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文档简介
1、房地产市场调研住宅篇房地产市场调研的四步曲 为什么要进行市场调研? 为达到上述目的,我们要进行哪些方面的市场调研? 如何获取上述资料? 市场调研报告的成文 为什么要进行市场调研? 1、对房地产市场进行研究与预测,把握市场方向(对公司)。2、了解竞争对手,做到知已知彼,方能百战不殆(对置业顾问)。3、为公司拟订经营策略提供依据(对公司) 调研目的 项目概况 1.了解项目基地 包括:项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/ 部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度 2.了解开发团队 包括:投
2、资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商(即施工单 位)、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员 产品概况 1.了解产品形态 包括:建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括:外立面材质及颜色、电梯(品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度)、公共 部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色(全装修房需附建材及物件 品牌)、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色(全装修房需附 建材及物件品牌) 销售概况 1、了解销售道具 包括:售楼处销售道具(模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品)、 销售员销售道具(楼书、户型图、
3、单片及其他销售员用于帮助销售的物品) 2、了解销售状况 包括:推案进度(楼栋)、销售进度(房型)、销售速率(开盘期、持续期及近 期)、销售价格(开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价)、价格优惠方式及额 度(从开盘至今)、及其他对销售存在影响的潜在因素 3、了解销售服务 包括:大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容 4、了解目标客户群 包括:前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好 5、了解销售人员的状况 包括:专业素质、精神状况等 项目周边环境 1.商业配套 包括:大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所 2. 公建配套 包括:各级教育配套(公立对口、私立)、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构 3. 交通设施 包括:公交站点、轨道交通配套 4. 人文景观 包括:公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆 5. 邻近商圈 包括:商业或办公的开发聚
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