阿里巴巴外贸初级认证模拟套题

1、套题 1一、单选题（共 30 题，每题 2 分，共 60 分）1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄A、正面B、侧面参考答案： B2、潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？A、EmailB、公司名参考答案： A3、询盘分析要素包含IP 地址A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户B、询盘内容C是否使用IP地址D客户IP地址参考答案： A4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？A、自然排名B、固定排名C 4P4排名D顶级展位参考答案： B 5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、 2-4 次B、 1-2 次C、 4-6 次参考答案： A6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正

2、确的是？A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦B、单纯的经济利益上的盈利C所有答案都不对D单纯心理上的双赢参考答案： A7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同 ，结算货币应该是：A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算C企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算参考答案： A8、 外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户主动找自己，比如B2B；第二，主动找客户，比如利用搜索引擎找客户。第三种是什么？A、展会B、论坛营销参考答案： A 9、对于有回复无成交的客户，该如何跟进？A、已报价情况B、特价和有新产

3、品时及时通知C定期关怀D其他产品的推介参考答案： B10、以下哪一个是FOB的计算公式/ 汇率 +海运费/汇率/汇率 +保费/汇率 +海运费 +保费A、（产品成本+国内费用-出口退税+利润）B、（产品成本+国内费用-出口退税+利润） C （产品成本+国内费用-出口退税+利润） D （产品成本+国内费用-出口退税+利润） 参考答案： B11、西联汇款属于哪种汇款模式？A、以上都不对B、传统交易模式C新型交易模式参考答案： B12、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2 周B、4 周C、 3 周D、 1 周 参考答案： A13、在什么情况下，物权危险性最高，如买家与船公司没有提货单凭证提货？A、C

4、ERB、FOBC、CIFD、CFR参考答案： B14、单单一致（货物单证） ，以下不包含的是？A、箱单重量单B、汇款签发日C发票签发日D包装规格参考答案： D15、管理员账号是否可以看到子账号的相关操作？A、是B、否参考答案： A16、行业视角 - 搜索上升最快词周北京更新时间A、每周三B、每周一C每周二D每周四 参考答案： B17、询盘（）天内回复，旺旺 1 小时内回复的及时回复的算及时回复率A、3B、2C、4D、1参考答案： D18、全球旺铺中三栏像素（）像素（三栏大） ，190 像素（三栏小）A、590B、490C、690D、790参考答案： D19、旺铺背景图，宽2000像素，高（）像

5、素，大小 2M以内A、 1200B、 1600C、3000D、3600参考答案： C20、我的产品属于以下哪个模块？A、知买家B、知行情C诊断中心D知己0 或者落后于（） %同行，点击参考答案： D21、关键词诊断优化低曝光点击是指：曝光量为量为 0 或者落后于 50%同行的关键词A、 40B、60C、70D、50参考答案： D22、产品详情描述最多支持几个字符A、 55000 个B、40000 个C、45000 个D、50000 个参考答案： D23、反馈率的计算公式A、点击率/反馈量B、访客/反馈C反馈量/点击量D反馈/访客参考答案： C 24、发布产品中，以下哪类关键词可以使用A、商标B

6、、蓝海词C品牌词D侵权词参考答案： B25、一般出口通会员橱窗默认是几个？A、5B、10C、30D、15参考答案： B26、外贸直通车的展示位置是A、搜索结果每一页底部10个推广位B、搜索结果每一页底部 5个推广位C搜索结果每一页底部1-10个推广位D搜索结果第一页1-5个推广位参考答案： D27、下列哪个不是 P4P位置的标志？A、 Primium related products 字样B、第一页前五 sponsored listing 字样C展位在固定排名之前的五个位置，产品之间的虚线分割线D展位在固定排名之后的五个位置，产品之间的实线分割线参考答案： C28、什么是无效报价？A、没有获得

7、客户回复的报价B、被客户退回的报价C以上都不对D RFC内容涉及广告违禁或者恶意重复发布被行业运营人员关闭参考答案： D29、关于“买家标签” ，预选说法错误的是？A、通过买家标签，可以对此条 RFQ勺内容和买家背景进行综合判断B、通过“买家标签”可以查看买家最近 90天的网站行为，从而知己知彼C “买家标签”是帮助大家在报价时选择更适合自己的买家，进行有效报价D买家标签只是阿里巴巴后台分配给买家的名称标签，对RFQ报价没有任何帮助参考答案： D30、关于子账号开通外贸邮邮箱的说法，正确的是？A、以上说法都不对B、子账号不能幵通企业邮箱C子账号没有权限幵通企业邮箱，需要主账号累幵通D子账号可以

8、通过主账号幵通企业邮箱，也可以自行幵通 参考答案： C二、多选题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分）1、每一个跨境电商人，必须承受哪几项修炼？A、外语交流B、行业背景C性格完善D法律法规E、国际营销参考答案： ABCDE2、多语言市场对于询盘增量有哪些好处？A、高排名高曝光B、高质量询盘C多语言国家询盘激增D以上都是错误的参考答案： ABC3、排名分为哪几种？A、顶级展位B、自然排名C P4P排名D综合排名E、橱窗排名参考答案： ABC 4、淘词板块包含那几个板块？A、零少词B、搜索上升最快的词C热门搜索词D热搜词参考答案： BCD5、给客户电话时，建议是A、Follow up.ema

9、il send a mail to the prospact to cover the main points of the call.B、Believe in yourself and your protessionallsm.C、Ask questions and listen ,fully understand your clinetsD、Time is money ,get to the point 参考答案： ABCD6、随样品文件一般包行哪些内容？A、物品种类B、数量C目的地D收件人参考答案： ABCD7、产品发布之前需要先做好哪些工作？A、关键词筛选B、产品模板制作C网站已通过审

10、核正式上线D图片上传至图片银行参考答案： ABCD8、为什么无法成功报价？A、处在处罚期无法报价B、报价名额满了C买家设置只允许幵通新报卖家报价D超出当天可报价条数参考答案： ABCD9、采购直达买家频道抓取产品是根据？A、图片清晰度B、流行趋势C产品的成交记录D热度参考答案： AC10、以下哪些操作是多语言草稿箱中不能操作的？A、调整负责人B、调整分组C编辑售价D删除产品参考答案： AB?三、判断题（共 20 题，每题 1分，共 20 分） 1、在阿里巴巴平台上， P4P 产品排名 =关键词出价 *推广评分，这样的说法正确 么？ 参考答案：22、电子商务交流主题一般在国内，国内企业对企业、国

11、内企业对个人或者国内 个人对个人 。而跨境电子商务交易的主体肯定是关境之间。参考答案：23、挂镜电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企 业提供了新的机会。参考答案：24、挂镜电商人应该具比较好的心态和性格特征， 工作要能坚持， 而且保持激情。参考答案：25、在类目优化中，当产品设计到多个类目时，只发布一个最匹配的类目。参考答案：X6、阿里巴巴国际子账号里除了业务经理，业务员账号外，还有制作员。参考答案：27、“产品属性中不确定的可以随便填写或者不写” ，这种说法是否正确？参考答案：X8、阿里巴巴系统推荐的第一类目一定是最优类目参考答案：X9、通过对外贸易流程的学习，我们

12、发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说话正确么？参考答案：2 10、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？ 参考答案：X 11、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说 法正确么？参考答案：X12、在接待客户参观时，带客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观 行程中，这样的说法正确么？参考答案：X13、形式发票和商业发票不同的是发票上有“形式”字样参考答案：214、样品比大货生产质量要差。参考答案：X15、类目错放是指部分供应商故意将其产品发布在与产品描述不符的类目下以 期获得热门类目下产品高曝光的行为。参考答案：216、制作员账号类型不具备管理公司类目的权限。参考答案：217、多语言市场的产品只能设置一个产品关键词，且不区分单复