名家翡翠花园招商推广执行方案

1、名家名家翡翠花园翡翠花园东向东向A段段商业招商推广执行报告商业招商推广执行报告2014/01/11一、区域市场环境分析新城中心新城中心40万明发商业体量以及乾源国际集大型国际MALL(摩尔)商场、主题休闲商业街、高端商务酒店、高端公寓的乾源国际广场动工将带动区域的商业发展，随着片区内入驻人口增多将，形成河西新的大型商业中心。明发广场明发广场乾源国际乾源国际总建筑面积约100万平方米，物业包括商业、住宅、五星级酒店、办公楼、SOHO五部分。其中40万平方米的涵盖全业态、全龄段、全时段一站式全新体验的SHOPPING MALL，拥有时尚百货、大型超市、家具电器、豪华影院、餐饮娱乐等等； 项目定位：

2、缔造地标性的新时尚综合城。明发商业广场业态规划乾源国际广场业态规划：项目占地约135亩，总建筑面积约为46万方集住宅、大型国际MALL(摩尔)商场、主题休闲商业街、高端商务酒店、高端公寓于一体。周边两大商业体，涵盖一站式购物广场、百货、大型商超、高端商务酒店、豪华影院、特色餐饮、休闲娱乐等业态。新地东方明珠（30-40元/月）玫瑰园（30-40元/月）恒大名都（50元/月）南山苏迪亚诺（外街：60元/月，内街：50元/月）勤诚达新界（60元/月，暂定）乾源国际广场明发商业广场金星路银星路普瑞大道恒大华府（70元/月)钰龙天下（70-80元/月)藏郡（70-180元/月)沁园春御院（101-12

3、0元/月，带转让费15万)本案本案一、区域市场环境分析区域内以为分散经营为主，商铺租金价格集中30-60元/月，金星大道沿线，由南至北商业氛围以及商铺租金价格呈现下降的趋势，目前金星北板块处于商业启蒙阶段。西山汇景（60元/月)二、金星北重点楼盘商铺租售一览表（基础数据对比）金星北板块商业售价：临街1.3W-3W之间不等，不临街（内街或不为1F）：在8K-1.3W之间，租金方面：除旭辉藏郡部分商铺外，在35-114元/月，其中成熟社区底商租金在65-75元/月，部分靠近学校或者商圈经营状况较好的租金则可达120-180元/月之间，面积跨度较大，在20-520之间，开间一般为4-6m；项目名称业

4、态销售价格（元/）月租金（元/）面积（）备注勤诚达新界临金星大道：2.8万元2F：1.2万元（计划带租约销售）内街：2万元60元/月（暂定）150-270（临街商铺）80-160（内街）集约商业恒大华府1F：2.5万元2F：1.0万元3F：0.8万元75元/月35-520集约商业钰龙天下2.1二手门店租金，70-100元/月80-100底商新城国际花都1.2万元45-120底商玫瑰园内街1.3万40元/月60-300平米独立临街临街1.6-2.1万项目名称业态销售价格（元/）月租金（元/）面积（）备注富基世纪公园2万 10-80平米 独立临街（开发商内部认购）恒大名都1.5-1.8万 50元/

5、月23-108平米 底商藏郡1F:2.0,2F:7800（目前2.2-3） 70-18014-561底商，涨幅0.1-1，原推出价2，年增幅0.03-0.3西山汇景1.3363（目前 1.5）60元/月30-68底商，涨幅0.12，原推出价1.33沁园春御院1F:23000,2F:7500（目前38000）101-120元/月（带转让费15万）46-90底商，涨幅1.5，原推出价1.8，年增幅0.3新地东方明珠1F:1.3-1.4万2F:800030-40元/月60-300独立临街恒大御景湾3.7_24-74临街商铺渔人码头5-8万30-160临江商铺三、本项目产品价值分析商业体价值分析地理位

6、置商业聚集性人口规模产品本身临路/地铁/昭示/人流周边商圈的关系未来居住中心面积/宽深比/层高/方正性/广告位等本项目主要优势外部：乾源国际广场、明发商业广场全业态覆盖。5分钟市府商圈，增强商圈辐射能力。大盘云集：区域内支撑未来50万人口。学校云集：师大附中、长郡中学、南村小学、星城实验小学。诸多利好规划：火车西客站、远大天空城市、龙湖体育公园。4号线地铁站点。直临河西南北主干道金星大道。内部：商铺全部临街，临主干道交叉路口产品方正，面积段较小，使用门槛低。商业风情街，展示面较好。方位方位楼层楼层单铺面积（）单铺面积（）备注备注西向商业西向商业A A段段1F1F6060单铺面积为大概单铺面积为

7、大概估算，具体以实估算，具体以实际图纸为准，此际图纸为准，此处为首层商铺使处为首层商铺使用面积用面积西向商业西向商业B B段段1F1F6565东向商业东向商业A A段段1F1F8 88 8东向商业东向商业B B段段1F1F6464东向商业东向商业C C段段1F1F5656本项目劣势影响进入性本身业态无统一规划，无商业主力店带动。真正的进入性有一定受阻，8车道+辅道、绿化带与人行道、局部不临街主干道。项目周边商业氛围还需时间培育，商户信心不足。商业业态总体规划建议：以中档商业为名家翡翠花园商业的整体定位，区别于一般定义的满足社区自给自足型需求的底商，我们建议规划为与明发、乾源大型商业中心形成互补

8、型业态规划，构成区域商业的重要组成部分，定位为区域补充型商业风情街。整体差异性定位依托明发、乾源广场，追求终端客户差异性目标消费者定位周边校区人群（师大附中、星城实验小学、南村小学、吉纽思幼儿园）本社区、周边社区居民以及区域商业成型后外部区域客户。整体档次与功能定位中档；满足学生、老师、周边居民以及部分区域客户的日常以及娱乐消费需求整体形象定位偏年轻时尚、个性化业态初步规划（一）主力店：银行、大型特色餐饮。（二）文具文体用品、书店、眼镜、写真、婚纱的业务洽谈，饮品、果汁、奶茶咖啡、糕点、零食；（三）潮流店：流行饰品、精品店（四）便利店、社区生活服务店（五）2、3F可做会所或休闲娱乐、培训机构。

9、四、项目定位及业态规划东向东向A段段本项目东向A段具体商业业态规划建议1：东向A段1F东向A段2-3F小超市、烟酒店、服饰店、药店、美容美发和干洗店等大型餐饮休闲娱乐或会所休闲娱乐或会所（网吧、美容SPA、培训机构）银行（主力店）本项目东向A段具体商业业态规划建议2：东向A段1F东向A段2-3F连锁超市（主力店）主力店（星巴克、金牛角、皇家施华洛摄影、等。）小超市、烟酒店、服饰店、药店、美容美发和干洗店等大型餐饮休闲娱乐或会所休闲娱乐或会所（网吧、美容SPA、培训机构）五、招商推广执行策略案名：翡翠花园花溪（商业）街核心价值提炼金星路与银星路交汇处，双主干道优势。金、银十字门户，金、银十字门户

10、，让市府北财富矩阵开始蔓延让市府北财富矩阵开始蔓延四大商业综合体护航，未来商业核心区核心价值提炼选择城市腾飞的方向选择城市腾飞的方向!4个商业中心，个商业中心，3大顶级休闲配套，大顶级休闲配套，2大名校，大名校，1条地铁！条地铁！核心价值提炼高端宜居氛围，百万消费力。固定消费固定消费 辐射近百万消费人群辐射近百万消费人群核心价值提炼特色校区经济，固定消费人群。二大校区二大校区 实验小学、师大附中特色消费实验小学、师大附中特色消费核心价值提炼地铁上盖商业，潜力无限。地铁上盖商业地铁上盖商业 抢驻原始潜力金铺！抢驻原始潜力金铺！核心价值提炼临街独立风情商业，超强展示面。临街独立风情商业，临街独立风

11、情商业， 于繁荣处彰显品质格调！于繁荣处彰显品质格调！本项目灰空间赠送增值充分运用商铺前坪，将折动线拓宽，留住人流，进入性不足转化为一定优势。室外座位、BOX和亲密休憩空间体现了商业街/商业，小尺度广场。休闲桌椅、帆布遮阳伞、小型BOX饮品、文体；零售花车流行展示现场包装：本项目广告位赠送增值增加客户关注可在现场包装展示中强化金星北沿线可根据周边中档服务机构赠送广告位，以实体广告吸引周边来往车辆以及出入业主，提升商铺区域价值。 A B. C精品、饰品、服饰、写真代理商、个精品、饰品、服饰、写真代理商、个体经营体经营 特色餐饮、饮品、糕点品牌代理商特色餐饮、饮品、糕点品牌代理商 社区生活服务、便

12、利店连锁商家社区生活服务、便利店连锁商家招商对象： D休闲娱乐、培训、养生连锁机构休闲娱乐、培训、养生连锁机构招商流程：预约洽谈时间携品牌资料洽谈签约双方用印返合同取得装修许可证开业招商海报招商海报 现场现场VIVI物料物料 招商手册招商手册 招商合同文本招商合同文本 招商细则招商细则、招商流程、租赁协议等、招商流程、租赁协议等 商铺平面分割图（规划效果图）商铺平面分割图（规划效果图） 招商物料招商物料招商物料准备：推广阶段目前，周边商业氛围并不浓厚，并且本小区一期入住的户数相对较少，招商起点较低，考虑到商业特点，如果前期招商不顺利，将对后期商业运营造成极大的不利，因此，建议待一期基本入住或楼

13、盘清盘时期展开招商较为理想！推广阶段第一阶段：2014年5月2014年8月第二阶段：2014年8月2014年10月第三阶段：2014年11月2015年5月第四阶段：2015年6月2015年10月如若按计划进行推广：时 间：2014年5月-2014年8月招商重点：主力店、次主力店、品牌商户、连锁商会的拜访与洽谈政策配合：给予主力店免租政策，引进品牌商家，提升商户信心。广告配合：现场包装完善、招商物料制作、线上信息出街辅助宣传：名家现有户外资源利用、招商启动仪式公关活动树立项目知名度第一阶段：重点客户招商期时 间：2014年8月-2014年10月招商重点：以品牌主力店签约仪式，启动全面招商传播手段：主力店新闻发布会，邀请领导、商业店相关领导参加；针对岳麓区、望城区主要购物点经营商家进行DM投递、单张派发线上媒体投放，配合新闻稿做热点炒作其他公关活动配合第二阶段：普通商户招商期时