转 如何在新经济时代建立一条通向财富的管道

1、转 如何在新经济时代建立一条通向财富的管道在开始之前，我想和大家探讨一个问题。大家认为，要想富有靠的是机会还是选择?其实大多数人都认为要想富有靠的是机会而不是选择。那现在我来给大家讲一个故事。在北京七十年代的时候，有一个小姑娘，她大胆的在北京的前门，就是闹市区，摆了几张桌子开始卖大碗茶。后来这个小姑娘她成为北京市的一个非常著名的一个人物。北京大碗茶有限公司的老板。一个连锁茶馆的老板。那她的富有靠的是什么?七十年代靠的就是一种胆量。你说卖大碗茶是一个机会吗?其实仔细想一想，全北京三百万人口人人都有能力拿几张桌子去卖大碗茶，对吗?但是，为什么他们就不敢来做这件事，怕的是什么?怕丢脸，对不对?有句古

2、话说："死要面子活受罪。"那这个小姑娘就是敢做别人不敢做的事情从而导致了她的成功。现在我们到了二十一世纪了再靠大碗茶行不行?再靠胆量行不行?不行。那你们认为在二十一世纪要想富有靠的是什么?这是我们要研究的一个问题。究竟二十一世纪是一个什么样的世纪?对，是一个信息化的时代。在信息化时代人们要想富有靠什么?靠知识。因为这是一个知识经济的时代。那知识会给你带来什么?会带来"火眼金睛"。他能让你透过旧有观念的屏障看到很多别人看不到的新型的建立财富的系统。这就是知识能够给你带来的力量。首先，我们来研究一下现今大多数人是用一个什么样的系统来建立财富。是投入到一个打工

3、者的系统当中来建立财富，对不对?打工者的系统是一个什么样的系统呢?学习，念书，然后毕业，二十多岁就进入到打工者的行列，工作几十年到五十多岁退休。所以打工者的系统差不多是一个四十年的系统。一般来讲这个系统能不能让你真正的富有?不能。可能会给你带来比较舒适的生活，但是论富有真的谈不上。一般的人退休以后收入大约是600-1000元。好，我们来探讨第二个问题，你们想不想了解在新世纪打开财富之门的三个步骤?第一个你要有一个开放的头脑来认识这个世界，来学习和认识各种建立财富的系统。我们来回顾一下历史，在各个不同的时代有不同的建立财富的系统。在农业化时代，你要想富有你要拥有什么?就是土地。你拥有了土地你就拥

4、有了权利和财富。社会发展进入到工业化时代，就是那个发明蒸汽机的时代。想推动蒸汽机靠什么?靠能源。所以到了工业化的时代，光拥有土地是不行的，必须拥有资源才能富有，象洛克非勒家族在美国的休斯顿通过石油一举成为非常富有的人。社会进一步发展，进入到大工业化时代。就是福特发明流水线的那个时代，开始懂得用机器，用技术来生产加工产品。流水线一天的生产量就能顶的上手工一年的工作量和生产量。所以在大工业化时代谁拥有机器，谁拥有技术，谁拥有流水线，谁就拥有财富。象福特。那今天我们进入到了一个新的时代，信息化时代。那在这个时代你们认为应该拥有什么才会拥有财富?下面我给大家讲一个故事，通过这个故事你们会了解到我们怎样

5、在新的时代成为一个富有的人。我来讲一讲麦当劳的故事。麦当劳的成功实际上就是他发明了一种新型的卖汉堡包的一个物流配送系统。卖汉堡包的很多，为什么他能赢?因为他花了很大的时间去研究一种新型的卖汉堡包的方法。他抓住了儿童的心理，他把他的店变成了儿童的乐园，滑梯，各种大型的儿童的玩具，并且还提供免费的服务。就是他让孩子免费到他的店里来过生日。就吸引了很多的儿童到他的店里来。他最妙的地方就是他设计了一个儿童套餐，并且在儿童套餐里面放了一个系列化的玩具。有多少人你们带着你们的孩子去吃过麦当劳的儿童套餐，你说孩子打开套餐的第一件事是干吗?是不是把里面翻个遍去找那个玩具。那这个玩具是系列化的，目的是为了吸引回

6、头客。很多的孩子缠着爸爸妈妈要去麦当劳的原因是为了要凑齐那套玩具，对吗?就是这几个原因，他就建造了一个卖汉堡包的物流配送体系。所以在信息化时代谁要是能够设计和发明这样一种新型的物流配送的渠道，谁就能变的非常富有。所以第一步就是通过你的学习来认识和了解象麦当劳这样的建立财富的系统。一旦你认识了这样的系统，第二步就是要去复制他。复制一个已经被证实的建立财富的系统。再以麦当劳为例，他复制的好吗?现今他已经复制出两万多家分店，他靠什么来复制的呢?靠的就是一个低费用的培训。麦当劳有一个完整的培训体系，叫麦当劳大学。谁有心想开一个分店，你就花很低的一个费用去学两个星期，就可以了。那除了低费用的培训以外还有

7、咨询和帮助，就是提供免费的咨询和帮助。回报是从你的利润中提取一个百分之四。这就是麦当劳的复制方法。打开财富之门的第三个步骤是坚持。持续一段时间去复制这个系统。总结一下，第一步是认识，第二步是复制，第三步是坚持。麦当劳就是坚持复制这样的系统几十年从而使得他的创始人的家族每小时就有几十万美元的收入。那我们的成功的策略就是通过学习，认识，然后去选择，然后去跟随一个已经被证实是可以成功的系统。很多人会问，象麦当劳这样的系统我们普通人可不可以参与?答案是很不容易。因为加入他的系统要有很高的资金，我们普通人承担不起。但一旦你投入到他的系统之后，三年你翻本的机会是百分之九十九，然后开始盈利。那这个系统不是为

8、普通人提供的，你们想不想了解一个适合普通人建立财富的系统?那今天我将要谈到的就会对你们的未来非常非常的关键。我将会用大约40分钟的时间向你们展示一个普通人可以用2-5年来学习，跟随的建立财富的系统。在我开始之前我先给大家讲一个管道的故事。这个故事来自于美国最近的一本畅销书管道的故事，告诉大家一个好消息，这本书近期已经在翻译，出版。如果你还没有看过，可以到书店里去看一看，五月十五号刚刚出版。故事发生在1801年意大利东部的一个小山村里面。村子里有两位年轻人，他们是堂兄弟，一个叫包比，一个叫布鲁诺。他们都是大梦想者，非常渴望有一天通过某种形式成为村子里最富有的人。他们也很聪明和勤奋，但是他们需要一

9、个机会。一天机会来了，由于他们村子里没有水，水源离村子很远，每天村子里的人都要花很多的时间到很远的地方去挑水。所以村长就想出了一个办法，与其这样，还不如雇两个人，让他们专门送水。于是他就看有没有人愿意将这个活包下来。包比和布鲁诺由于天天在寻找机会，所以他们立即把这个工作承担下来。于是他们就拿来几个捅，每天到很远的地方去提水。用提桶的方式来送水。每一桶水村长就付给他们一分钱，在那个时候一分钱是很值钱的。所以他们就开始了他们提桶式的赚钱的方法。他们提着提着，包比就受不了了，提桶太辛苦了。他说："如果我们天天这样提下去，到我们四五十岁的时候腰也弯了，背也驼了。能不能有个更好的方法。&quo

10、t;有一天，他对布鲁诺说："我有一个计划，我们不如用半天的时间从河里修一条管道，一直修到村子里，这样我们就不用再提桶了。"布鲁诺一听说："什么?管道?不行不行，怎么能少提半天的水?我已经算过了，如果我每天提桶的话，一个月以后我就可以买一头牛，半年我就可以盖一栋房子。让我抽出半天的时间，不行不行，我不干。"包比却想："不行，让我一辈子用这种提桶的方式赚钱可不行。"于是他就决定半天提桶，半天和所有的业余时间修管道，还把他提桶挣来的钱，用于投资建管道。包比就这样半天提桶，半天建管道，用了两年的时间终于把管道修好了。在他修管道期间，布鲁诺很高

11、兴，因为包比后半天的工作全归他了，他就可以赚更多的钱，过了一年，布鲁诺对包比讲："你看，你这个大傻瓜，我现在都能盖房子了，你还在这儿拿钱修管道，你傻不傻?你还是跟我来提桶吧！"包比说："不行，这种提桶式的生活干一辈子我受不了。"于是他就坚持去修管道。到了第二年，终于有一天管道修好了。那在修建的过程中，他提桶的工作量就越来越少，因为随着管道逐渐变长，他提桶的距离是不是越来越短，到最后他的管道修到村子里以后，他还用再提桶来赚钱吗?是不是不用了，管道来替他工作，把水源源不断的送到缸里，水是不是钱?是。那布鲁诺怎么样?失业了！很痛苦。后来包比又找到布鲁诺，毕竟他

12、们是堂兄弟。他说："布鲁诺，两年前你没听我的，现在你可得听我的了，告诉你，我有个更大的计划。我要在全意大利修一个管道的系统。现在我已经学会了修建我们的管道，我们可以把这些经验教给邻村的人，也来教他们修建属于他们自己的管道。然后在帮助他们修好管道以后从中分流一个百分之四做为给我们的回报。然后我们再去教更多的人，并且不断的分流。那这样的一个管道系统一旦建立起来就会越来越大，越来越大。"布鲁诺听了以后就答应了包比。于是两个人又用了几年的时间不断的去复制管道，后来这两个人真的就成为村子里最富有的人，最终成为意大利最富有的人。这就是管道的故事。通过这个故事我们得到以下几个启示：一.提

13、桶者和管道建造者应该选做哪一个?1.首先来研究一下这两者的区别，大致分为六个方面。(1)他们的思维方式不同。提桶者是大多数人选择的积累财富的方式。干一天就拿一天的钱，就象提桶，提一桶就有一桶水喝。这样的钱叫立即收入。就是由于立即收入很吸引人，所以布鲁诺不愿意去修管道。而对于包比在他修管道的两年当中他的收入是增加了还是减少了?反而减少了。所以很显然他们两个的思维方式是不一样的。布鲁诺追求的是立即的收入，而包比则有一个更长远的眼光，有一个先付出后收获的心态，这是一个老板的心态。(2)提桶的工作是长期辛苦的工作。要不是包比叫布鲁诺去修管道系统，布鲁诺可能一生都是提桶，他可能在这个村子里没桶可提了，再

14、跑到邻村去提桶。所以作为打工者，等于要提四十年的桶，就是长期的辛苦。那作为管道建造者是在短期内是大辛苦，包比就是用2年的大辛苦换来了以后长期的舒适和富有。(3)作为提桶者不提桶就没有收入，而作为管道建造者管道修好以后不提桶也有收入。(4)提桶者用时间换钱，管道修建者一边玩乐，一边由管道付给他钱。(5)提桶者没有时间自由，而管道建造者是由管道为他工作，所以他有时间自由。(6)提桶者总有一天会提不动桶，总有一天桶里的水会干。那如果你明天没法再提桶了你的生活会怎样?就没有保障，就会带来生活上的灾难。但是管道可以为管道建造者提供持续的，可世袭的收入。所以我们做出一个总结。做为提桶者没有保障，不提桶就没

15、有收入。做为管道修建者一旦修建好了一条管道，就预示着一个保障。听了我的分析以后，你们觉得是做提桶者好还是做管道修建者好?显然是管道建造者好。但是我告诉你们一个事实，在这个世界上，管道建造者只占百分之一，百分之九十九的人都是提桶者。很奇怪是吗?建管道这么好却只有百分之一的人是管道建造者。还有的人会想，我在做生意应该是在修管道吧！不是。如果你做的生意你一天不去照应营业额就会下降，企业就不能正常运做，那你就还是应该在提桶者的范畴里面。2.那为什么大多数人提桶呢?原因有三个。(1)很多人从小受父母的影响，受父母一种传统观念的影响。这个传统观念就认为天底下只有提桶是唯一得到收入的方法。于是这种传统观念就

16、在很多人脑子里形成一种模式：就是一定要好好学习，拿个好分数，这样就能上个好大学，然后毕业以后就能找到一个好工作，你就能提大桶。这就是提桶者的模式。有多少人你们的父母就是这样教育你们的。(2)就是因为建管道没有立即收入，如果没有一个大的梦想做支撑，坚持不懈的努力。就非常得容易放弃，容易半途而废。而人们把这种半途而废就视为失败。所以管道修建者的失败就往往挡住了人们的视线，很多的提桶者，当有人去劝他修管道，他就会找出种种借口。他会说："建管道收入太慢了，我有朋友也曾经试图建这个管道，失败了。所以他做不成我们也做不成，建管道的只有少数人才能成功。"这就是阻碍人们去建管道最终人们修一

17、修管道看不到立即收入就又回到提桶的生活方式中。为了600-1000元每个月的立即收入他们就把自己的一生就奉献给他的老板，去帮助他的老板实现他的梦想。所以我想送给大家一句话：别人的失败并不代表你的失败。既然别人能成功，为什么我不能。这就好比你的邻居家的孩子考大学没考上，你就会想，人家考不上我的孩子也考不上。不是的。明白了么?别人家的孩子考不上大学并不意味着你的孩子考不上。(3)边提桶边修管道太辛苦。而且这样一种生活方式就打破了旧的生活方式，我们来描述一下人们旧有的生活方式。朝九晚五，下班以后就"啪"的一声打开电视，边做饭边"听"电视，吃过饭以后，全家坐到电

18、视机前面一起看，看到一直没有好节目才睡觉。是这样吗?所以现在在美国许多行为学家就在做市场调查，平均每天每个人花在电视机上的时间是6-7个小时。这是你四分之一的生命。就被浪费掉了。所以现在在美国尤它州就出了一种现象，拥有电视的家庭越来越少，拥有电脑的家庭比电视的家庭多。就是家长宁愿让孩子玩电脑也不愿意让孩子看电视。这就是第三个原因。3.提桶者有很多错误的观念：(1).提桶者在需要更多钱的时候，他会提更多的桶。去找第二份工，或者加班加点的干，赚加班费。或者让原本不工作的太太赶紧去工作，这样家里就多了一个提桶的。所以他除了提桶真的就不知道还有什么别的方法。另一种方法就是提更大的桶。很多人花巨资去念学

19、位，念中国的MBA还不过瘾，还得去念美国的MBA，那在美国念MBA要花费差不多20万，都不一定拿得下来。那他念完了以后干什么?还是去找一份工作，去提一个更大的桶。然后带来的负面的东西是工作负担更重，工作时间更长。这是一个错误的观念，人们不知道别的可以得到收入的方法。(2)他们认为提大桶就等于创造财富。实际上是当他提了一个大桶他就有了一个大收入，有了大收入以后奢望就多了。原本住的是两室一厅，有了钱就开始想能不能换一个大一点的，三室两厅的。但他一下子能付清买房子的钱吗?一下二三十万，不行吧。怎么办?按揭买房，对吧！实际上这叫负债生活。银行贷款是把你夫妻两个人的收入加在一起，你每个月的按揭费是你夫妻

20、月收入的百分之四十到五十。那会怎么样?夫妻两个人每月拿出一半的钱还债，一半过日子。如果有一天你们其中一个的大收入没了，会怎样?没了大收入但大负债还在，就会出现大灾难。所以大收入加大支出不等于财富。有可能会是一种高水平的生活(但绝不是财富)再加上高负担和高压力。我来告诉大家几个残酷的事实。A。在美国家庭负债是17年前的4倍，很多的家庭都得拿出百分之九十以上的收入用来负债。(举例：自己的生活)B。妇女出来工作的人数在20年当中上升了一倍，1980年是百分之十九，到了2001年就是百分之四十六。这是国外的情况，中国的比例就更高。一份工资养活一个家庭真的太困难了。C。而且越来越多的人用自己的房子再去做

21、二次抵押，用来念MBA。很可怕的，是吧。D。人们为了追求高生活水平从而去提更大的桶。就造成了四大压力：生活的压力；健康的压力；工作的压力；财务的压力。(3)提桶者提桶的时候就总想不到桶会不会干?所以不管你的桶提的有多大总有一天会干枯。得病，发生意外，退休，下岗。这都是造成你桶干枯的原因，一旦你桶里的水干枯了，就会出现生活的灾难。要想解决这个问题就一定要懂得管道的威力。管道可以给你带来保障。那下面我们来谈谈第二个启示：管道的威力。二，管道的威力我再来讲一个故事。美国有一个棒球明星叫斯托勃，他在20岁的时候成为棒球明星年收入在100万美金。很有名气，生活方式很豪华，但打棒球是不是提桶?是。不打就没

22、收入。他在年轻的时候赚了近一亿美金，很可观的一笔钱。可他到了70岁的时候他连他一家五口人都养不起，一点钱都没有了。还有一个人叫玛吉列，是一个山村女教师。年收入一万美金。和斯托勃比起来要差很多。论名气，默默无闻。论生活方式玛吉列要聪明的多，她就懂得桶小就需要更多的保障，所以她就去学习如何去修建管道，她把她每个月收入的百分之十拿出来投资到长线的股票和基金里。她做出一个承诺，在退休之前绝对不去动这个投资。你们猜猜到她70岁的时候，她有多少钱?200万美金。现在有一本书叫邻家的百万富翁。也说明了这个问题。就是说：1，你们不用提大桶也能建管道。2，桶越小对管道的需求也就越大。3，你们是选做提桶者还是管道

23、建造者?这是你的选择，而不是机会决定命运。因为玛吉列靠的不是机会，她靠的是选择。非常自率的去建一个管道。那我现在提出一个问题，用四五十年修建一个管道你们有没有这个耐心，要等五十年再成为百万富翁，行吗?那你们想不想了解一个用2-5年就能够修建起来的管道?那好，现在我将要给你们讲第三个启示。三.普通人如何用2-5年的时间建立一条管道。1.靠个人奋斗行吗?答案是肯定的，不行。在现金这个社会，你要想在较短的时间里建立管道最重要的一点就是你们要懂得借力。借力就是用小的努力来产生大的结果。学过物理的人都知道，最好的一个你们可以借力的一个工具就是杠杆。牛顿有一句名言：给我一个支点，我可以翘起地球。在生活中我

24、们有两个杠杆，一个是金钱，一个是时间。首先我来解释杠杆金钱，如果你有资金你可不可以去投资一个生意，如果这个生意最终可以正常运做并且盈利的话，你是不是用少量的金钱去赚很多的钱。那这样的一个支点，生意这个支点就起到了一个杠杆的作用。但前提是你得有钱投入。这样的一个杠杆对普通人来讲就有一定的困难。因为投资一个生意你要有资金，有一定的关系，有一定的经验，还要有一定的技能。那杠杆时间是如果你学会了一个赚钱的方法，也就是说你找到了一个建立财富的很好的一个系统。象麦当劳一样的系统。这个时候你把你的经验用一小时通过培训教会十个人，这十个人按照你的方法去做，你是不是把你的一小时变成了十小时。这就是杠杆时间的观念

25、。利用培训来杠杆时间。那好，现在问题是如何寻找一个适合你的杠杆来建立你的管道。那首先我们得研究一下时间与金钱。金钱对富人和普通人而言有没有公平?没有。时间呢?很公平。每个人都一样，都是24小时。所以我们得出了一个结论：对普通人来讲唯一可以用来杠杆的就是时间和精力。也就是说普通人如果你想富有你就不要惜力。在谈到时间的时候，当你向一些人去展示一个机会的时候，告诉他用2-5年的时间可以修一个管道。很多人第一个拿出来拒绝你的借口就是没有时间。但是你会发现他是在麻将桌上说他没时间，那现在我对那个打麻将的人说："你没时间，好。现在我在墙角准备了一个毛衣编织机，如果你每天抽出2个小时的时间来坐在那

26、织毛衣，一年以后我给你100万，你告诉我你有时间吗?"有了，是吧。所以时间这个东西是可以挤出来的。时间是可以挤出来的，关键是要有价值。所以我们的责任就是作为一个信使告诉你你每天挤出来2-3个小时是有价值的。这个人就会挤出时间来。时间从哪挤?每天看电视不是有6-8小时吗?挤出一般就可以了。可以吧。看电视能不能得到收入?不能吧！再一个时间的观念就是时间就是金钱。大多数人把自己的生命浪费在等待上，等待机会。因为他认为人要成功得靠机会，所以他就拼命的等，等机会来。那他认为什么叫机会，一夜暴富，大多数人都认为只有一夜暴富才叫机会。结果等了一辈子也等不到这样的一个机会。因为天上真的不会掉馅饼。而

27、富人非常懂得时间就是金钱。有一个统计，天底下百分之十最富有的人平均每周工作52小时。而最穷的百分之十的人，每周只工作40个小时。所以富人的平均工作时间要比穷人的长。因为他非常懂得时间就是金钱，他永远不会等。最后归结一下得出一个问题：你如何通过一个杠杆把你的时间和精力-你唯一的财富变成钱，这个杠杆的支点是什么?我要告诉大家一个好消息，随着信息化时代的到来，人类历史上第一次出现了一个为普通人准备的最伟大的一个杠杆的工具就是交互式合作。他是一个新型的支点。这也是我要谈的第四个启示。三，交互式合作是普通人用来杠杆时间的最佳支点。是得到财务自由的终极管道。首先我和大家探讨几个问题：(1)进入到二十一世纪

28、你们有没有发现市场的竞争越来越激烈。市场竞争日益激化，大型的制造商和企业就面临着三大问题：A制造商需要更多的顾客。B光有顾客还不行，还要有更多的销售。C需要更多的回头客。归结成一句话就是缺少忠诚的顾客群。制造商需要一个管道，一个可以源源不断流出顾客的管道。所以现在制造商在花大力气研究如何抓住顾客群。要想抓住顾客首先要有优质的产品，而且是可以重复消费的产品。重复消费的产品可以给你带来回头客。再加上优质的服务。这里面加上很好的退货保障。山姆沃尔顿现在是世界上的第二大富翁，他开创了一种新型的仓储式超市叫沃尔玛，我们国家许多城市都有他的超市。那他吸引顾客很大的一点就是他在美国有一年的无因退货。你买了我

29、东西，一年之内可以退货。但是光靠优质的产品和服务够不够?顾客是最不忠诚的，一个电视广告就会有几十万个顾客流走了。那就有一些非常聪明的制造商就想出了这样的一个主意，他说我和我的消费者结成一个很特殊的关系，让这些消费者首先成为我的顾客，然后我让他们赢。过去消费者在和制造商合作的过程中，你买了一管牙膏，有没有回扣?没有。是不是代理商拿回扣，他呢，认为在你消费的过程中我要你赢。我需要这些终极的消费者帮我们去寻找更多的忠实顾客。然后就形成了一个管道。让消费者去帮我我们去建管道。而作为消费者有时间，精力。他可以用时间和精力去做信使，现在有一个新的概念，就是公司负责技术，消费者当信使。当信使要把信息告诉别人

30、，什么信息?就是现在有一些非常聪明的制造商他们和他的消费者建立一个互利互惠的交互式合作。当你做好信使能够带来更多的忠实顾客，最终就会带来营业额。制造商就会根据你管道里流出来的营业额给你一个相应的报酬。也就是一套科学的顾客奖励制度。报酬会让顾客愿意做好信使，信使做的好报酬就越多，最终两条管道就会对接起来。中间的支点就是交互式合作。通过这个支点，消费者就可以把他们的时间和精力转化成金钱。金钱是由谁来给?制造商。因为他很感谢消费者为他带来营业额。那这种新型的合作方式在中国有没有呢?告诉你们一个好消息，1995年以来，美国一家实力非常雄厚的公司在广州投资一亿多美金建立了一个非常庞大的生产基地。专门生产优质的可重复消费的日用品。那你如何参与到交互式合作中来呢?要做四件事。归结为一个公式就是(1+1)*12我来解释一下；第一件事："1"就是你，先成为这个制造商的忠实顾客。只有你成为一个忠实顾客，你才会找到忠实顾客。那你成为忠实顾客的最好的办法就是逐步换品牌。换有交互式合作制造商的品牌，然后就会产生两个效果。一个效果就是通过自用带来自信。另一个效果就是会产生营业额。我们来计算一下每一个家庭每个月日用消费品方面大约是50-1