创业,你真的准备好了吗？

1、创业，你真的准备好了吗？ 主讲人：崔煜晗 来自：BNG咨询 2015年10月创业需要什么？ 有人说创业需要激情，我说需要头脑。激情，是一种强烈的但持续时间短暂的情感表现。用在创业上，显然不合适，创业需要的是踏踏实实的态度和头脑。大家说是不是这样？大家都听说过陈安之或其弟子们的培训讲演吧？或许在座的各位有听过他们课程的。陈安之系列的培训讲演，主要是精神激励法，把现场听众的激情点燃了，以至于达到了置身社会之外的境界。在现场，讲师讲的每一句话都很让听众感觉有道理。我并不是说他们的课不好，在某方面还是有作用的，例如开导人，教会学员一些全新的思维方式。虽然他们引经据典，但实际他们讲得实用内容很空洞。以至

2、于过后，听众除了长了点见识，实际工作和经营上并无多大改善。那么在实际应用中既然没有多大作用。所以说创业不是靠的一腔热血，而是非常实实在在的东西，是讲究务实的，切合实际的。需要的是头脑！对于创业，我的观点 很多人说“大学生毕业即失业”。大家都听说过这句话吧？这是不恰当的说法。谁说大学培养人才就是为了学业有成后进企事业单位工作给别人打工？从人生角度讲，人的活法各不相同，选择的路有千万条，人生并无特定的格式。 那些企业是怎么成为企业的？答:“老板创业！”正是现在的老板当初选择了创业，才有了现在你眼前的企业。就业形势虽然困难，但并不意味着大学生毕业即失业。环境，恰恰给了大学毕业生创造更高经济价值和社会

3、价值的抉择机会。鼓励大学生把学到的专业技能，通过创业实践，来发挥更大价值。创业，首先解决了就业难问题，为国家分忧解难。创业，更是推动科技进步、技术创新的动力。 创业，推动着国家发展进步，民族振兴！ 鼓励大学生创业，但我们又不回避一个现实问题。那就是现实中创业成功率是非常非常低的。（各方统计路径不一，多年来平均不足20%，如果只算大学生的话，成功率不会超过5%，甚至某年广东统计的大学生创业100个只有1个成功。）。那么你会幸运地成为这少数人当中的一员吗？大学生创业成功率低的原因是什么？1.迫于就业压力，无奈选择创业，迫于就业压力，无奈选择创业，容易放弃。容易放弃。大多数高校毕业生在毕业后选择自主

4、创业是由于就业压力所致，在短时间内无法解决满意就业岗位的情况下，被逼无奈选择了自主创业，以暂时缓解就业压力。因此虽然参与创业，但是准备和投入远远不足，一旦出现困难或者有更好的就业机会，就很容易放弃。2.激情创业，退热无力，疲惫退出。激情创业，退热无力，疲惫退出。近年来，为了解决大学生就业难问题，鼓励大学生自主创业，国家和地方都出台了一系列优惠政策。无论是国家、地方优惠政策的出台，还是各高校举办的创业大赛都在为大学生创业推波助澜。这也就点燃了一部分高校毕业生创业的热情，纷纷在学校、甚至媒体上大张旗鼓的开始激情创业，但关注期一过，实际的问题纷至沓来，创业激情陡然消失。“80后”的大学生在这种情况下

5、，由于缺乏必要的指导和帮助，往往变得意志消沉，最终选择放弃创业。3.项目简单，科技含量低，缺乏项目简单，科技含量低，缺乏竞争力。竞争力。目前大学生创业70%以上的项目在第三产业，如餐饮、零售等内容，与其他投资创业者相比没有体现出大学生的“科技含量”，初入该行业，没有经验，资金短缺，缺乏竞争力。4.缺乏社会经验，缺少资源。缺乏社会经验，缺少资源。缺乏对社会、交际、财务等方面的必要知识和经验，也少一种执着的精神。 创业成功率低的共性原因 1.选项目、选址、经营理念等原因，这也是我将要在后面提到的。 2.缺少坚持。通常开个店头一两年是建立信用、积累客源的过程，第三年以后才会有回报。恰恰太多创业者熬不

6、过这一两年。 3.缺资金。对创业所需资金方面估算不到位，以及在使用过程中的盲目开支等造成资金链断裂。 4.合伙模式的分裂。很多合伙生意因为事前分工和责任不清，以及过程中财务不清等原因，导致合伙人最终分道扬镳。 创业可以，但一定要慎之又慎！ 投身创业之前，一定要三思或者一定要有头脑。问问自己创业的目的是什么？-改善现状？挣更多的钱？舒服自由？当老板风光？确实找到好商机了？还是实践理想，把事业做大做强？再问问自己，项目论证充分了吗？别光想着自信一定能成功。万一失败了呢？而今我离开大学校园10年了。我经历过创业。我现在总结出来的一条教训是：创业，绝对不能靠“自信成功！” 计划创业者应做好哪些准备？

7、除了前面谈的思想准备，最重要的还是下面的专业准备：1.创业项目构想，对未来的产品、客户、市场发展前景和商业模式等，作出明确的定位和发展规划；2.学习和了解所涉及的知识、政策、法规以及各种常见的问题；3.项目论证，开展项目市场调研、项目可行性分析、风险评估、投资效益预测等；4.分析和确定创业资金需求，完成创业融资所需的商业计划书。 对于这些专业的准备，我们在这里就不详细讲了。课后，决心创业的可以单独找我做指导。按创业场所，来谈创业 如果创业按场所划分，大致可分为工厂、写字楼、临街实体店铺、 商场、农村等。工厂 工厂。一般以生产加工为代表的项目。这个销路是关键。在我们中国不缺供应商（就连阿里巴巴国

8、际站等全球所有B2B外贸平台上70%以上是来自中国的供应商。），缺的是客户。其实客户也不缺，但客户就是不采购你的，不是你的客户而已，客户采购关系供应商的。这点大家都很明白吧？不用细讲了。除非，你有“核心技术”。一般敢于工厂创业的创业者，首先他得已经解决妥善了未来产品的销路问题。 提到“核心技术”，是一个发明创造问题。正是国家最为重视和鼓励的。拥有这类技术的人可以通过技术转让、技术合作等方式参与创业。写字楼 写字楼。一般以贸易、代理、IT业、广告业及其他服务业为代表的项目。为啥选择在写字楼？一是包装展示实力资信；二是方便接待；三是讲求办公环境优雅舒适。等等理由。选择在写字楼创业，很多行业就得在业

9、务推广上投入更大精力。因为写字楼在传播受众方面比较闭塞。外贸和IT业相比其他行业更适合在写字楼。也就是一些打破空间局限的和具备技术含量竞争优势的项目。临街实体店铺 临街实体店铺。一般以零售商品、服务业等项目为主。最大的优点是传播受众面广，在业务推广上投入精力相对减轻。那么开实体店铺，应注意哪些要素呢？1.项目。项目要顺应经济形势，迎合本地地情。并量力而为。2.选址。选址应与你的项目定位相匹配。选址涉及到人流量、人群结构、租金成本.。尤其租金，你千万不要高估自己绝对能挣出这个租金，你应该做最坏的打算，把风险考虑进去。3.门头设计风格。这个影响顾客的感觉。顾客在店外能第一印象辨识你店的商品档次定位

10、是否与顾客相匹配，以决定是否进店。再就是，这点或给顾客带来清新舒心的感受或压抑平淡的感受.。4.推广策略。这个涉及到如何吸引近客、远客、回头客.5.经营理念。这是最核心的，也是整个创业始终的指导思想。俗话说“买卖分人做”360行行行出状元“，同样的生意，有挣钱的有干不下去的。你不能单说这个生意今年不好干，你说不好干，怎么人家干的好好的？为什么？经营理念有问题。6.善于调整。顺大势，善于调整，以降低损失或获得新生。说说连锁加盟 提到实体店铺创业，我不得不说说连锁加盟这种最最普遍的创业模式。 新闻曾报道过当今社会中兴起的诸多谎言。其中创业也算一个。 尤其各种”连锁加盟“。从多年前，在互联网上、电视

11、媒体上、报刊上就充斥着这种创业加盟广告。在这些年，有无数热衷创业者栽倒在这些花样上。很多创业者想走捷径，有点资金，想省心省力开起来一个店或创一份事业。于是选择了连锁加盟。但连锁加盟市场比价混乱，还需创业者看明白想清楚，1.前期投入成本较高；2.有些外来的项目水土不服，脱离地方实际情况；3.有些发起加盟的项目本身是不成功的，靠发展加盟赚钱或快速包装塑造起来的连锁店形象来吸引加盟赚钱；4.有的双方诚信存在问题。有的是发起方本身存在欺骗的恶意，挣了创业者钱也不好好服务了或直接骗了创业者钱。经常听说身边某某上当了，厂家发来的货是普通货或残次品。有的是加盟方存在侥幸心理，交了一两年加盟费，学到了本领，就

12、想甩掉东家，自立门户了.。使得加盟连锁的创业项目，多数以失败告终。. 所以，创业者一定要考察明白。考察东家项目真实性、经营状况、信誉等方面。商场 商场。创业主要靠的是商场本身带来的客流。创业者选择在哪个商场创业，当结合你项目的定位，考察对比各商场的客流量、客源层次结构。再就是对比各商场给予的入场政策、条件。农村 农村创业主要是指大农业。一般有养殖业、种植业、生态观光采摘业。农业项目通常投入大见效慢，且风险大。这个就不详细讲了。在座的各位老家基本是农村的，对于这些也不陌生。家里父母也能给出一些意见。我想大多数父母是不希望孩子窝在农村的。网店 网店。也就是现在流行的“电商”了，网上卖东西。场所可以

13、写字楼、可以在家、可以在实体店铺等。网店之所以兴盛起来，是因为价格、品类、空间、时间方面的优势。价格，同样的商品，网店上销售的价格比实体店里便宜。品类，在实体店里买不到的，在网店上有。空间，在本地买不到的，在网店上有。时间，没时间或不愿意去实体店，在网上买。但网店的原始兴起，还与劣质、假冒货有关，原始上这些货有绝对的价格优势，把电商推进了繁盛时期。随之而来的是引起了政府部门监管的重视。如果网店失去了以上优势，法治监管进一步健全，那么新小网店还有多少赚钱的机会？ 我并不反对电商的发展，因为电商给整个国家和世界带来了方便。我也正体会着电商给我带来的诸多方便。但我不支持电商过度发展。电商过度发展是一

14、场灾难。他摧残了传统实体店铺。击垮了地方商业中心。必将和萧条的实体企业那样，造成大量失业。有人说不会造成大量失业，都做电商创业了。 那么请问，2015年新进入电商创业的人月净利润收入过1800人民币的有多少？（请留言）。当然不排除也有做起来的赚钱的，但肯定赚钱的只是少数人而已。电商的过度发展，也将直接影响着实体店铺的创业者。到底线下能养活更多人还是线上能养活更多人？孰轻孰重要分得清。另外一个很关键的问题：传统实体经济不景气，一方面是受到了电商的冲击，另一方面或说最核心的是经济危机的影响。那么在经济危机影响下，传统实体经济不景气，电商就会持续景气下去吗？ 如果你够细心，你会发现2015年天猫京东

15、等都开始着急了.他们在竭力争夺最后的农村市场.他们也在调整战略布局线下.未来电商发展的三大趋势 我研究认为，未来电商发展的三大主流趋势是：1.自营模式+ 入驻模式。平台更倾向自营模式，线下有商超或仓库，实现线上线下结合。例如京东商城等 2.行业细分专业化模式。例如某服装批发网、某化工网、某建材网等 3.同城购物模式。例如XXX等。2015.7.21我们将该研究结论分享给了一个客户。2015.7.24获悉阿里巴巴全面进军商超领域，将在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市，其中第一站选定北京。. 开网店，还是有机会的 前面分析了电商面临的环境形势，并不是说个人在电商创业上就没出路。机会还是有的，毕竟电商是人类社会的发展产物，一经诞生就不会消亡。在开网店这条创业途径上，一方面应跟着趋势走，另一方面在于选择货源上，第三就是推广上。据悉，法制监管正在强化，那么创业者多学习点知识