民宿商业计划书

1、民宿商业计划书大家好，我是晓凡，江湖人称“贾乱跑”，今年米兰世博，我带领翠域，在中国馆展出乡村实 践和文化复兴大潮中的创意民宿，宣扬“看得见山，忘得见水，记得住乡愁”（可参考米兰世博会 视频中的翠域木竹坞）我自小热爱山水和村庄，研究生的最后一年居住在梅里雪山对面的小村庄雾浓顶，自此再也无 法在都市中长居。得益于在雾浓顶季候鸟雪山旅馆的便利，对精品民宿有了初步了解，也是在那时，结识了翠域 现在的董事长黄先生。去年研究生毕业，我踌躇于去大理学院当老师，原因是可以最近距离地靠近我喜爱的山水，同 时可以解决生计。但是当黄先生召集我一起去江南重塑村庄时，原本的打算被瞬间移至脑后。于是， 20142014

2、 年 6 6 月 1515 日，我第一次来到莫干山木竹坞，至今仍不能忘记，弯弯曲曲的山路 后，穿越村口长长的竹林，沿山脚散布的村庄，就这样安静美好的出现在眼前，她隐匿在莫干山南 麓最后，名字也同样诗意美好，木竹坞，就是这里了，我对自己说。这里保留了村庄该有的样子，朴实的村民，原始的劳作，鸡鸣狗吠，炊烟从老瓦上袅袅升起， 氤氲在密密的翠竹里，木竹坞，像是镶嵌在这翡翠山丘里，所以，我们将民宿称为“翠域”翠域要做的事，是在最隐秘的村庄，建一个莫干山脚的万国别墅群“结庐在人境，而无车 马喧”，木竹坞再是适合不过了。20142014 年 9 9 月 1515 日，我们的民宿开始动工，我和村庄的蜜月期也随

3、着动工开始结束。乡村的土 地情况复杂超出想象：一分一厘的晒台、每家自留地的时限、组里以及村里不同权限互不认同，我 这个双手多数打字的洋学生，听着各路邻居的乡音，深深被困在其中了。任何一个地方的融入都是要靠时间的，于是每日清晨，在各家各户亲切的约饭邀请后，东家一 顿，西家一顿，愣是用百家饭，把自己变成了木竹坞的一份子，筹备也越来越顺利。最考验的是后期软装结束后的内搭，为了能在可控预算下做到最好，那么不喜欢都市的我，每 日跑在上海各大酒店用品市场蹲点选床品，奔波在九亭床垫厂选床垫，试用洗浴用品，今夏的伏天 全部在摆放家具中度过，这里不合适换那里，还好，在看过了木竹坞的美好四季后，一切都在计划 时间

4、就绪。莫干山有很浓厚的历史底蕴，和非常前端的民宿市场基础，同时也和翠域团队的基调非常契 合，“洋家乐”，莫干山民宿的特有名词，而翠域团队，从加拿大籍的总经理，到菲律宾的执行总 监，再到延伸出去的奥地利籍设计师，学英语十余年的我，在项目筹备的短短一年内英语口语突飞 猛长。说起翠域的奥地利设计师 GencoGenco BerkBerk ，自称世界公民，酷爱橙色，非常擅长老房改造，新旧结合，当地材料如老木板、废弃集装箱、竹片等的运用如神来之笔，H H utteutte 5 5 壁炉两边，用竹片堆砌的宛如花朵的装饰，是每个客人都不会错过的拍摄点。楼梯间和卫生间的花砖是唯一的现代元素， 使空间一下丰满起

5、来，可是细看之下，其实房间非常简单，留足了空间感。改建完后，我已经完全想不起建筑的本来面目，所以常笑称 GencoGenco BerkBerk 是个魔术师，老建筑 有一栋主楼和两栋副楼，他把主楼改建成客房和餐厅，两个副楼，一个改成封闭的小三房别墅，一 个是咖啡馆活动空间比较大，我和 NildaNilda 举办了一系列比较小众又清新的活动，比如手工皮具制作、鸡尾 酒会、山间晚宴，还有下午茶。如果我是中国人，因着归园田居的情节而山居，那么来自菲律宾的同事 NildaNilda ，则完全是为了一 个中国梦。她喜欢中国，无论文化还是经济。今年 4343 岁的她，有长达 2020 年的酒店管理经验，担任

6、 小众奢华酒店 COOCOO 五年之久，我和她认识也纯属巧合，交谈之下我得知她有经验，而且非常出色， 她得知我要在中国乡村做民宿，并且不是简单民宿，于是一拍即合，就这样被我带来山里，那时她 在上海有一份薪资优渥的工作，我起初并不报希望的，她来后才告诉我： Sky,Sky, I I waswasattracedattraced bybythethe lightlight inin ourour eyeseyes 。创业之初最大的感动就是她对我的信任。那时一句中文不懂的她，一路从培 训当地阿姨，到培训公司上下员工团队合作，其中艰辛从不言表，而我，也是前天偶尔听到她给清 洁阿姨打电话，才知她中文已精

7、进如斯，心中很是感动。现在运营已上正轨，而我长期霸占咖啡馆的一个角落，约三五好友，煮酒泡茶，给远道而来的 客人一杯属于山间的热饮。 NildaNilda 教阿姨插花，组织团队筹备各类节日酒会，每日嬉笑打闹，真正在 山里生活起来。既然现世已安稳，为何要众筹？我想说，因为你，如果你在就好了。木竹坞的四季生活有太多太多的点，让我不止一百次的想：如果你在就好了。如果你在，我可以不必在风吹落银杏叶时，除了感知，还要拿起相机，只为给你看；如果你在，我也可以不必在热水氲开绿茶的瞬间，除了品味，还要拿起相机，只为给你闻；如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戏时，还要拿起相机，告诉你我的 快乐。

8、如果你在，就好了。H H utteutte 5 5 发起众筹，只因为想让你也在冬日木竹坞，等你来感知下一场冬雪。众筹方案翠域 Hutte5,Hutte5,面积 500500 平米，共有 1010 间房间，估值 750750 万，此次众筹最多出让 40%40%股份，即300300 万。翠域 Hutte5Hutte5 自试营业半年以来，平均入住率在50%50%，盈利 7070 多万元。财务预测11年u u年7年M年98306113120116117316刑序稠稠预期回犢率（倍眄Q Q万1讥1川12A1SJK儡12%乐册活爭M M刑（万元）1551G51T5181981.5&%丁押站m mi

9、r%伸1旳JO*21*21*21*21%2K2推目前酒店的租期到 20342034 年。（1 1）此次众筹最低出让 20%20%股份，即 150150 万。最高出让 40%40%股份，即 300300 万。具体筹资数额以实际 为准，即高于 150150 万，本次融资成立。（2 2 ）在限定时间内未达到融资最低金额时，在规定的时间内加息后（当期活期利率）原路退回。众筹回报：A.A.经营利润的 80%80%用于股东分红（按季度/ /半年度进行分红）；B.B.认购本项目的投资人将每年额外获赠投资额10%10%的会员消费卡，可提前预约入住翠域Hutte5678Hutte5678，不限人次及房费，房费按

10、携程等OTAOTA 的当日挂牌价结算（不可用于餐饮消费）；C.C.若消费卡额度使用完毕，股东可享8585 折订房。筹资对象条件:（1 1）对“城市民宿”及“乡村度假酒店”投资感兴趣的文化人。（ 2 2）从事酒店行业，希望将业务延伸到文化创意产业及对 O2OO2O 模式的酒店投资人。 投资人的权利和义务：（1 1）投资人每年可以查看到企业的审计报告，不参与具体经营。（2 2）投资人组成“客户专业委员会”，负责对翠域木竹坞的服务提出改善意见。（ 3 3 ）入住率数据每月公布一次。目前酒店的租期到 20342034 年：若租赁合同中止，酒店进入清算程序； 若租赁合同延续，本轮众筹股东将继续享受续签合

11、同期限内的分红。退出机制回购: :开放时间为自众筹成功起 4 4 年后, ,大股东德清翠域投资管理有限公司承诺可按原投资款金额赎 回有退出需要的股东股份 , ,并结清留存收益。之后，每 2 2 年开放一次回购。上海凌风投资管理有限公司承 担回购保障。投资说明开户行及专项资金监管：筹集资金进入爱创业在中国银行开立的专户进行监管，资金募集完成后，按照投资协议定向将众筹 的资金支付给筹资方。组织形式：按照证监会对互联网非公开股权募集的规定，股东人数在 200200 人以内都属合法，所以本次资金募 集并不涉嫌非法集资。投资人背景：年满 1818 岁公民、有一定经济能力、不以本次投资为全部收入、有一定风险承受能力、有一定社交 能力、能履行股东职责的中国籍居民。风险提示投资风险：投资者需注意，股权众筹