2019年4月自考00186国际商务谈判试题

1、AO 18 00186（通卡）绝密启用前2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务谈判（课程代码00186）注意李项，1本试卷分为两部分.第一部分为选择题.第二部分为非选择题。2应考者必须按试题顺序在答题卡（纸）扌&定位玄上作答，答在试卷上无效。3涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黒色字迹签字笔。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题.每小题1分.共20分。在毎小题列岀的备选项中 只有一项是最符合题目要求的.谓将其选出1. “更台同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的A平等互利原则B友好协商原则C灵活机动原则D依法办事原则2. 在谈判中.把任何情况都视为一

2、场童志力竞爭和抱斗的人属于A让步型谈判者B立场型谈判者C原则型谈判者D.利益吃谈判者3. 英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书足自考包过qq150273357A谈判的艺术B谈判的手册C. 谈判的实找D.合同谈判手册4. 以下乞项中，fJWf与阿拉伯人接独时的禁忌的足A. 不能赠送酒类礼品B不能单独给女主人送礼C不喜欢数字“13”D不能赠送妇女形象的雕塑品5 谈判石故适宜的年龄范围是A. 2550B 2555C. 30-50D. 30-55国际湎务i炎判试邀第1页（共4 01）6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.1617.“纸上得來终觉浅,绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈

3、判人员的白我培 训应注总A博览B.勒思C.实跋D总结筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学号业知识的筛选方法是A-时序法B.类比法C.査疋法D.评佔法“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于A.价值式谈判C. 立场式谈判己方先报价的策略否举申的场合是B.合作式谈判D.原则式谈判B.对方是行家.己方是外行C预期谈判会各不相让D. 己力谈判实力强F对方A.对方是外行.己方是行家在国际商务谈判中通常将最低价格列在价格表上.以求苻先引起买卞的兴担这冲报价是A西欧式报价B东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价您是否认为啓后服务没有改进的可能？ ”这种商务谈判的发问类型属于A封闭式发问B澄清式发问C强调式

4、发问D探索式发问如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是A前2天B前3天C.前4天D.前5灭以下各项中，属于国际商务谈判中“答”的技巧的是A.可以以问代答B.不能答非所问C.所有问题必须回答D回答速度越快越好“你看给我方的折扣定为3%是否妥当？ ”这种商务谈判的反问类型属于A诱导式反问B协商式反问C 证明式反问D 借助式反问英国人在商务谈判中使用频率最奇的交流技巧址A.警告B.命令C.自我泄55D.肯定规范评价谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是A中国人B日本人C瑞士人D.中东人普遍忌讳“星期五”的谈判者是A.南兼人B西亚人C欧洲人D南亚人国际商务谈判试题第2页（共4页）18-先建立空头交易地

5、位，冉以多头进行平仓的做法称为A.期货交易B.期权交易C.卖期保（ftD.买期保值19.下列选项中不屈于应对价格风险的技术手段是 20以下有关商务谈判技术风险的描述中，错误的定A是一种非人员风险B.可由强迫性要求选成C可由技术上过分奢求引起D包括交货风险二、多项选择题：本大题共5小题.每小题2分，共10分。在每小题列岀的备选项中 至少有两项是符合題目要求的，请将其选出.错选、多选或少选均无分。21按参加谈判的人数规模来划分.有B.多方谈判D.集体谈判A双方谈判B.C.个体谈判D.E. 一对一的谈判22 国际商务谈判中的个体心理待征主要表现为A个性B情绪C态度D.印象E知觉23以下有关垠后通牒策略的说法中.正确的冇A它足迫使对方让步的策略之一B它可在谈判的任一阶段广泛使用C. 运用它时应避免惊慌失措D. 提出它时应非常坚定明确E. 便川它的必备条件是交易对己方比对对方更-R耍24在谈判中不应捉的问也包括 A. 带仃故恿的问題B. 右关对方个人工汹和匸作力尬的问世C. 指贞对方品质和仁押方佃的问題D. 能够农现门己的问題E. 右关产品价格的问題25.法IN商人