B2B行业门户、垂直型门户分析(教学课件）

1、LOGOLOGOc合作合作经营组经营组200805c目目录录：1. 现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析2. 水平型水平型综综合合类类B2B网网站典型的站典型的综综合分合分析析3. 垂直型垂直型B2B网网站的特点分析站的特点分析4. 垂直型垂直型B2B网网站站赢赢利点分析利点分析c行业中国的盈利行业中国的盈利背景背景1、现状当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。另一种则是

2、水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。c现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析阿里巴巴（水平型的阿里巴巴（水平型的综综合合类类B2B网网站典站典型）的型）的综综合分析合分析一、阿里巴巴的盈利模式（成功因素）从业务角度可以归纳为：1设企业站点2网站推广3诚信通4贸易通c阿里巴巴（水平型的综合类B2B网站典型）的综合分析从其他角度可以归纳为（1）诚信安全-诚信通A

3、、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。B、电子支付系统支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。D、几百万诚实守信的网商。（2）品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。（3）快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。（4）成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。（5）渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。B、通过阿里巴巴结识众多志同道合

4、的网商，共同打开财富之门。（6）海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到现有现有B2B网站的运营分析网站的运营分析c现有B2B网站的运营分析（1）专做信息流，汇聚大量的市场供求信息（2）采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读（3）在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场（4）通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘；客户可以委托阿里巴巴作一次性

5、的投资建设公司网站；网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。（5）适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力阿里巴巴的运营特点阿里巴巴的运营特点c现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析阿里巴巴的运营关键阿里巴巴的运营关键（1）中国信用问题突出，不等于企业一定愿意参与阿里巴巴的诚信通认证，在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息（2）掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口（3）

6、电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来（特别关注阿里巴巴的关键词搜索竞价，又一个赢利点）c现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析阿里巴巴的宣传推广策略阿里巴巴的宣传推广策略（1）对企业的话，阿里给企业进行网上贸易的培训和指导，以及一些线下的服务和指导，还有一些线下的展销会和展览会和采购会等等（2）对于论坛里的会员来说，阿里组织论坛里的会员进行网下交流，比如搞一个培训会，邀请论坛里的会员参加，加大会员之间的交流和真实感，培养了会员对网站，以及会员与会员之间的感情和忠实度（3）阿里巴巴不像别的网站一样，实行代理制度，比如百度和3721和一些门户网

7、站，雅虎，新浪等实行代理制度的，阿里巴巴实行直销的方式的话，对于阿里巴巴来说比较容易管理和控制一些问题和困难，对于会员的反馈也快，效率更高，利润也高（4）阿里巴巴和企业之间的合作，阿里巴巴和政府之间的合作，阿里巴巴和采购商之间的合作，阿里巴巴和别个网站的合作，阿里巴巴和报纸以及一些媒体的合作等等，电子商务网站只有通过合作，才能取得发展和共赢的目的c现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析阿里巴巴的优点阿里巴巴的优点（1）页面布局合理静态与动态的合理搭配，页面文字和图片的完美搭配，页面简约体现了阿里网站的操作简单化（2）功能完善，操作简单阿里的定位就是为中小企业服务，尽量开发一些操作简单的功能

8、，大大的满足了人们对电脑操作不足的缺陷（3）主题明确，重点突出阿里是围绕四个版块来操作的：我要销售 我要采购 以商会友 我的阿里助手等（4）人性化的服务最重要的是人性化的线下和售后服务，热情的指导企业进行上网服务。通过各种方式，使企业在网上取得很大的效益，也防止了一些企业因为不懂网上操作，没有取到效果而严重流失的情况。c现现有有B2B网网站的站的运营运营分析分析阿里巴巴的不足阿里巴巴的不足（1）虽然信息是更新快，信息量多，信息真实，但是信息是死的，不会自动找到企业的，他们需要企业自己去找信息，等企业通过努力找到这些信息的时候，这些信息却已经过时（2）阿里巴巴每天有很多的姿讯，但是这些姿讯都是从

9、别人的网站或者报纸拷贝过来的，所以这样的姿讯对于企业来说不是很及时的（3）商业联盟，一定需要阿里巴巴网站自己去组织的，而不应该是某个企业的，现在的问题就是阿里的商业联盟是靠会员去组织的，一个组织能力和时间以及经验等不足，同时可信度不高，很多人不愿意参加（4）阿里巴巴现在还没有把企业的专业搜索做好的，因为企业需要的销售信息和采购信息等，在百度上一搜索的话，回跑出很多对企业来说是没有用的新闻信息等，所以企业专业的搜索是很有潜力的c垂直型垂直型B2B网站的综合分析网站的综合分析垂直型垂直型B2B网站网站特点特点（1）专业上更具权威，精确，潜在客户集中，宣传花费小（2）难以形成规模效应（3）只针对某行

10、业企业提供企业间贸易的服务提供商（4）有一定的市场或者政府背景c垂直型垂直型B2B网站的综合分析网站的综合分析垂直型垂直型B2B网站网站盈利点盈利点（1）网站广告收费；作为网站比较成熟和常见的盈利模式，垂直b2b网站的广告对该行业内的企业更有吸引力，因为垂直b2b网站的广告相对其他广告，用户群里更像吻合。（2）注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；根据网站功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异，确定会员级别和会员费用。这也是当今B2B网站普遍采用的收费模式。（3）搜索竞价、付费推荐等；B2B供求类信息的搜索对形成交易有最为直接的促进，而信息的排名和分类自然成了客户关注

11、的焦点，所以像阿里巴巴和慧聪都分别推出了竞价排名。（4）交易抽成盈利：通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务，来收取费用，并与合作方分成。（5）企业信息化服务：如具备一定的服务资质和技术实力，也可为行业企业提供企业信息化系统，如进销存管理、企业资讯、情报定制等周边的企业信息化服务。c垂直型垂直型B2B网站的综合分析网站的综合分析运营要点运营要点（1）行业内外的产品供应链管理，提供实际的商业机会，增强网站与客户进入良性互动性。（2）从技术上为客户提供了形式多样的主动和被动的商机寻找方式（3）提供完善的客户关系管理（CRM）功能，多级会员管理体系和权限管理机制使企业会员以及企业内不同角色在网

12、站中获得不同的业务权限LOGOLOGOc合作合作经营组经营组 cv9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。22.1.1222.1.12Wednesday, January 12, 2022v10、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。*1/12/2022 9:56:53 PMv11、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。22.1.12*Jan-2212-Jan-22v12、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。*Wednesday, January 12, 2022v13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。、生气是拿别人做错的事来惩罚

13、自己。22.1.1222.1.12*January 12, 2022v14、抱最大的希望，作最大的努力。、抱最大的希望，作最大的努力。2022年年1月月12日星期三日星期三*22.1.12v15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2022年年1月月*22.1.12*January 12, 2022v16、业余生活要有意义，不要越轨。、业余生活要有意义，不要越轨。*1/12/2022v17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。*22.1.12谢谢大家谢谢大家cv9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。22.1.1222.1.12Wednesday, January 12, 2022v10、低头要有勇气，抬头要有低气。、低头要有勇气，抬头要有低气。*1/12/2022 9:56:53 PMv11、人总是珍惜为得到。、人总是珍惜为得到。22.1.12*Jan-2212-Jan-22v12、人乱于心，不宽余请。、人乱于心，不宽余请。*Wednesday, January 12, 2022v13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。22.1.1222.1.12*January 12, 2022v14、抱最大的希望，作最大的努力