公司创业计划书

1、1 / 49创业治理课程创业打算书有限责任公司2 / 49物流1203第六组安霞明20120401910郑东燕20120402009庄晶20120401984目录一、创立背景和项目的简述 .1二、企业文化 .21.品牌详解：.22.企业精神：礼、义、信 .23 / 493.企业使命：推广传承汉服文化 .24.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦 .2三、市场分析 .31.市场容量 .32.竞争分析（波特五力模型） .3四、产品介绍 .51.产品概念52.产品特色63.产品功能74.产品介绍8五、店铺概述 .161.店铺名称：子衿 .162.店铺背景163.店铺优势174.店铺劣势174 / 4

2、95.店铺经营产品种类及产品相关 .17六、营运模式 .191.经营治理192.营销策略223.分销策略26384.促销策略 .275.售后服务跟踪28七、财务规划 .281.公司资金来源与运用 .282.资金需求283.收入预测29八、企业治理架构 .301.企业治理架构12.企业部门职能描述 .313.网店经营时刻32九、人力资源情况 .331.人力资源现状332.人力资源以后打算 .353.淘宝网店经营团队人员招聘 .364.人才储备打算36十、风险治理 .37381.第一时期：企业生存危机 .372.第二时期：人力资源危机、竞争危机、资金危机3.第三时期：公关危机、品牌危机 .404

3、/ 497 / 494.第四时期：治理危机，财务危机416 / 497 / 49一、创立背景和项目的简述我们都发觉，世界上各个历史悠久的民族都有自己的传 统服饰，就亚洲来讲，日本有和服、韩国有韩服等等，他们 在本民族传统节日的时候都穿着自己本民族的服饰， 而在我 们中国，尽管有着5000多年的历史，但我们的传统文化意 识并不似其他国家那么强烈。 尽管我们有着旗袍， 唐装等为 世人熟知的服饰， 但这些并不是汉族的传统服饰， 真正汉民 族的传统服饰为汉服。汉服作为中国汉族的传统服饰， 以华夏礼仪文化为中 心，通过历代汉人王朝推崇周礼、 象天法地而形成千年不 变的礼仪衣冠体系。 汉服不仅是汉民族柔静

4、安逸和娴雅超 脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典 雅清新的审美情趣的体现， 更是汉族民族特色和传统文化 的体现。21世纪，随着汉服运动的兴起，越来越多的人 了解并喜爱上了汉服。 国内汉服市场的扩大， 使市场存在 巨大潜力。基于此种情况， 我们决定成立一个集中于汉服的推广1 / 492 / 49销售， 同时同意客户个性化定制需求的团队， 名为子衿有 限责任公司。二、企业文化1.品牌详解：“子衿”一词取自诗经?郑风?子衿的“青青 子衿，悠悠我心” 一句。诗经是我国传统文化的代表作品， 描述人民朴实的劳动生活， 抒发真诚的日常感情， 其语言 自然淳朴、清新流畅、不假雕琢、明白如话、节

5、奏鲜亮、 音律和谐，具有鲜活的生命力和永恒的艺术魅力。而诗 经所体现的那种纯朴、 婉约和淡雅又与汉服的特点遥相 呼应。又因为子衿本身就有关于服饰的释义,因此用子衿 作为汉服店的名字是特不适合的。至于我们的英文名字Blue Colar则是取自英国汉学家理雅各在1871年的翻译 版本。Blue在西方象征着宁静、深邃、梦幻、智慧，符合汉服的内在特点。2.企业精神 ：礼、义、信3.企业使命： 推广传承汉服文化4.企业理念： 着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦3 / 49三、市场分析1.市场容量目前来讲，汉服市场存在极大的供不应求的问题。全国 各地的汉服制造商只是二十余家， 包括业余的汉服制作者在 内也超只是1

6、00多家，关于数十万的汉服爱好者来讲只是是 杯水车薪。近年来，在弘扬优秀传统文化遗产的大环境下，社会上 掀起了如火如荼的“汉服”运动。再加上许多传统节日已被 国家定为法定节日，这无疑也为“汉服”市场提供了环境条 件。同时，汉族人口总数占有中国人口的绝大部分比例，这 也是一个不可估量的潜在市场。 而随着汉服复兴运动的进展， 汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且，它的客户需求群体 必将不仅仅是汉服爱好者，而更多的是以追求时尚现代和健 康的年轻人。2.竞争分析（波特五力模型）2.1现有竞争者分析目前大部分制作汉服的企业、 商家要紧是通过网 络交易平台进行买卖， 仅淘宝网站就五十多家汉服店 铺。还有专门

7、少一部分在北京、 上海等大都市的商家以作坊的形式存在，规模小、经营能力弱、制作韩服 的专业知识低，并没有形成一套成熟的商业运作模 式。这也就意味着“汉服”市场的行业竞争压力小、 市场的准入门槛低， 因此从一开始， 我们就面临的是 全国性的竞争。4 / 492.2新加入者关于汉服市场来讲由于缺口比较大， 因此会有专 门多不同渠道的新加入者。 在店铺成立初期我们能够 利用学生那个身份在自己本校以及其他学校进行宣 传，应该能够规避宣传力度不够那个风险， 同时获得 更多的资源。2.3替代者关于汉服来讲，其他任何的服装差不多上替代 者，同时它也是他们的替代品。特不是“唐装” 、旗 袍和西式服装。在大多数

8、人眼里， 传统服装确实是“唐 装”、旗袍，礼服确实是西式服装。在这些强势的竞 争者面前， 我们只能通过宣扬文化， 从观念上战胜他 们。2.4供应商与汉服关系最紧密的供应商是布料供应。 因为许 多传统的汉服需要一些宝贵的或者是现代市场缺乏 的布料。2.5顾客的购买力大部分的民众， 特不是年轻人关于传统文化特不 感兴趣， 然而却缺乏了解。 大部分汉服爱好者认为目 前市场上5 / 49的汉服价格过高，同时也有一部分人认为，做工极其精巧的汉服应以高价推出。 由于我们目前将 目标市场要紧定位于大学生， 少数群体为白领及其他 人群，因此我们淘宝店铺打算平价与高价相结合战 略。四、产品介绍1.产品概念汉服：

9、汉服，即汉族传统民族服饰、又称汉衣冠、华 夏衣冠、汉装、华服、唐服、衣裳，是从黄帝即位至明末 这近四千年中，以汉族（及汉族的前身华夏族）的礼仪文 化为基础， 通过历代汉人王朝推崇周礼、 象天法地而形成 的具有独特华夏民族文化风貌性格、 明显区不于其它民族传统服装的服装体系。2.产品特色2.1清淡平易汉族服饰几千年来的总体风格是以清淡平易为 主。汉族古代的袍服最能体现这一风格， 这种袍服的 要紧特点是宽袍。大袖，褒衣博带，形制尽管简单， 但一穿到人身上便各人各一样， 神采殊异， 可塑性专 门强。6 / 492.2典雅超脱形制简单的汉装大衣附着在不同体态的人物身 上会使人顿时具有了一种鲜活的生命力

10、， 线条柔美流 畅，令人浮想联翩。 典雅的装束反而给他们增添了一 种天然的风韵，娴雅超脱。2.3多样统一作为一个拥有千年历史的事物， 汉服从来就不是 一种款式，“上衣下裳”，“深衣”，“襦裙”等丰富多 彩的款式体现了作为一种悠久的民族服饰应有的多 样性。 尽管汉服历来款式丰富， 但汉服的差不多形制 （或样式）“交领右衽，不用扣子，而用绳带系结”的特点却是千古未变的， 这确实是汉服的统一性。 统 一性与多样性的统一是汉服的一大特色。3.产品功能3.1推广中华文化汉服是中国汉族的传统服饰，是以华夏礼仪文化 为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、 象天法地而形 成千年不变的礼7 / 49仪衣冠体系。 通

11、过儒家和华夏法系阻 碍了整个汉文化圈。 汉服不仅仅是一种服装， 更是汉 族的传统文化的体现。 推广汉服确实是推广我们的传 统文化。3.2提高自我修养汉服作为传统文化的体现， 也是汉民族柔静安逸 和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、 含蓄委婉、 典雅清新的审美情趣的体现。 身穿汉服者 必定会为了让自己更适合汉服的特点而去学习， 从而 提高自己各方面的修养。3.3送礼佳品汉服作为一种文化的体现，可不能显得礼物太 轻，意义不大，让人误解为瞧不起他，也可不能太贵8 / 49重，使同意礼物的人有受贿之嫌。以物表情，礼载于物，汉服价值合理的同时也专门有新意，不落俗套，从而让收礼人对送礼人有了好的印象，使社交锦上添花。4.产品介绍4.1女装裙衣一体，可搭腰带、系带