幼儿园陌生拜访

1、幼儿园陌生拜访成交流程及注意事项一：陌生拜访 目的：1、园长/教师对于课程有初步的印象2、预约示范课注意事项：1、初次拜访时间建议在15分钟以内完成，简洁明了。2、拜访时间建议避开：早7： 30-9： 00 （入园、早餐、早操）、中11： 30-12： 30 （午餐）、下午4： 30 （离园），幼儿园较忙的阶段， 午休时间，择园而定。3、拜访人员需准备：笔记本电脑、器材箱、课程介绍（宣传册）、 教辅资料（教案、探索页面海报、教用DVD、CD）拜访话术：八自我介绍：*园长，您好，我是*机构/学校的*,没有预约突然到访，多有打扰，我这有一套非常适合幼儿园使用的科学课程，想占用您5-10 分钟的时间

2、，介绍一下！2、课程特色：（工）、有一套完整的课程体系，按照孩子的年龄特点，分为小班（游戏科学）、中班（生活科学）、大班（原理科学），不同于单一 的 实验器材操作。(2)、每个年龄段分为上下两个学期，每学期五个月的课程，课程 数量更适合幼儿园(适合私立园，如果是公立，建议不提)，每节 课课时是30分钟-1个小时，全园普及、兴趣班开展都没有问题。(3)、教辅资料的完整性：很多园长不敢引进科学课程就是怕自 己的老师上不好课，这套课程是以教辅资料为主，教师为辅，有详细 的教案、挂图，更重要的是以视频教学为主，视频中有类似于喜洋洋 这样的动画人物，讲解课程，咱们一起看一小段初此之外我们还 会免费培训、

3、定期入园，协助老师备课。(4)、家长工作：很多园所没有引进科学课程，就是怕家长觉得 科学就是手工课，家长不接受这套课程，而我们对于科学也没有太深 入的了解，我们有专业的家长会的讲师，以及完整的活动方案协助咱 们园所让家长认可这套课程，园所需要做的就是把家长邀约过来就 好，其他工作我们来做。(5)、园所品牌：可以为园所授予“XX科学实验示范园”(£)、后期服务：每月一次入园，每节课一张家长信、每个月一 个亲子活动方案(只有XX有)、全国性质的科技创新大赛、大型 科学秀、小型科学表演。3、示范课预约介绍了这么多，您也只能有一个初步的印象，这套课程具体的体现， 包括孩子上课的氛围，对于孩子

4、的提升，我们还不能直观的看到，这 样，您看咱们园所什么时间方便，我请咱们专业的科学老师，来给咱 们的孩子上一节免费的科学课，您也看一下专业科学课程的上课模式，以后就算咱们幼儿园自己研发课程,对于老师也会有一定的启发。 （邀约一般在1-3次完成，如果第一次预约不成功，后期可以继续跟踪）二、ZK范课：目的：1、幼儿园认可我们的课程模式。2、洽谈合作模式。注意事项：1、公开课教师必须有非常强的带动性。2、公开课选择大班、学前班的孩子，公开课内容为：针孔照相机。3、公开课准备：课件、探索页面海报、实验器材人手一份、4、洽谈准备：器材箱、教辅资料、XX科学师范园铜牌图片、家长会活动方案、亲子活动方案、科

5、学秀视频。活动流程：1、示范课时常：30-45分钟。2、示范课跟踪：园长对于课程的满意度，讲解科学课程最重要的是对于孩子兴趣的激发，和探究的过程，器材是科学课 程比不可少的，但只是原理呈现的载体，不是科学启蒙教育的核心。3、分享每个月入园指导、科学秀视频、铜牌、亲子活动方案等、后期服务。4、寻求园长对于课程的态度，促进成交。三、合作模式：全园普及一一特色班兴趣班目的：初步确定幼儿园使用的量，确定属于自己的几类客户。确定合 作模式。注意事项：1、幼儿园在第一学期选择全园普及的只是一部分，但多数园所会从兴趣班看课程的体现，和家长的满意度，想要后期有 量，兴趣班是必不可少的阶段，尤其是稍大的园所。1

6、、全园普及：园所所有幼儿园幼儿统一使用：给到幼儿园的价格在180元左右。后期服务：家长会、科学秀、授牌仪式、每节课科学信、每个月进行一次入园指导、每个月一个亲子活动方案幼儿园收费：（1）、268书费+每月50-100元课时费。适合书费较低，想耍提升软实力的园所。（2）、每个月提高100-200元托费。适合园所书费相对较高，想提升幼儿园品牌价值，提高托费的园所。2、特色班：每个年龄段选择一个班作为科学特色班，给到幼儿园的价格：180-268元后期服务：家长会、科学秀、授牌仪式、每节课科学信、每个月进行一次入园指导、每个月一个亲子活动方案特色班合作（1）：类似于全园普及，可以参考全园普及的合作模式

7、，给到幼儿园的器材价格可以比全园普及高20元左右。特色班合作（2）：派师入园上课，给到幼儿园的价格为268元，购买器材免费上课，每个月免费组织一次亲子活动。幼儿园收费：268元器材费+300-500不等的学费3、兴趣班（1）、自己招生，自己上课：收费：建议收费学费比其他兴趣班低100-200元，加上器材费，整体收费比其他兴趣班高200元以内。合作分成：只分学费，不分器材费，学费分成5/5或4/6 （6为幼儿园）兴趣班（2）、学校兴趣班：学校统一招生，统一推广收费，机构派师上课收费：给幼儿园一个我们的低价，如一学期：498元，幼儿园收取学生的费用和我们无关，我们每学期每个孩子从幼儿园提498元，

8、我们提供器材，派师上课。兴趣班（3）、左手倒右手：给到幼儿园的价格200元左右，提供免费课程培训I,和招生相关活动文件的支持，为幼儿园普及做铺垫。四：合作模式后期推广方案：工、全园普及：时长：2小时注意事项：（1）、物料准备：电脑、投影、课件、公开课器材、铜牌、话筒、科学秀物料、桌椅位置摆放、家长会教室选择。（2）、注意活动细节的衔接，需要一位老师作为主持人，全名引导家长。推广流程：科学秀+授牌仪式+方桌课程体验+家长会科学秀（30-4。分钟）：建议泡泡秀，更适合幼儿园年龄断的孩子授牌仪式（工。分钟）：公司提供铜牌电子版文件, 我们在当地为幼儿园做一个铜牌，可以进行一次剪彩。方桌体验（2。分钟）：在室外操场，或者教室，按照四个桌子拼在一起的方式，摆好，不同的年龄段进行不同的实验操作，每个方桌一名教师进行引导，孩子和家长一起体验。家长会：公司提供家长会PPT及文字稿，把所有家长聚集到一个大教室，或者前台、操场，进行理念讲解，以科学对于孩子的作用为主，课程介绍为辅。2、特色班：参考全园普及3、兴趣班：注意事项：1、幼儿园不适合现场报名方式，给家长一周的时间报名。2、公开课家长会不能把孩子和家长分开，建议家长在后面观看孩