创业案例三个90后学生的互联网创业故事

1、三个90后学生的互联网创业故事导语：每一个事业都是一场战争，战术要依情势的变化而定， 整个战争的大局，必须要有事先充分的计划，战前的胜算多，才 会获胜，胜算小则不以胜利，这是显而易见的道理。“创业容易守业难，支撑我们走到今天的经验就两条：一是 互联网思维，二是走出象牙塔。”无论是通过线上线下平台让新 鲜果蔬从田间地头直达用户手中的“爽吧果园”创始人中建广，还是西北最大网络订餐平台“飞饭”创始人王志鹏，抑或是风靡 北京的“西少爷”肉夹馍联合创始人袁泽陆，面对提问，这几位 西安交通大学学生创业的“风云人物”给出了出奇一致的回答。中建广和应需而生的“爽吧果园”2014年12月17日，“爽吧果园”新店

2、一一西安沪河西路暖 山店在微信朋友圈发起了众筹。每股 1500元、2股起认购，原计 划12万元的众筹股份很快一抢而空，一天筹资就超过了20万元。“爽吧果园”的创始人是 28岁的中建广，西安交大机械学院 博士生，一个月前刚被授予“陕西好青年”称号。2012年秋，中建广家乡河北魏县鸭梨大丰收，却面临严重滞销，有些甚至只好拿来喂猪; 为数不多卖出去的采购价低至几毛钱。然而上学这几年，申建广发现西安鸭梨市场价都在3 元钱左右。一边是盼销心切的果农，一边是购价过高的消费者，帮助果农将水果直接送到消费者手中的想法在申建广脑海形成。生鲜销售平台“爽吧果园”应需而生。各类新鲜水果蔬菜是“爽吧果园”的主打产品，

3、从西安周边果蔬基地直接采购，以团购价格惠及消费者，提供生鲜一公里极速配送。“爽吧果园网上水果商城只要一个电话或者上网提交订单，就可以把新鲜水果在一小时内送达消费者手中。”申建广说，价格不会比超市、水果店高，更不会有过期货不新鲜、缺斤少两的情况。从 2012 年开启“校园实体店销售+网上配送”模式开始，“爽吧果园”业务已拓展至西安近 20 所高校，创造了10 天 20 万斤苹果的销售纪录，加盟商家20 余家。其目标客户已从最开始的高校学生拓展至广大市民。2014 年 9 月，“爽吧果园”正式入驻社区，西安恒大绿洲一品果蔬店开业。“这标志着“爽吧果园”的 2.0 时代正式来临。”申建广用互联网语言

4、定义发展新阶段。“农家直通车”是“爽吧果园”的品牌公益活动，申建广和同事们通过平台帮助果农解决滞销的燃眉之急。西安交大崇实书院学生常振兴家在陕西大荔，去年10 月中旬连续阴雨天，家中所产红提无人问津。申建广得知后，通过“爽吧果园”平台免费帮助其销售了1 万斤红提。迄今为止，“爽吧果园”已经发起 11 次大型农家直通车活动，累计帮扶果农1000 余户，售出水果40 余万斤，帮助农民增收50 余万元。“读完博士会选择就业还是继续创业?”对这个问题，申建广的回答毫不犹豫：“梦想必须继续。”致力成为新鲜果蔬行业电子商务的领头羊，这就是他的梦想。王志鹏和应时而生的“飞饭”26 岁的王志鹏近日飞往杭州，与

5、阿里巴巴洽谈未来的合作。如果没有几年前那次不愉快的订餐经历，也许就不会有“飞饭”这个陕西大学生耳熟能详的外卖订餐平台。2009 年 10 月，西安交大电信学院计算机系硕士生王志鹏和老师、同学们一起紧张地攻关科研实验，忙碌一整天的他们晚上想叫外卖送餐。“先是找不到餐厅电话，看不到菜单，好不容易找到电话，对方业务很忙，沟通过程中又产生了不愉快。”王志鹏记忆犹新。传统电话订餐过程烦琐、信息不直观、沟通效率低，这让王志鹏萌生了利用互联网创建外卖订餐平台的想法，于是“飞饭”应时而生。王志鹏和同伴调研了近千名餐厅老板、送餐员和学生，了解不同人群对于外卖订餐的各种需求。2010 年 1 月，“飞饭”第一版系

6、统顺利上线。“原本只是想解决自己的吃饭问题，后来发现可以帮助更多人。”王志鹏说。回首那段经历，王志鹏说，学生创业对企业管理、商业模式、人情世故、资本等方面的认知都是肤浅甚至是空白的，“创业需要恋爱般的激情! ”“飞饭”目前是西北地区最大的网络外卖订餐平台。食客只要选择所在地区餐馆美食确认送餐地址，接下来，只需等待餐到付款即可。对中小餐馆企业而言，“飞饭”则是管理信息系统解决方案的云计算服务提供商，手把手帮助他们建立餐馆云端管理系统。无论是外卖还是堂食，所有账目明细、厨房情况、餐桌情况“一网打尽”。以外卖为切入点，以高校师生和白领为核心客户，“飞饭”目前覆盖陕西和广东两省5 个城市 12 个城区

7、，入驻6000 余家外卖美食餐厅，每天为数万名用户提供外卖订餐服务。硕士毕业后，王志鹏放弃年薪几十万职位的诱惑，全职投入到“飞饭”的事业中。“飞饭的终极梦想是做一家令人尊敬的互联网公司，这个梦想会引导我们进军更多的领域。”王志鹏说。袁泽陆和应势而生的“西少爷”短短半年时间，风靡北京的“西少爷”肉夹馍开了 5 家分店，每天卖出近万个肉夹馍，月营业额超过百万元。而25 岁的联合创始人、西安交大2009 级管理学院本科生袁泽陆一再说，“西少爷”不是餐饮企业，而是地地道道的互联网公司。2014 年 4 月 8 日，西安交大118 周年校庆的日子，“西少爷”首家形象店在北京五道口开业，当天上午就卖出1200 个肉夹馍。牛刀小试的背后，是团队成员辞职创业的魄力，半年时间用掉5000 斤面粉、2000 斤