创业者在寻求投资者时应当注意的细节

1、精品资料推荐创业者在寻求投资者时应当注意的细节：谈到销售策略和市场前景时，不要表现出过分的自信十 足，不要任何事情都亲手把关。 获得投资者青睐的唯一原因， 就是投资者们认为你的项目和公司管理团队，在很多方面已 经达到了与其水平一致的层次和要求。没有人会将钱送给自 己不信任或比自己更没能力的人手中。所以聘请专业人士来 协助你完成整体项目的融资和谈判过程，则显得份外重要。 专业的律师、财务分析师等等，都是应该得以加强的团队力 量。找一家会计师行指导理顺账目，使之符合海外投资者和美国SEC的要求，并进一步出具审计报告。这家会计师行最 好是SEC认可的，并且有国内合作伙伴 （降低审计成本）。上市需要时

2、日，上市需要包装。先找一家私募股权投资 公司 （Venture Capital firm）参股是更好的选择。这样资金到位更快，也有利于下一步上市融资。因为投资公司会帮 你做很多上市的准备工作（例如变身为海外控股公司），而 且有VC参股的公司更容易被公众投资者接受。重点放在企业销售和运作现金流，这是企业维持和发展的根本，而融资和上市都有很多不确定因素。当你离开安逸的工作岗位选择创业时，心中必定充满豪 情。创业是艰辛长期的历程，寻找资金投资更是挑战性的事 业。应该如何去做，才能获得成功起步的第一桶金？寻找第一笔资金如 HP 诞生于汽车车库，却发展成为世界知名大企业的 传奇案例，表明事先积累的重要性

3、。你可以积累资金、积累 技术、积累商机等等，但你不可能在一无所有时创业。在创业初期如何筹集到项目资金是很重要的问题。筹集 创业资金所应了解的重要原则之一是：投资者不一定会分担 困难，但一定会分享利润。任何借来的资金，必须要花费一 定的费用去借。理性的筹集资金的态度是：自己赚钱时，也 要让别人赚钱；在人家赚你的钱时，你要赚更多的钱。典型案例 这是中国投资业的一个典型案例 ,出生于 江苏扬中的黄振春，南京大学毕业之后去美国留学，其后在 美国从事半导体材料和光电器件的研究和开发工作。后来回 到故乡江苏镇江市，从手握大量资金却无从投资的国家知名 企业镇江恒顺醋业集团融得资金，投资 9000 万元成立了

4、奥 镭光电有限公司，成为人称 “西餐蘸酱醋 ”的成功典型案例。注意细节 吸引风险投资创业者从创业伊始，就身处无尽的考验中。寻找项目投资也是这样一个过程。现代高度成熟的商业运作体系，每一个项目的成功合 作，都有着严密的谈判过程， 每一个细节都不可以掉以轻心敲门砖 投资建议书投资建议书的作用相当于求职时的个人简历，主要是简 洁、扼要地向投资者推介公司的项目状况及投资价值，这就 决定了它的一般格式和文本要抓住吸引点，突出重点，尽量 简洁明快，将本公司或本项目的最有优势和最具潜力之处表 现出来。不要过于依赖文件范本。虽然现在商业行为的规范化和 标准化得到足够的重视，但有经验的风险投资经理们建议你 千万

5、不要使用合同、项目书范本。正确做法，是针对不同的 投资者有的放矢，或者干脆按照投资者的要求，按他们内部 的项目书标准格式来填写。面试 ”项目投资书机构投资者表示，对你的投资建议书感到兴趣时，能否 获得对方的最终接受，就在于你的 “面试 ”效果。项目投资书，是整个融资过程中最重要的一份商务文 本，几乎所有的环节，都会在这份文本中得以体现。在没有和投资者们接触之前，你或许以为他们最感兴趣 的东西是钱。其实，他们最关注的问题，用四个主要词汇概 括起来就是：独特性、管理团队、前景预测和退出机制。等待 四份重要文件在投资者收到项目投资书 ，到正式进行融资谈判之 间的这一段时间，将是漫长又充满危机的环节。

6、这四份重要 的文件是继项目投资书之后的具体细化的商务文本。经营计划 经营计划是实现创业理想的最详细的文 件之一，重点在于让投资者看到项目投资书中描绘的美 好前景是如何一步步去实现的。这其中具体到销售策略的制 定、价格确定、销售网络的建立、产品成本、制造成本等诸 多企业运作细节。经营计划中最重点的是三个部分：1、销售市场的行销计划：包括促销方式、销售网点建 立、产品定价、广告成本等。2、产品的制造计划：建厂计划、原材料、包装、制造 设备、人员工资等等。3、运营成本及财务：公司过去财务状况及将来的财务 预测和必要的财务分析统计图表等等。可行性研究报告 、建议报告 、审议报告 三份文件基本上属于投资机构内部的管理流程文本，是指投 资经理在对机构内部上呈的各项专业文书。只有通过内部的 可行性研究分析，才可正式列入内部的工作日程并进行各项 审议和评估，如果顺利通过，则会得到正式的结论，是决定 投资还是放弃。明算账 投资条款清单投资条款清单，是投资公司与创业企业就未来的投资交 易所达成的原则性约定。条款中除约定投资者对被投资企业 的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义 务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提 条件等内容。在这份文件上，将会列出谈判双方对于项目合作及资本 投资中的一些细小的局部问题和分歧，并且会经过几轮谈 判，达成共识并形成具体条款。比如双方对于