，推销产品，并不断开发新客户。二、 工作详情的处理1、 下月要越发认识工作流程，认识业务内容。注重下月在客户访问上多下功夫，提高说服力，多观看、多聆听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必需熟记。2、 电话沟通方式要灵便多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵便多样的沟通模式，提高电话约访率。3、 不断学习，与团队共成长。学习业务学问的同时要广泛了解其他方面的学问，便于与客户多方位沟通；与领导、同事之间要有良好的交流，多沟通多探讨促进共同长进，营造和睦向上的工作氛围。三、 工作目标争取下月工作成果达到部门平均水平。以上便是我十月的销售人员个

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