美容整形医院网络营销策划方案

1、美容整形医院网络营销策划方案范文一、前言20 年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容 行业也不例外。 20 年，在机遇与挑战面前，千禧丽人该如何把 握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？从年第一人造美女到人造美女选美风波， 再到第一人造美狗等 整形事件， 创造了一个又一个的美容整形品牌。 近几年美容整形 医院的事件营销屡见不鲜， 但是缺乏创意， 很难在网络社会中广 泛传播， 也没有引起传统媒体的积极报道。 究其原因是没有找到 一个与社会热点相并论的话题。二、事件营销故事：晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。“您好！”“是晨报吗？”“是的，这里是晨报，请问您有什么

2、事吗？” （可以感觉到对 方的心跳。）“我有件事想告诉你， 我发现我儿子这次回来很不对劲， 他跟 以前不一样了，像变了个人似的。 ”怎么会有这样的事呢？你儿子有什么不对劲的？”?“哦“我感觉他不是我儿子，因为”事件前提：1、一个想在娱乐圈发展的男孩。2、男孩家庭条件很好。3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。4、男孩本身资质良好， 只是没有很好的事件炒作使自己出名。5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。6、整形医院愿意使自己成为业界领导。事件回放：1、晨报城事版 报道，某富商发现出国留学回来的儿子 A，竟然不是自己原来的儿子，而且像是整过容的。（此报道被我们的推手严重夸大，并且出现 2

3、 种或 2 种以上版本在各大论坛开 锅。）2、网络讨论疑点 .。（长相，声音，身高，体重等疑点，此时 是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞）3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子 A ，儿子 A 无奈之下，举行 新闻发布会。发表“这事不能怪我， 我只是在整形医院美容了下， 后来在商场门口碰到了这对 父母 ，看他们开着豪华的车，并且 管我叫儿子，我就将错就错了。 ”等言论，并爆出曾经在整形医院做过美容。4、儿子 A 新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房， 并被推荐到首页。 我们的推手将其及时转载到各大视频网站、 即 时软文转发论坛等。现在需要的是让所有人都来参与、讨论。讨 论的内容都由我们

4、的推手来引导。 （主要讨论儿子 A 这么做对不 对，一个道德问题。 ）5、此时必须要由 4 种或者 4 种以上的论点文章。（ 如：社论版、 专家版、支持版、反对版。这样的论点才能让更多的人来讨论， 为的是进行事件最重要的一个环节。 ）6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。7、整形医院发表声明。 （这是最重要的一点，整形医院所发表 的声明是这个行业所面对的，并且要解决的事情“行业准则” 。）8、到此为止，我们的软文推手将要引爆一个社会话题“美容 整形的利与弊”。（这个阶段我们的网络推手还是要进行有效的网 络轰炸。）9、事件到了这个地步，就该是整形医院站出来号召制定行业 准则的时候

5、了。（如果在整形美容行业还不规范的情况下整形医 院跳出来带头规范，将会被全国的报纸报道。 ）三、网站方面网站必须进行页面改版，功能重组，提高浏览速度。版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形，在 线及时咨询。提高空间容量。 模拟整形是一款新软件，任何想 做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后的样子。 目前国 内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软件， 整形医院可以通 过这个“错认儿子”的事件，在提高知名度的同时，用辅助广告 吸引更多的人来访问网站，做模拟整形。 -四、网络辅助广告广告语：“让你美丽，让你的朋友美丽， 让你的美丽永远传播” 。 企业要做品牌一定要有高度的社会责任感，

6、 传播美丽就是整形 医院的社会使命。 “传播美丽”会被看广告的人牢记，并且帮我 们一起传播整形医院。事件营销只是抓大众的眼球， 让大家积极参与， 然后成就品牌 的一定知名度，但达不到整形医院所需要的品牌高度。 事件后期一定要有精准 的广告投放来延续品牌的宣传目的。 在进行本地媒体广告宣传外， 应该关注国内一些性价比很高的专业网站。 这类网站， 虽然流量 少但广告投入也少， 所以效果还是成正比的。 在对国内一些大众 女性网站的了解后， 我们推选出以下网站作为投放辅助广告的平 台。网络辅助广告投放平台： （表）五、总结美容整形行业发展这些年来， 一些技术或者伦理上的问题被人 们争相讨论。 华柯策划

7、的这起事件， 正是抓住人们只关注个人利 益的特性。 那么这起事件最大的讨论点是什么呢？试想如有心怀 不轨的人， 整成某富商的儿女骗财骗物， 这会导致什么后果呢？ 事件发展的控制完全由各种论点软文引导， 华柯有信心引导这 起事件向预定的方向发展。 那么华柯为整形医院量身定做的营 销策划方案， 最大的卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗？当 然不是，最大的卖点是将整形医院的网站做成行业内知名的网络 品牌。网站架构、功能重组。华柯为千禧丽人推荐一款网站在线 模拟整形系统，作为网站吸引流量的重要手段。在线调查系统， 留下访客的、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路。 在线咨询系统， 更能拉近访客与整形医院的距

8、离，并且可以将访客成为准客户。此次事件最后会是三方共赢的局面。 这个所谓的儿子就将他称 为 A 。 A 想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。而利用 整形事件曝光是 A 很乐意的事情。虽然事件是由 A 引起，但是 整形医院是这个事件的主角。 通过这起事件整形医院在传统媒体 和网络媒体的曝光率是难以估计的。 事件引起关注， 网络广告的 辅助将更多的人引到整形医院的网站上， 并且通过这起事件整形 医院在大众心里留下不可估量正面影响， 为整形医院的品牌发展 奠定了基础。华柯也将为成功策划此次事件而自豪。 这是事件 营 销的最终目的。第二篇：白酒营销策划方案范文 3400 字 白酒营销策划方案范文白

9、酒市场竞争日趋激烈， 但纵观白酒市场的运作， 大部分企业 仍处于粗放式状态， 很少进行精耕细作。 这为白酒企业的运作留 下了有效的空间， 只要有企业能在这方面多下功夫， 在市场运作 的各个环节进行精耕细作， 一定能够取得可喜的成绩， 获得巨大 的收获。 根据笔者近几年的市场工作经验， 借鉴其他行业的运作 手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端 零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实 行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段， 企业协同经销商主动出击， 将货物送达终端， 通过实行地毯式铺 货的方式迅

10、速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气 势宏大， 对每一片区域的短期影响力很强， 容易让终端客户和消 费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货， 铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售 商，一个目标区域市场完成 80的铺货一般不超过 30 天。 3、 密集营销策划。 采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案， 在目标 区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售 店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从 空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实

11、行地毯式铺货期 间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯 式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和 经销商推广产品的积极性， 增加后续工作的难度。 要使地毯式铺 货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期 内迅速将产品铺到零售终端， 必须有经销商的协作， 以经销商为 主，同时厂方配合经销商主动出击， 充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。 具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 挑选经销商 时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经 。销商。 营销策划不能选

12、择坐等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握 目标区域批发市场和零售市场的特征， 包括产品批零差价， 货款 支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺 货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计 划，让业务员有章可循。、要花多B、要在哪一块区域铺货；A具体明确如下项目： 少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时， 白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺

13、货目标” 不能笼统，必须具体明确。明确。女口：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。 可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目 标可以实现。 目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第 一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要 标准是成交数量（客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度，提 高其工作的积极性。数量） 时间表。确定各类客户“铺货” 完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头 表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货 中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺

14、货过程中可能 遇到的各种困难， 制定相应的应对措施。 可采取人员讨论和情景 演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 O车辆统筹安排 O货源的调度、产品O 欠条登记O收款、 介绍O向客户详细解说、出入库控制管理.售点广告张贴 O争取最佳货架位置 O试用样品 O赠送促销物 品O口头调查 O了解竞品的情况 O搬卸货物 O填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 O铺货的验收工作 6、白酒营销策 划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少 铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。

15、“铺货奖励政策”既 要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖 励政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或根据订 货量赠送一定数量的免费产品或物品；B、业务员的奖惩办法。白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本 意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大 量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业的初衷， 白白地 增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销” “铺货”时赠 品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价出货的印象 在面

16、向零售商以优惠价实施“铺 货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的 认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求 经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起 终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本 较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期 服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了 能进入正常的销售轨道， 必须对其进行及时回访和有效管理。 回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户 感到你的关

17、心， 也给客户鼓劲加油。 看看消费者和零售商对产品 的反映， 找出存在的问题和不足， 为以后推广思路的调整找到根 据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店 内每类产品都有多家产品， 店主很难关照到每一个产品， 因而需 要业务员主动出击。 每个点每周至少理货一次， 好的点每两三天 理一次，要把产品摆放得整整齐齐， 将产品摆放在最醒目的位置， 和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强 有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对 其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找 不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还 去铺货，肯

18、定会被该零售商拒之门外， 等于自己给自己断了退路。 白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不 同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率， 为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性 促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从 利益方面考虑。 通过对市场进行调查， 了解其经营其它品牌的利 使其经营本产品的利益大于其它然后制定具体的促销政策，润， 同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有 关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣， 可设计一些互动 性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带 动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营 业员向消费者推荐， 因此需要对服务员与营业员给予一定的好处 和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值