面试常见问题

1、第十项：面试常见QA10陈问题，分类：基本问题和拒绝问题；基本问题：分清：电话沟通与现场面试电话QA分类第一类：公司基本情况；第二类：工作内容；第三类：薪酬福利；第四类：文化发展；电话沟通前的标准话术：开场标准话术：邀约者：你好，某某先生/女士 !被邀约者：您好！邀约者： 我在大佛山人才网收到你的简历，我是佛山华夏风石材有限公司的何小姐，请问你最近有找工作的想法吗？结尾标准话术：情况一：邀约成功邀约者：被邀约者：情况二：邀约不成功邀约者：被邀约者：被邀约者：不好意思，我已找到工作。也暂无换工作的打算.邀约者：那方便，加下微信吗？我发一下公司简介给您，之后如果有换工作的打算，可以随时联系！被邀约

2、者：不方便！邀约者：好吧，那不打扰您了，祝您工作愉快！1. 公司是做什么的？（公司） 我们公司是属于建材行业，专门做装饰材料的；2. 公司地址？佛山三水西南进美工业区；（公司）展厅的地址在佛山禅城区石湾沙岗陶瓷城；3. 交通便利吗？（公司）便利，公交站就离公司120 米（展厅）/200 米（工厂），附近还有高铁站4. 公司有班车吗？（公司） 班车暂时还没有5. 有直达的公交吗？（公司）有的，647、 233（工厂）/101 （展厅）6. 公司环境好吗？（公司）很好，有独立办公环境7. 主要工作是做什么？（工作）开发、维护客户、竞争分析、达成协议、促进成交、收款8. 有什么要求？您对销售的热情，

3、良好抗压力、沟通力等9. 工作时间？正常上班时间8-12,13:30-17:3010. 加班吗？您想加班吗？能在工作时间做完，就不用加班做啦11. 加班有加班费吗？公司反对拖沓散漫，所以没有加班费12. 加班时间多吗？公司没有硬性要求加班，时间主要取决于自己13. 月休几天 ?4天14. 是固定休的还是可以调休？可以调休（业务）/ 有 2 天是固定的，剩余2 天调休（文职类）15. 有事可以请假吗？当然，公司都是很人性化的16. 法定假日是按国家规定休吗？法定当天都是要休的，具体休几天得看公司的订单量17. 年假放几天？往年基本上都是20 天左右18. 年假带薪吗？年假不带薪19. 免费提供住

4、宿吗？是的20. 宿舍位置在哪里？您经过的时候应该有看到，就在路边有4 层楼那里（工厂）21. 住宿环境怎样？很好，前后都有阳台，6 人一套间，2 人一小间，每一套间都有独立的卫生间（工厂）、4人一套间（展厅）22. 宿舍设施设备齐全吗？公司配备了空调、热水器、wifi23. 不在公司住有补贴吗？没有哦，因为公司提供了住宿24. 住宿产生的水电费是自己负责？是的，套间住宿人员均摊25. 电费是多少钱一度？因为是工业用电所以电费要比家用电贵一点，1.5 元（工厂）26. 水费是多少钱一吨？3.2 元（工厂）27. 免费提供就餐吗？是的28. 免费提供几餐？早中晚三餐29. 餐标是怎么样的？两荤一

5、素一汤30. 不在公司就餐有补贴吗？没有 / 有，根据销售额（业务员）31. 因公误餐有补贴吗？有32. 薪资多少？保底 3000-4500 元 +提成+绩效33. 有全勤奖吗？有 / 没有（营销部、计件人员）34. 有年终奖吗？有35. 年终奖怎么算？100 元 / 月，年底发放36. 绩效考核包含哪几项？目标、新客户、超期回款三项（业务）37. 提成怎么算？分产品，产品不同提成不同，1%-0.4%38. 月销售额是多少？4 百万以上39. 购买社保吗？有给到购买名额，但是个人负责全额，您可以根据工资来衡量自己的负责的社保额度40. 有一金吗？没有41. 公司的员工都没有买社保吗？有部分买了

6、，有部分没有买42. 公司为什么没有按国家规定比例买社保？公司规定，一致统一43. 实习期有多长时间？1-3 个月，取决于自己，公司也会有考核44. 实习期工资是多少？保底工资45. 实习期有人带吗？有，区域经理带46. 晋升机会大么？大，业务员- 区域经理 - 大区经理 - 营销总监 - 事业部总经理- 公司股东47. 公司有配车吗？暂时还没有48. 没有车怎么销售？您有计划买车打算吗？可以和区域经理一起49. 是负责佛山市内的销售吗？不只佛山，全国各地（分区域）50. 需要出差吗？需要51. 一般出差是什么时间？根据公司情况，个人出差计划52. 出差大概多久？分区域，一般3 天 -20 天

7、53. 出差费用怎么算？业务员、区域经理：个人出差：170 元 / 天（吃住），交通费实报实销2 人出差：250元 /天（吃住），交通费实报实销开车出差：油费：1 元 / 公里，过路停车费实报实销租车出差：实报实销54. 油费补贴怎么算？出差按 1 元 / 公里佛山市内按销售业绩（吃住行）55. 公关费有报销吗？有，但是需要提前和领导申请56. 公司企业文化是什么？使命：创造美好生态环境、缔造奢华人居空间愿景：石材行业的王者价值观：自强、诚信、阳关、精进、共赢、感恩57. 每周开会几次？每周至少一次58. 一般开会时间是多长？2 小时左右59. 主要的销售渠道是什么？分销商、经销商、代理商、批

8、发、工程60. 公司现有多少人？整个华夏风有400人左右61. 营销部有多少人？现有16 人，我们还在招人，不断壮大营销部62. 业务员有多少人？现有7 人，如果您加入我们，就有8 人了63. 公司规模有多大？大，现有厂房4万余平方，有7个事业部和1个越南公司64. 产品销量？月销量几百万65. 产品用途？展厅装修、家居别墅、办公大厦、酒店装潢、ktv等66. 产品材质？人造大理石、天然石67. 产品加工工艺？水转印、微晶、通体68. 公司有培训吗？有，公司特聘请高级顾问团队指导学习69. 工资发放准时吗？非常准时70. 工资发放时间？每个月月底发放上月工资71. 可以预支工资吗？我们发工资都

9、很准时的，所以也没有预支工资的必要吧？72. 工资发放模式？银行和现金，现金主要考虑到有部分员工取钱不方便73. 年底工资结清吗？不结清，结清了您不来了怎么办？会按公司规定时间发放74. 离职程序？试用期离职，提前7天写离职单经相关领导批准；转正离职，提成30天写离职单经相关领导批准75. 提交离职单后最短离职时间多久？离职：试用期7天，转正30天76. 离职后工资什么时候发放？按公司规定时间发放（转银行卡）拒绝性问题：1. 我觉得我不太适合这份工作我们有别的XX工作也招人，可以考虑看看；2. 我已经找到工作了可以了解一下我们公司，如果有换工作的打算可以随时联系3. 工资太低工资不低啦，保底都很高啦，除非您对自己没有信心，业绩高工资就高4. 公司太远了，不考虑过去公司提供住宿的5. 没有社保不考虑社保其实也是很虚的，实实在在挣钱来的更真实6. 压力大，不想考虑业务员每种工作都有压力，要使压力变成动力，那您收获就更多7. 对业务员没有兴趣兴趣可以培养，而且业务员工资也很可观8. 出差时间长，接受不了长吗？其实出去看看也不错，也是另一种体验9. 工作时间长，有加班可能，不考虑销售是很灵活的，有加班可能就是客户找你，客户找你不就是挣钱的机会吗？10. 休息时间太少，不考虑基本上每周都有休