玩具产业创业计划书

1、玩具制造 创业计划书企划人:XX （ XXX班 联系电话XXXXXXXX ）公司简介.32 2、市场 分析.33 3、竞争 分析4.4 4、产品服务.55 5、市场营销.56 6、财务 计戈U.67 7、风险分析.78 8、内部管理.72 2摘要1.1. 公司基本情况介 绍（公司名称、成立时间、注册地区、公司地址、 主营业务、大致发 展战略）2.2. 行业市场概况（市场分析与前景、市场规 模与增 长趋势、消费 者分析）3.3.行业竞争程度分析（对潜在进入者、购买者、供应商、替代产品、现 有竞争者进行分析，说明公司 选择进 入玩具行 业的理由）4.4. 产品 服务（售前说明和广告宣 传、使用中的

2、服务 体验）5.5.市场营销（网络营销为 主， 说明具体策略和其理由）6.6. 财务计划（资金来源、用途、使用计划、 2 2 年的财务 预测）7.7. 分析预测和预期应目录摘要对方法（解决库存积压、保证资 金链）8.8.内部管理 （人事设置与分配、员 工薪资与奖金设置、劳动合同、管理层权 利分配） 1 1 公 司简介 本公司全名是x有限责任公司，在 20142014 年 3 3 月于宁波注册成立。出 于资金和政策考 虑计 划坐落于宁波市 创业园区。本公司是一家产 品销售市场 为国内市场，生产加工各类玩具的 现代企业。公司创业类型属于模仿型 创业。 公司目前策略是生 产中低端普通的玩具来占有日益

3、壮大的市 场份额，期间 以 扩大销售地区和生 产更多种类产品为目标；在逐步积累一定资金并成功获得 一定的市 场后，大力投资开发，完成向创新型企业的的转变。 2 2 市场分析 2.12.1 市场容量 据统计，在我国现有的 1414 亿人口中， 1414 岁以下的少年儿童及 婴幼 儿有 4 4 亿，其中城市儿童 1 1 亿人，农村儿童 3 3 亿人，这是玩具行 业的一块大市 场。随着国家经济 的飞速增长，人们对娱乐 需求的支出越来越大；以及人 们对 玩具功能 观念的改 变，玩具的消 费 群体也正在迅速 扩大。玩具已不再是儿童 的 专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成 为成年人的休 闲、娱乐用品。

4、中 国城市儿童玩具人均年消 费仅 5555 元，而农村儿童玩具人均消 费不足 3030 元。城 市中年人玩具平均年消 费仅 2020 元，农 村成年人玩具人均年消 费基本上 为零。 这种极低的消 费金额差异，恰好反映出我国玩具消 费市场所拥有的难以估量 的 发展潜力。 2.22.2 消费市场 由于玩具市 场 潜力巨大以及城 乡消费差距的存 在，决定了我国玩具市 场在今后相当 长的一段 时间内各个档次、各类 品种共 存的 态势。因此消费 者对玩具的需求方向是各种各 样的。 随着城市居民收入 的提高，家长对孩子进行智力开 发极为重视。而玩具能在陪伴孩子娱乐 之时 同时能对孩子进行智力开 发。因而这

5、 也是家长表达爱心、对孩子进行培育的 重要方式。集知识趣味、动 手动脑于一体的玩具迎合了城市家 长们望子成龙 的心理。有 50%50%的城市消 费 3 3者对电 子型玩具情有独 钟，30%的城市消 费者认为 智能型玩具更有 吸引力，20%的城市消 费者则 青睐于高档的毛 绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以 传统的玩具 类型为主，50%的农村消费者愿意 购买电动 型玩具，25%的农村消费者愿意 购买拼装型玩具，25%的 农村消费者愿意 购买中低档次的毛绒、布制类玩具。 明显地，电 动型与智能型玩具在社会上无 论是城市或是 农村都有 绝大多数受 众。3竞争分析 本计划书对玩具行 业的竞争分析

6、采用波特的五 力模型工具，分 别从潜在 进入者、购买者、供应商、替代产品、行业 内现有竞争对手五个方面 进行分析。3.1潜在进入者 潜在的行 业 新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都 拥有新的 生产能力和某些必需的 资源，期待能建立有利的市 场地位。而进 入 壁垒则是决定是否能 顺利进入的主要因素。3.2购买者 购买者是 一个不可忽 视的竞争力量，购买者常常通 过要求压低价格和提高 产 品质量来形成 对企业的竞争压力。 玩具行 业不是新 兴行业，虽然 市场在快速增 长着，行业企业多，购买者可 选择 性较多。 购买者 主要是25岁与40岁之间的有孩子的父母，数量巨大， 单个购买者

7、购买量有限，不能对销售量产生巨大影响使得其 议价能力 较低。 玩具可以是面向所有人的，有 标准化特性，同时大量销售同一款 产 品是可行的。 虽然玩具行 业在地区内来 说现 有企 业较 多，但随着 人们消费能力的提升很快，各种各 样的 产品的需求 较大，新产品也 有很好的 销售前景，属于 卖方市 场，价格主导权 更多的在 卖方手中。 综上所述购买者在玩具企 业面前有一定的 议价能力，但是整体来 说 议价能力较低3.3供应商 玩具企业主要是将 电子产品、纺织、木 制、塑料制原料通过 技术加工 组装成成品，市 场原材料供 应商众多， 所以其供 应商议价能力 较低。3.4替代产品 玩具是 娱乐产 品，

8、当 下人们的娱乐方式日趋多样，低龄的儿童也 变得更喜欢数码产品进 行 娱4 4乐，但处于健康角度，其 监护人会 购买新的玩具使儿童增加 对更健 康益智的玩具的 兴趣。 因此玩具可以说是儿童的生活必需品。3.5行业内现有竞争对手 结合以上分析，本 计划书给出了行业的五 力分析模型 图： 潜在进入者进入壁 垒一般J供应商 现有行业竞争 购买者 市场供应商众多虽然 现有行业较多，J购买者议价能力较低 供应商议价能力低 竞争 激烈情况一般T替代品 相应替代品 较少， 且现有替代品的 竞争力较低4产品服务 玩具 虽然不是消耗品，但由于其使用人群多数 为低 龄儿童，使用过程中 会有大量撞 击而导致经常性磨

9、损。这样 的行业特性导致售后服务的 开展难度很大，因此公司只 发展售前服 务和产品使用中的体 验服务。 售前服 务主要集中在广告和 产品包装上。将各类产 品信息 简单明了 的注明在包装之上，写明文字之余 还会打印上 图片来说明，以此将 一定的信息告知儿童。 坚固耐用是公司 产品的核心服 务。好的质 量带给消费者好的印象，以决定其下次再次的 购买 本公司的其他 产 品的消费意图。5市场营销 除开传统营销 手段之外，公司将重 点着力于网 络营销。国内电 子交易正在 喷薄发展，搭上这辆飞 奔的 列车是公司前期 扩大 业绩的最佳道路。相比于普通的实 体店和网店， 本公司自 产自 销，销售渠道短，可以最

10、大程度的降低价格，以低价 优质吸引消 费者。另外在公司网站上开通定做产 品的通道，建立与 消费者的联系，及时了解需求，提供专门的个性服 务与个性产品， 达到更好提供服 务与手机消 费者信息的目的。 为了更进一步 扩大 网络营销所带来的效应，企业还会将网站的广告信息 发布到用 户浏 览量较高的商 务网站中。因为 网站本身所起到的推广作用是有限的， 需要从更多的方面 对网站进行宣传，为公司做推广， 发布到其他商 务网站可以 让网站被更多的人所 认识 ，从而提高了网站的知名度， 这是本公司网 络营销 中关 键策略。5 56财务计 划6.1资金来源及使用概况 经过初步 测算，公司在成立时，拥有约100

11、万元资金，来源于企划人个人 储蓄及部分 贷 款。固定资产主要包括厂房、生产设备、运输设备 等；无形资产 主要 指的是我 们公司的技 术以及专利权等，流动资产 以货币资金为主， 使用方向 为购买 原材料和广告宣 传。 资金需求构成（单位：万元） 费用项目 金额（万元）40.00固定资产投入20.00无形资产40.00流动资产100.00合计 随着随着公司的运行，深刻 总结每 一个时期的公司 业绩和市场动态 ，制定相应发展走向，专门设 定人 员来以此积极寻求投资人与获取贷款来扩大公司生 产规模。6.2 2年财务数据 公司聘请有相应专业和法律知 识的人才作 为财务 统计人员，保证财务数据的正确合法。

12、 根据销售预测 及成本 费用预 算表 编制预测 利润表： 财务统计 单位：万元 第一季第二季第 三季第四季第五季第六季第七季第八季合 计一、营业 收入40 60 80 80 90 100 120 140 710减：营业成本2030404045506070305税 金及附加4688910121471销售费用34567891052管理费 用2 2 2 3 3 3 4 4 23财务费 用4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 1420 18 20 23 29 35营业净利润1666 67市场风险 与对策 公司面 对的主要 风险是行业竞争和其他原因 导 致的库存积压而中断 资金链。 拟指定的 应对方

13、法有：1.在公司发展 中时刻保持公司各部 门间的协调，不使公司内部信息 传递 出现脱节 情况；2.发展和扩大销售渠道，加大其他如网 络营销 的销售宣传；3.促销，在新款产品生产的同时对 老批次 产品进行降价；4.紧急借款 保证资金链。 其他还有对生产实施做好 时时安全防 护，聘请法律 顾问做好资金安全和 业务诈骗的防范等等。8内部管理8.1公司 人事分工 本公司是有限 责任公司，由企划人个人出 资 加上外部投 资组 建而成，拥有高水平的管理人 员队 伍，在生产、营销、市场 开发、 公共关系、人事关系等各方面都具有明确的分工。8.2薪资 公司在员工管理方面，会与每个雇 员签订劳动 用工合同，以保 证雇员的 合法权利，同时与相关员工签订公司技术秘密和商 业秘密的保密合 同，对关键技术人员和对公司贡献高的人 员会采用与掌握公司关 键 技术及其它重要信息的人 员签订劳 工协议 ，同时对 泄露公司秘密的 人员提起诉讼