场细分与目标场选择习题

1、Word格式第 6 章 市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、市场细分是50 年代中期美国市场营销学家（ ）提出的。A、基恩 ? 凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔 ? 斯密D、菲利普 ? 科特勒2、（）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品、B价格C、需求偏好D、细分3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化4、属于产业市场细分标准的是（）A、职业、B 生活格调C、收入D、采购方法5、依据目前的资源状况能否通过适当的营销

2、组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性6、采用无差异性营销战略的最大优点是（）A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强 D、需求满足程度高7、集中性市场战略尤其适合于（ ）A、跨国公司B、大型企业专业资料分享C、中型企业D、小型企业8、同质性较高的产品，宜采用（）A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销9、市场定位是（A、塑造一家企业C、确定目标市场D、差异性营销）在细分市场的位置。B、塑造一种产品D、分析竞争对手10、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（ ）定位。A、避强C、竞争性11

3、、市场细分化是根据（划分。、B对抗性、D二次）的差异对市场进行的A、买方、B 卖方C、产品、 D中间商12、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是 ( )A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略13. 消费者市场的四个主要细分变量是( )A 行为、利益、人口、心理B 行为、心理、人口、地理C 时机、态度、人口、利益D 气候、收入、态度、个性14.1998 年夏，海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温( -5 10)台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。这种定位战略属于

4、( )A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略15. 富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（B回避定位战略D补缺定位战略A 对抗定位战略C 侧翼定位战略216. 我国乐凯对柯达和富士的市场定位属于（）A 对抗定位战略B 回避定位战略C 侧翼定位战略D 补缺定位战略17.4P's 市场营销组合是指（ ）A 产 品（ Product ） 、促 销 （ Promotion ）、 人 员（ People ）、有形展示 （ PhysicalEvidence ）B 分销（ Place ）、产品（ Product ）、价格（ Price ）、过程（ Pr

5、ocess ）C 产品（ Product ）、价格（ Price ）、分销（ Place ）、促销（ Promotion ）D 产品（ Product ）、价格（ Price ）、人员（ People ）、过程（ Process ）18. 与 4P's 市场营销组合中分销（ Place ）相对应的 4C's 中的 C 是（ ）A Consumer needs and wants （顾客需要和欲望）B Cost to the customer （顾客成本）C Convenience （方便性）D Communication （沟通）19、市场细分的根本依据是（A、消费需求的共同性

6、 B 、消费需求的差异性 C 、产品的共同性 D、产品的差异性20、对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要（ ）。A、消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为B、消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征C、消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为D、消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征21、市场细分策略思想最后阶段是A、大量营销阶段B、产品差异化营销阶段C、目标市场营销阶段D、市场营销阶段22、某跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ ）。A、地理细分 B 、人口细分 C 、心理细分 D 、行为细分23、目标市场营销的首要步骤是（）

7、A、市场定位 B 、市场细分 C、目标市场选择 D 、评价目标市场324、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ ）。A、市场机会 B 、营销机会 C、生产者市场 D、目标市场 25、下列不属于市场细分有效标志的是（A、可测量性 B 、可进入性 C、可盈利性 D、可持续性 26、某公司将其消费者分为平淡、时髦、 知识、名士型，其划分依据属于（ ）。A、地理细分 B 、人口细分 C 、心理细分 D 、生活方式27、根据消费者追求的利益不同可细分为不同的消费者群体，称为A、使用率细分 B 、受益细分 C 、忠诚度 D 、态度28、企业常常以消费者的变量来细分市场，这样可以 形成产品品牌个性

8、，树立品牌形象B 、消费者需求弹A、生活方式 B 、社会阶层 C、人格 D、态度 29、以下哪种情况不适宜采用差异性 市场策略。A、消费者需求弹性较大商品性较小商品C、企业采用差异性市场策略成熟期30、采用（）营销实力。A、市场集中化C、产品专业化31、以下哪种不是市场挑战者策略A、价格折扣C、中型企业扩大市场占有率32、同一细分市场的顾客需求具有（A绝对的共同性性D较多的差异D 、产品成长期和的模式的企业应具有较强的资源和B、市场专业化D、市场的全面覆盖、B 产品革新D、推出品牌产品） _。B较多的共同性C. 较少的共同33、（）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B价格C需求偏好D细分3

9、4、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A市场集中化B 市场专业化C. 全面市场覆D产品专业35、采用 _ （ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A市场集中化B市场专业化C产品专业化D市场全面覆）。36、采用无差异性营销战略的最大优点是（A市场占有率高 B 成本的经济性 C. 市场适应性强 D 需求 满足程度高37、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（）的结果。A市场细分B精心策划C综合平衡D统筹兼顾38、集中性市场战略尤其适合于（）。A跨国公司D小型企业 39、同质性较高的产品，宜采用（A

10、产品专业化D差异性营销40、市场定位是（A塑造一家企业标市场D分析竞争对手41、（B大型企业B市场专业化）在细分市场的位置B塑造一种产品C中型企业）。C无差异营销C确定目）是实现市场定位目标的一种手段。A产品差异化D无差异营销42、市场细分化是根据（划分。A买方B卖方B ，市场集中化C. 市场细分化的差异对市场进行的C产品D中间商（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于 2 个，请准确选出全部正确答案。）1、评价细分市场主要包括。A、销售额与增长率 B 、盈利可能性 C、资源供应者的实力客影响力D、替代品威胁 E 、顾2、目标市场范围选择包括A、产品市场集中化B、产品专业化C、市场专业化

11、D、选择性专业化 E 、全方位进入。3、目标市场策略包括 。A、无差异性营销 B 、差异性市场策略C 、密集性市场策略D、专业化策略 E 、市场化策略4、目标市场选择因素包括。A、企业的任务和实力B、产品特征C、市场类似程度 D、商品生命周期阶段 E 、市场竞争情况5、根据西方市场理论，企业差异化营销方案可以根据以下几方面进行 A、产品差异 B 、个性化差异 C 、服务差异 D、技术差异 E 、质量差异6、根据企业在市场上所处的位置，可采取以下市场定位策略 。A、市场领先者策略 B 、市场差异化策略 C、市场追随者策略 D、市场补缺者策略B、不进行市场细分E、适用于小企业C、适宜重新定B 、要

12、进行市场细分 C 、能有效提高产品的竞争力E 、以不同的营销组合针对不同的细分市场D 对抗性定位 EB要研究目标顾客D 要避开竞争者的市场定位11. 有效市场细分的基本要E、市场挑战者策略7、无差异营销战略。A、具有成本的经济性于绝大多数产品D、只强调需求共性8、企业采用差异性营销战略时。A、一般只适合于小企业D、具有最好的市场效益保证9、市场定位的主要方式有。ACISBPOPC避强定位位10、企业在市场定位过程中。A要了解竞争产品的市场定位 对该产品各种属性的重视程 度C 要选定本企业产品的特色和独特形象E要充分强调本企业产品的质量优势求有（ ）A 可衡量性B 价值性C 可到达性D 相对的稳

13、定性12. 顾客需求的偏好模式包括（ ）A 同质偏好B 异质偏好C 扩散偏好D 集群偏好13、市场细分的原则主要有。A、可衡量性 B 、需求足量 C 、可进入性 D 、稳定性 E 、赢利性14、心理细分标准包括。A、宗教 B 、生活方式 C 、人格特征 D 、社会阶层 E 、态度15、人口细分的变量有 。A、年龄 B 、性别 C、个性 D、收入 E 、生活方式16、目标市场营销的全过程包括的步骤主要有。A、市场调查 B 、市场细分 C、目标市场选择 D 、市场定位 E 、市场预测17、按消费者对产品品牌的忠诚程度，可将消费群分为 。6A、完全忠诚者 B 、中度忠诚者 C 、低度忠诚者 D、无品

14、牌忠诚者 E 、短期忠诚者18、消费者市场的细分变量主要有 。A、地理变量 B 、心理变量 C 、人口变量 D 、消费变量E、行为变量19、生产资料市场细分标准主要有。A、用户性质 B 、用户要求 C 、用户实力 D 、用户地理位置 E 、用户规模20、市场细分策略思想形成的阶段有。A、大量营销阶段 B 、产品差异化营销阶段 C、目标市场营销阶段 D 、市场营销阶 段21、消费行为因素标准包括。A、购买时机与频率B、生活方式 C 、使用率 D 、忠诚度 E 、追求利益22、市场细分的步骤包括。A、确定营销目标B、初步细分市场C、筛选 D、复核E、设计营销策略23、市场细分对企业营销具有以下利益

15、（）。A有利于发现市场机会 B 有利于掌握目标市场的特点 C. 有利 于制定市场营销组合策略D有利于提高企业的竞争能力E有利于节省成本费用24、细分消费者市场的标准有（）。A地理环境因素B人口因素C. 心理因素D行业因素E行为因素25、属于产业市场细分变量的有（）。A社会阶层B行业C. 价值观念D地理位置E购买标准 26、无差异营销战略（A具有成本的经济性 宜于绝大多数产品D只强调需求共性27、市场定位战略包括（A产品差别化战略 务差别化战略 D形象差别化战略E价格差别化战略B 不进行市场细分 C. 适E适用于小企业）。B 人员差别化战略C. 服28、市场定位的主要策略有（A产品定位策略 B

16、形象定位策略C. 填补空位策略 D 并存对峙策略E取代定位29、企业在市场定位过程中（A要了解竞争产品的市场定位 顾客对该产品各种属性 的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 开竞争者的市场定位E要充分强调本企业产品的质量优势）。B要研究目标D 要避8 荆轲，一个四处为家的刺客，他的心犹如浮云，心如飘蓬，是没有根的，然而高渐离的筑声，却成了 他愿意停留在燕国这片土地上的原由。虽就是是初最见美的，却相识如故。人。也许所有的遇见，早已经是前世的注定，没有早晚，刚好在合适的时间遇见你，己已经数不清，但是没有一处可以挽留他行走的脚步，唯有今日高渐离的筑。经质，态在，燕被国集集市市上上的，人载

17、哗歌然，击可筑是，把对知盏言己。何呢嬉笑？开颜，忧伤处，潸然泪下，即啊与何！人相干呢？我们各自欢喜就好。生为乱世，能够遇到如此懂得自己的人，去刺杀，万不该，荆轲不该是一位刺客，若不，也就更不可能身如飘蓬，居无定所，也许不可能遇见高渐离，所有一切都是冥冥之刀割，整日独自击筑高这种孤独和苟且的日子。他本可以大隐于野，疏远于喧嚣处，可是他同样选择了一条不归路。去咸阳 宫为上宾演奏，最终被人认出，他并不害怕，倒是坦然自若。因为他心里清楚 这里就是染过他知己的鲜血的宫殿，若能在这里死去，也算是一种缘分。生不如死。在一次次的心楚，去 风兮萧，萧兮，易水寒，壮士他根本伤及不了秦王毫发他之所以如此，以卵击石，无非就是想痛快死去，是一种求死的 方式罢了。千百年以后，后人