中国平安基本法知识汇总

1、组织大发展组织大发展 基本法基本法精髓精髓q 谁的谁的收入更高收入更高 主任收入主任收入=4=4业务员收入业务员收入 经理收入经理收入= =主任收入主任收入+16000+16000q 组织发展带来了什么？组织发展带来了什么？推销收入35%服务收入61%组织利益1%其他奖励3%管理利益0%推销收入4%其他奖励6%服务收入18%管理利益36%组织利益36%营业部经理月收入图营业部经理月收入图正式业务员月收入图正式业务员月收入图让数字说话让数字说话 很多精英的寿险生命之所以短暂，很多精英的寿险生命之所以短暂，是因为他是是因为他是“独眼龙独眼龙”只看到寿险只看到寿险营销利益的一个方面营销利益的一个方面

2、推销利益，而推销利益，而看不到组织利益。看不到组织利益。推销利益和组织利益的关系是：推销利益和组织利益的关系是： 推销仅解决推销仅解决“今天今天”的问题，的问题， 而组织可以解决而组织可以解决“明天明天”的问题。的问题。 组织利益更大更持续，我怎组织利益更大更持续，我怎么发展组织呢？么发展组织呢？ 为什么有些人组织为什么有些人组织发展的大而快？发展的大而快？ 单细胞成长在自然界的典范是单细胞成长在自然界的典范是草草履虫，六个月的体重不足履虫，六个月的体重不足1 1克，如果人类也克，如果人类也是这样成长，长到是这样成长，长到70kg70kg的需要的需要500500年！年！ 组织发展的模式决定了组

3、织发展的速组织发展的模式决定了组织发展的速度和规模，许多未发展起来的组织的成长度和规模，许多未发展起来的组织的成长模式是模式是“单细胞成长单细胞成长”模式模式一个人增了一个人增了五个人，终于成为主任。累！而且不稳定。五个人，终于成为主任。累！而且不稳定。AA1A2A3A4A5 组织发展的正确模式应该是：裂变方式组织发展的正确模式应该是：裂变方式犹如人犹如人类细胞的成长方式，而且每个人都不是类细胞的成长方式，而且每个人都不是“终端终端”。ABCB1B2C1C2D1D2E谈组织发展，谈增员：谈组织发展，谈增员： 因为增员是为别人，组织发展才为自己因为增员是为别人，组织发展才为自己。举例：举例：*

4、* A A对对B B谈增员，谈增员，B B想我增想我增2 2个是为了你个是为了你A A。* * A A对对C C说发展组织，说发展组织，C C想我没有想我没有2 2个哪来个哪来5 5个个。ABCB1B2C1C2直辖团队的建设和发展是做大做好的根本！直辖团队的建设和发展是做大做好的根本！营业部架构分营业部架构分析析稳健发展的营稳健发展的营业部业部相对危险相对危险的营业部的营业部营业部架构分析营业部架构分析 平安之所以好，其关键在于机制优越。平安之所以好，其关键在于机制优越。 机制优越不在于佣金制，因为推销行机制优越不在于佣金制，因为推销行 业都是佣金制！业都是佣金制！ 机制优越是在于许多平常人在

5、这儿实机制优越是在于许多平常人在这儿实 现了平安梦！现了平安梦！q基本管理q福利保障q待遇q考核q答疑基本管理基本管理工作职责篇工作职责篇宣传企业文化和宣传企业文化和保险知识保险知识拜访客户、收集拜访客户、收集名单、推销寿险名单、推销寿险产品产品完成签约完成签约递送保单、完成递送保单、完成续收和提供售后续收和提供售后服务服务积极主动增员积极主动增员准时参加各类会准时参加各类会议与培训议与培训拟定计划、填写拟定计划、填写工作日志与活动工作日志与活动量管理量管理遵章守纪遵章守纪同业务员同业务员8 8项职责项职责对所辖人员的辅导、对所辖人员的辅导、培训、陪同和承担培训、陪同和承担讲师角色讲师角色对所

6、辖人员进行日对所辖人员进行日常管理常管理协助营业部经理开协助营业部经理开展部门日常管理工展部门日常管理工作作完成公司对主管层完成公司对主管层的工作指标考核的工作指标考核增员、组织发展和增员、组织发展和育成育成同主管层的同主管层的1313项职责项职责营业部日常管理、纠纷、营业部日常管理、纠纷、职场布置、职场内设备的职场布置、职场内设备的完好、考勤管理完好、考勤管理监督、管理、辅导所辖人监督、管理、辅导所辖人员的计划执行、辅导主管员的计划执行、辅导主管层完成日常管理、训练；层完成日常管理、训练；规则与组织营业部各级的规则与组织营业部各级的训练训练贯彻公司经营理念、工作贯彻公司经营理念、工作方针和规

7、章制度，推动完方针和规章制度，推动完成经营绩效与任务指标成经营绩效与任务指标部经营成本与费用的管控部经营成本与费用的管控业务拓展与组织育成业务拓展与组织育成协助并参与公司层面的培协助并参与公司层面的培训和推动训和推动完成公司和区交办的工作完成公司和区交办的工作业务员与行销人业务员与行销人员的工作职责员的工作职责各级业务主任各级业务主任的工作职责的工作职责各级营业部经理各级营业部经理工作职责工作职责 基本管理基本管理日常管理篇日常管理篇从业守则二十有六从业守则二十有六基本管理整七条基本管理整七条差勤管理十大条差勤管理十大条早、夕会管理三大早、夕会管理三大八小规则明八小规则明制式培训不多不少制式培

8、训不多不少十六条十六条离职处理：一月内无故离职处理：一月内无故连续连续5 5天缺勤或累计缺勤天缺勤或累计缺勤1010天以上；天以上； 一年内请病、一年内请病、事假时间累计六个月以事假时间累计六个月以上者上者你享有的假期：事假、你享有的假期：事假、病假、婚假、产假、公病假、婚假、产假、公休假、丧假、休假、丧假、核批权限核批权限 ：3 3天内部经天内部经理批、理批、3 3天以上区长批并天以上区长批并报备公司作系统处理报备公司作系统处理基本管理基本管理品质管理篇（嘉许）品质管理篇（嘉许）有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉、有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉、取得一定的社会效益的取得一定的社会

9、效益的有维护公司利益或保护财产安全见义勇为的有维护公司利益或保护财产安全见义勇为的热心参与公益活动，为树立公司形象、维护热心参与公益活动，为树立公司形象、维护公司品牌做贡献的公司品牌做贡献的为公司发展提出合理化建议并被采纳且对业为公司发展提出合理化建议并被采纳且对业务同仁的工作绩效有长期助益的务同仁的工作绩效有长期助益的服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限长的长的其它特殊优良事迹其它特殊优良事迹书面奖励书面奖励颁发奖状颁发奖状或奖牌或奖牌颁发奖金颁发奖金提供培提供培训机会训机会年度表彰或其年度表彰或其他适当奖励他适当奖励基本管理基本管理品质管理篇品质管理

10、篇1.1. 代签名（业务员代客户签名）代签名（业务员代客户签名）2.2. 误导客户误导客户3.3. 不实告之不实告之4.4. 冒名顶替体检冒名顶替体检5.5. 参与保险欺诈参与保险欺诈6.6. 滞留客户保险费、保险金超七个工作日滞留客户保险费、保险金超七个工作日7.7. 擅自更改客户投保资料擅自更改客户投保资料8.8. 挂单行为且情节严重的挂单行为且情节严重的9.9. 客户投诉且情节严重的客户投诉且情节严重的10.10. 强制或引诱投保、唆使退保、回佣、泄强制或引诱投保、唆使退保、回佣、泄露客户资料、隐瞒犹豫期限或阻挠客户露客户资料、隐瞒犹豫期限或阻挠客户犹豫期退保犹豫期退保11.11. 恶意

11、投诉恶意投诉12.12. 参与同业挖角参与同业挖角解约处罚解约处罚基本管理基本管理组织归属篇组织归属篇推荐关系：业务员推荐关系：业务员-业务员业务员育成关系：主育成关系：主 管管-主主 管管增部关系：经增部关系：经 理理-经经 理理基本组织基本组织关系链关系链福利保障福利保障一、一、三项基本福利三项基本福利二、养老公积金二、养老公积金三、基本养老补贴三、基本养老补贴四、长期服务奖四、长期服务奖平安为员工考虑更多，更长远！平安为员工考虑更多，更长远！福利保障福利保障三项基本福利三项基本福利团体一年团体一年定期寿险定期寿险团体住院团体住院医疗保险医疗保险团体人身团体人身意外伤害意外伤害团体人身团体

12、人身意外医疗意外医疗试用业务员试用业务员-30，000-正式业务员正式业务员30，0004000030，0002000主任主任100，00080000100，0004000经理及以上经理及以上200，000120000200，0008000险别险别级别级别温馨提示：保费由公司承但；以给付时的职级温馨提示：保费由公司承但；以给付时的职级享有该项福利保障享有该项福利保障福利保障福利保障养老公积金养老公积金对象：主任（含）以上人员及行销系列人员对象：主任（含）以上人员及行销系列人员保费来源：保费由公司和个人依比例承担，按月提取保费来源：保费由公司和个人依比例承担，按月提取提取方式提取方式 ：业务主任

13、业务主任=每月管理津贴每月管理津贴*计提比例计提比例经理、总监经理、总监=（每月管理津贴（每月管理津贴+经理津贴）经理津贴）*计提比例计提比例福利保障福利保障养老公积金（续）养老公积金（续） 计计提提比比例例任行销主任、业务主任任行销主任、业务主任及以上职级的年资及以上职级的年资 自提自提 比例比例公司提取比例公司提取比例0-3年（含）年（含）6%3%4-5年（含）年（含）5%6-8年（含）年（含）7%9-10年（含）年（含）9%10年以上年以上10%福利保障福利保障养老公积金（续）养老公积金（续）1、养老公积金分设养老公积金分设自提自提和和公提公提帐户。自提部分每帐户。自提部分每月营销部核发

14、业务员薪资时从薪资中扣除记入自提月营销部核发业务员薪资时从薪资中扣除记入自提帐户；公提部分由营销部每月核发业务员薪资时计帐户；公提部分由营销部每月核发业务员薪资时计提并记入公提帐户。提并记入公提帐户。2 2、业务人员离退职时，公司将自提部分的公积金、业务人员离退职时，公司将自提部分的公积金所购买的养老保险全额退给其本人。公提部分公积所购买的养老保险全额退给其本人。公提部分公积金所购买的养老保险按照金所购买的养老保险按照在职的年资比例支付。在职的年资比例支付。福利保障福利保障基本养老补贴基本养老补贴核发对象核发对象: :正式业务员及以上职级人员正式业务员及以上职级人员 核发标准：核发标准：正式业

15、务员、正式业务员、业务主任及以上业务主任及以上职级主管职级主管核发标准核发标准季度累计季度累计FYC15FYC15，000000元元季度考核达到各季度考核达到各层级维持标准层级维持标准核发时间核发时间按月在业务员按月在业务员薪资中核发薪资中核发按月在薪资中按月在薪资中 核发核发核发金额核发金额300300元元300300元元级别级别核发核发福利保障福利保障长期服务奖长期服务奖会员资格：会员资格：一、会员资格的取得：凡推销并持续收取公司某一一、会员资格的取得：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员份寿险保单六年及六年以上之保险费的业务人员二、会员资格的终止：当长期服务

16、会员发生下列情二、会员资格的终止：当长期服务会员发生下列情况中的任何一项时，其资格会被终止况中的任何一项时，其资格会被终止1 1、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续从事代理人工作续从事代理人工作2 2、该业务人员生命终止、该业务人员生命终止3 3、该业务人员终止或被终止保险代理合同书、该业务人员终止或被终止保险代理合同书长期服务奖金的缴纳：长期服务奖金的缴纳： 若业务员当月若业务员当月FYCFYC600600元，公司每月将以业务元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保

17、单年度险费的年以上之保单年度险费的2%2%缴入本计划，作为该业缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期务奖金份额务人员所缴纳的长期务奖金份额长期服务奖金的管理：长期服务奖金的管理：一、长期服务奖金将由分公司统一购买一、长期服务奖金将由分公司统一购买“平安团体退休平安团体退休年金保险（分红型）年金保险（分红型）; ;二、在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及二、在每月个险业务员的工资单上体现出该帐户余额及计息和分红情况计息和分红情况三、在会员资格终止前，不得提取三、在会员资格终止前，不得提取 索偿索偿 转让或申借该转让或申借该奖金奖金四、任何业务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的四、任何业

18、务人员若对公司欠债或舞弊而对公司造成的损失，于其会员资格终止时，将在其长期服务奖金中予损失，于其会员资格终止时，将在其长期服务奖金中予以扣除以扣除五、公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收五、公司团险对每月长期服务奖所购买的团体分红险收取的管理费用为取的管理费用为2%2%长期服务奖金的支付长期服务奖金的支付_全额支付全额支付一、全额支付的条件一、全额支付的条件1 1、男性业务员年逾、男性业务员年逾6060周岁，女性业务员年逾周岁，女性业务员年逾5555周周岁并终止会员资格时岁并终止会员资格时; ;2 2、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继、经公司证实，该业务人员因病或伤残而不能继续

19、从事代理工作而终止会员资格时；续从事代理工作而终止会员资格时；3 3、该业务员死亡而终止会员资格时；、该业务员死亡而终止会员资格时；二、支付方式二、支付方式公司将截止其保险代理合同书终止日前一月底公司将截止其保险代理合同书终止日前一月底该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起的三个月内全额支付给业务员本人的三个月内全额支付给业务员本人长期服务奖金的支长期服务奖金的支付付_按比例支付按比例支付一、按比例支付的条件一、按比例支付的条件当业务人员不符合按全额当业务人员不符合按全额支付的条件而终止或被终支付的条件而终止或被终止会员资格止会员资格二、支付方

20、式二、支付方式公司将截止其保险代理公司将截止其保险代理合同书终止日前一月底合同书终止日前一月底该业务人员名下的长期服该业务人员名下的长期服务奖金，于合同终止日起务奖金，于合同终止日起的第三个月内根据业务保的第三个月内根据业务保山的服务年限按下表比例山的服务年限按下表比例支付给该业务员本人支付给该业务员本人未间断之服务年数应得长期服务奖金百分比满满6 6年年15%15%满满7 7年年25%25%满满8 8年年50%50%满满9 9年年60%60%满满1010年年70%70%满满1111年年80%80%满满1212年年90%90%满满1313年以上年以上100%100%业务员待遇业务员待遇初年度佣

21、金初年度佣金训练津贴训练津贴达成奖达成奖钻石奖钻石奖新人卓越奖新人卓越奖个人季度奖金个人季度奖金竞赛奖励竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓佣金综合开拓管理津贴综合开拓管理津贴续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金达成奖达成奖钻石奖钻石奖初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金个人年终奖个人年终奖竞赛奖励竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓佣金综合开拓管理津贴综合开拓管理津贴晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金育成津贴育成津贴直接管理津贴直接管理津贴辅导津贴辅导津贴续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金达成奖达成奖钻石奖钻

22、石奖初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金竞赛奖励竞赛奖励综合开拓佣金综合开拓佣金综合开拓管理津贴综合开拓管理津贴职务津贴职务津贴经理津贴经理津贴增部津贴增部津贴增部奖金增部奖金部年终奖金部年终奖金晋升奖金晋升奖金组年终奖金组年终奖金育成津贴育成津贴直接管理津贴直接管理津贴辅导津贴辅导津贴期权奖励期权奖励续年度服务津贴续年度服务津贴继续率奖金继续率奖金增员奖金增员奖金增才奖金增才奖金达成奖达成奖钻石奖钻石奖初年度佣金初年度佣金个人季度奖金个人季度奖金竞赛奖励竞赛奖励试用试用正式业务员正式业务员主任层级主任层级部经理层级部经理层级档次档次月业绩要求月业绩要求责任底薪责任底薪一档一档月月FY

23、CFYC300300400400二档二档月月FYC 700FYC 700600600三档三档月月FYC 1100FYC 1100800800NANA（2525周岁以下）周岁以下）年龄2545岁岁LASS4分及以上分及以上学历高中（中专）以上高中（中专）以上降低门槛降低门槛广纳贤才广纳贤才FNA的录用和管理的录用和管理其他无不良嗜好，无违法无不良嗜好，无违法犯罪记录；当地户口犯罪记录；当地户口或在当地工作或在当地工作3年以上年以上FNA待遇待遇按机构类别划分三类待遇执行（本宣导片以I类标准制作）入司月份入司月份新人当月新人当月FYC责任额责任额财务补贴财务补贴第一个月到第一个月到第三个月第三个月

24、500-800800800以上以上(含含)15003个月内转正入司月份入司月份新人当月新人当月FYC责任额责任额财务补贴财务补贴第四个月到第四个月到第六个月第六个月小于小于800无无800以上（含）以上（含）10003个月内个月内未未转正转正00S05S5SS0直属主管分担直属主管分担推荐人分担推荐人分担SFNA新人当月训练津贴当月FYCFNA是人，更是才，但对于那些想到平安来混训练津贴者，推荐人和主管们注意了：督促FNA新人做足FYC是你利益的保证！主管的责任主管的责任仍然执行财补分担制度仍然执行财补分担制度财补分担制度推荐人和直属主管对所增新人有着相应的责任和义务张姐增员小王，小王第一个月

25、完成FYC 800元，同时获得训练津贴1000元。则张姐和她的主管当月各自分担训练津贴和FYC差额的5：李哥增员邓大姐，邓大姐第一个月完成FYC 1800元，同时获得训练津贴1000元。因为邓大姐当月的FYC超过获得的训练津贴，李哥和他的主管不用财务分担。注意：注意：主管同时是推荐人，则要分担两份！主管同时是推荐人，则要分担两份！分担多不多？有分担，更有奖励！不多！奖励难不难？不难！FNA新人在6个月内转正且留存到第7个月，则在新人入司后第7个月返还推荐人及主管分担的财务补贴。不是要让你掏多少钱！而是让你要尽到推荐人和主管的辅导职责！季度月均FYC比例低于低于200020000 02000-2

26、9992000-29994%4%30003000399939996%6%40004000499949998%8%500050006999699910%10%70007000以上以上12%12%计算方法：季度奖季度累计FYC 比例比例更明确的目标管理所有业务员有得到奖金的机会一季度月均一季度月均FYC2000FYC2000元元20002000* *3 3* *4%4%240240元元二季度月均二季度月均FYC3000FYC3000元元30003000* *3 3* *6%6%540540元元三季度月均三季度月均FYC4000FYC4000元元40004000* *3 3* *8%8%960960

27、元元四季度月均四季度月均FYC6000FYC6000元元60006000* *3 3* *10%10%18001800元元 享受年度奖金合计：享受年度奖金合计： 3540 3540元元示例示例：某业务同仁某业务同仁入围条件入围条件: :q每月寿险长险新契约每月寿险长险新契约2件以上，且连续件以上，且连续3个月个月FYC达到一定标准即成为钻石俱乐达到一定标准即成为钻石俱乐部成员部成员q此后如果每月此后如果每月FYC和件数达到此标准，和件数达到此标准，则可继续维持成员资格则可继续维持成员资格q根据成员资格连续维持月数，确立奖金根据成员资格连续维持月数，确立奖金q钻石俱乐部成员每月钻石俱乐部成员每月

28、FYC标准：标准：25002500元元奖励方式奖励方式:连续维持月数连续维持月数 奖励奖励 3（只限一次）（只限一次） 一次性奖金一次性奖金 500元元 成员资格证书成员资格证书 6 一次性奖金一次性奖金 1000元元 银质钻石奖章银质钻石奖章 12 一次性奖金一次性奖金 1500元元 24 一次性奖金一次性奖金 2500元元 24月后月后 每三个工作月连续维持成员每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金资格，则获得奖金500元元会员资格维持会员资格维持100月月，您即成为我们的您即成为我们的终身会员终身会员v增员奖被推荐人增员奖被推荐人FYC FYC 1212个月个月 8% 8%增员利益取

29、决于增员的选择质量和辅导力度增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度示例：某新业务员入司坚持钻石标准一年。奖励奖励增员奖增员奖增才奖增才奖合计合计2500250012128 8% %= =240024001500150039003900当月领取的第二年度服务津贴系数C继续率超A版系数C90%90%以上以上110%110%110%110%85%-89.9%85%-89.9%90%90%90%90%80%-84.9%80%-84.9%80%80%80%80%75-79.9%75-79.9%505030%30%70%-74.9%70%-74.9%30%30%0 070%70%以下以下0 00 0小组达

30、成小组达成FYC超超A计提比例计提比例业务主任业务主任高级高级主任主任资深资深主任主任7000以下以下7%8%9%7000（含）（含）-1500014%15%16%15000（含）（含）-2500016%17%18%25000（含）（含）-4000018%19%20%40000（含）以上（含）以上20%21%22%奖高罚低奖高罚低直接管理津贴直接管理津贴= =当月组当月组FYCFYC* *C1C1* *C2C2C1C1：管理津贴比例管理津贴比例C2C2：组继续率对应的提奖比例组继续率对应的提奖比例规模与品质并重规模与品质并重组继续率组继续率C20-64.9%50%65%-74.9%80%75%

31、-84.9%100%85%-89.9%110%90%以上以上115%（一）直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴；（二）间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴：直接育成津贴比例间接育成津贴比例第一年13%6%第二年及以后8%4%组组月均月均FYC超超A计提比例计提比例5000以下以下0%5000（含）（含）-100000.60%10000（含）（含）-150001.00%15000（含）（含）-250001.40%25000（含）（含）-400001.60%40000（含）（含）-600001.80%60000

32、 （含）以上（含）以上2.00%低产能组无年终奖低产能组无年终奖提升比例随产能提高而扩大提升比例随产能提高而扩大产能越大产能越大 提升越高提升越高10000以上以上 奖励线奖励线 业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%。部部月均月均FYC超超A计提比例计提比例100000以下以下0.4%100000（含）（含）-1500000.60%150000（含）（含）-2500000.8%250000（含）（含）-4000001.00%400000（含）以上（含）以上1.20%示例：营业部月均160000

33、，部继续率为85%，部年终奖 160000*0.8%*1.4*12=21504全面提升计提比例全面提升计提比例高产能营业部享受高产能营业部享受提升幅度大提升幅度大部达成部达成FYC超超A经理经理高级经理高级经理资深经理资深经理50000以下以下00050000（含）（含）-7800060070080078000（含）（含）-1560008009001000156000（含）（含）-26000090010001100260000（含）（含）120013001400档次增加档次增加 、额度提高额度提高，鼓励营业部做大做强鼓励营业部做大做强部部月达成月达成FYC超超A经理经理高级经理高级经理资深经理

34、资深经理60000以下以下2.50%3.00%3.50%60000（含）（含）-1500004.25%4.75%5.25%150000（含）（含）2500004.50%5.00%5.50%250000（含）（含）-3500004.75%5.25%5.75%350000（含）（含）-4500005.00%5.50%6.00%450000（含）（含）-5500005.25%5.75%6.25%550000（含）以上（含）以上5.50%6.00%6.50%营业部产能的基本要求营业部产能的基本要求60000 各级经理所属主任晋升为营业部经理时，自晋升月份起，依晋升的营业部经理营业部达成FYC按3.5%核发增部津贴。 ：晋升与维持晋升与维持试用业务员正式业务员业务主任高级主任资深主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监q自聘任月起试用满三个月；q累计FYC