策划方案饮料销售策划方案档P6

1、本文格式为word版，下载可任意编辑策划方案饮料销售策划方案档p6 策划人 ： 学 号 ： 班 级 ： 指导老师： 日 期 ： 一 现状分析 随着气温的上升，夏季的饮料市场也"火'了起来 ，各种饮料成了人们出门必备的物品。 水在人体内所占比例特别大，假如不留意补充水的话，人体各项新陈代谢就会失去平衡。 所以在酷热的夏天里，各种饮料必定会成为夏天的火爆商品，所以在夏天做饮料的销售也将会有很大的市场。但是什么样包装的饮料最受到人们的欢迎呢？为此，我做了一份调查。 问题：您今年入夏以来最喜爱喝哪种饮料？ 包装饮用水：（各） 种矿泉水、纯洁水、蒸馏水等）- 22.1% ） 果蔬汁（橙

2、汁、苹果汁等）- 26.1% ） 碳酸类饮料（可乐、芬达、美年达等）- 19.5% 功能性饮料（脉动/ 尖叫等）-7.1% 茶饮-20.3% 咖啡饮- 1.4% 含乳饮- 2.5% 酒精饮料- 0.6% 其他 - 0.5% 问题：今年，您最常常买哪个品牌的饮料？ 可口可乐 -16.3% 雪碧 -9.5% 醒目 -2.3% 芬达 -2.4% 酷儿 -3.8% 健力宝 -1.6% 百事 -4.9% 七喜 -1.0% 美年达 -1.8% 康师傅 -10.5% 娃哈哈 -4.5% 统一 -9.8% 农夫山泉 -12.1% 乐百氏 -1.3% 汇源 -4.6% 光明 -1.8% 华邦 -0.3% 露露

3、-0.9% 脉动 -3.6% 三得利 -1.5% 红牛 -0.5% 第五季 -0.4% 王老吉 -2.1% 雀巢 -1.4% 其他 -1.5% 二 二 目标确定 共性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强在 调的话题，饮料亦然年龄在 15 29 岁之间的群体是 饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势 。青少年群体对品牌本 身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对的 新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的 61.1%。 。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追

4、求共性化、注意感情和直觉，冲动性购买颜色剧烈。感 觉良好，他们就会产生乐观的购买心情，从而快速的做出购买决策。 且由调查显示，受到大众喜爱的饮料多为 各种矿泉水、纯洁水、蒸馏水 、果汁 等 。因此我们可以将销售重点定位于这一块。另外，最受青少年喜爱的牌子为可口可乐、雪碧、 农夫山泉、统一和康师傅，这是我们 的牌子定位。 三 三 营销方案 1. 销售渠道的选择：由于我们是第一次实训创业，资金比较缺乏，因此我们的销售渠道主要以摆地摊为主。主要有以下步骤： 先从批发市场选购一批价格实惠 卫生健康的饮料。 针对我们的饮料做一些宣扬方案，如印发宣扬单。 初步宣扬以后我们就可以开头我们的销售策略了。我们没

5、有店铺，因此只能以摆地摊的形式在高校校内销售。我们需要把我们的饮料进行分类、整理，以便顾客选择。 接下来我们就等待顾客的光临了。我们应乐观向顾客介绍我们的饮料和功能。 2. 促销策略： 我们应当把我们 的名气打出来，首先要做一些促销方案。 尽量选购好的饮料，立好 口碑。 实行多买优待策略，团队购买多打折。 买肯定数量就能得到一件小礼品。 3. 价格决策： 对于我们来说，由于我们销售点的知名度低，很难与其他正规店面相比，因此不得不实行低利润的销售策略。由于我们的主要销售对象是高校生和广阔青年，他们的收入主要来源于父母或自己的低收入，因此销售价格不能太高，但又不能无利润，因此我们要和进货商家协商好

6、去同等的货源压低进货价，尽量提高自己的收入。 四 四 编制方案 （一）建立销售方案体系 销售方案是指在 进行销售猜测的基础上，设定销售目标额，进而为能详细地实现该目标而实施销售任务的安排作业，随后编写销售预算，来支持将来肯定期间内的销售配额的达成。销售方案的中心，就是销售收入方案。 我们销售方案的内容主要包括： （ （1 ）进行销售猜测； （ （2 ）确定销售目标； （ （3 ）安排销售配额； （ （4 ）编制 销售预算； （ （5 ）制定实施方案。 （二）编制销售方案的步骤 销售方案一般都以如下程序编制： 1 分析营销现状 2 确定销售目标 3 制定销售 策略 4 评价和选定销售策略 5 综合编制销售方案 6 对方案加以详细说明 7 执行方案 8 检查效率，进行掌握 （三）编制销售预算 销售预算是一