销售人员评奖细则

1、2007 年销售人员评奖细则为了表彰在销售工作中成绩优良，表现突出的销售地区与个人，激励所有销售人员的工作积极性，公司特制订以下评奖细则。一、原则：（一）本着公开、公平、公正的原则。（二）实事求是的原则（以事实为依据，任何数据的统计都要有出处。有统一的计算标准。）。（三） 平时工作与年终考核相结合的原则（ 主要为了加强制度的执行力 ），实行综合考评（ 制度执行、日常工作、关键指标）。二、特奖与大奖的评分要求（设特奖一名，大奖三名分一、二、三名。以评分排名先后决定）销售指标（占70%）：今年完成或超额完成公司下达的三个品种的销售任务指标，及全年应回款任务。任务指标数与回款任务数在与各区域签定的目

2、标管理考核责任合同书中明确。其中狂苗任务指标占25%，全年完成任务数低于任务指标的 70%的，该项不得分。流感疫苗任务指标占35%，全年完成任务数低于任务指标的70%的，该项不得分。气管炎疫苗任务指标占10%，全年完成的任务数低于任务指标70%的，该项不得分。特等奖的评定中，各产品销售额必须完成以下最低任务数，否则不能参与特等奖的评定：1狂苗（黄河以南省份10 万人份，黄河以北省份6万人份）2流感疫苗20 万人份；3气管炎疫苗5 万支；大奖的评定中，各产品的实际销售数均不得低于各省平均销售数，否则不得参与大奖的评选。(一 )综合指标（ 30%）：分为月度考核指标占15%与年度项目考核指标占15

3、%。1 、月度考核指标：根据绩效考核表的内容每月进行绩效考核，得出每月绩效考核分。全年的分数按每月平均分计算。2 、年度项目考核指标：1）客户档案建立健全率（5% ）：按照市场管理制度的要求。客户档案建立健全率达100%，低于90%此项不得分。2）产品市场覆盖率（5%）：产品市场覆盖率达70%，低于 50%，此项不得分。3）产品市场覆盖上升率（5% ）：在目标市场的产品市场覆盖上升率达10%。产品市场覆盖率下降，此项不得分。三、单项奖 ：分为产品销售单项奖（流感疫苗、狂苗、气管炎疫苗各一位）。回款单项奖1 名，市场开拓奖两名。（一）产品销售单项奖按单项产品任务完成比例进行评分，狂苗任务完成数不

4、得低于8 万，低于 8万不参与评奖。流感疫苗任务完成数不低于20 万，低于 20万不参与评奖。气管炎疫苗任务完成数，不低于6 万，低于6 万不参与评奖。（二）回款单项奖。以回款比例计算得分，但还款总额不得低于年度应回款任务数的70%。（三）市场开拓奖。按产品市场覆盖率与产品市场覆盖上升率进行综合评定（各占50%），但覆盖率低于70%或上升率低于10%的不参加评奖。（四）优秀管理奖。根据全年绩效考核的综合评分结果来评定。四、特别约定的事项（针对所有评选奖项）。（一）根据销售管理制度第四章的规定，发生窜货行为的，依据该制度具体条款的规定，有选择的参加评奖。（二）根据奖惩制度第九章的规定，一年中累计

5、收到十张及以上罚单的区域，取消年终评奖资格。（三）全年总回款数低于应回款额的终评奖资格。70%的，取消年（四）各奖项之间不可兼得，即每地区只能有一次获奖，得了高的奖就不能兼得低的奖项。在评分中则按评分结果排序顺延。（五）、严禁为了获取评奖，突击申请发货，虚假完成销售量，最后退货，给公司造成重大损失的，即使获奖，将被收回 ，并处以重罚。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180309001238

6、7 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027091