链家地产绩效考核手册P7

1、公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第1页共9页、制度正文1. 口寸效：本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1月1日2010年12月31日的运营绩效标准2职级划分：关键名词解释：D点指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利；跳点指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津贴考核期一一指D点和跳点的考核周期（2009-2010年考核周期为2个月，以偶数月结束 为一个考核期的结束）管理津贴一指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣辅导权限一指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习

2、经纪人人数公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第2页共9页3.薪资绩效3. 1经纪人绩效管理细则3.1.1经纪人考核标准3.1. 1.1置换经纪人考核标准职级生死线（D点）指标线（跳点）基本薪酬（月）辅导权限（人）12000/3 个月普通置换经纪人8000/考核期12000/考核期1200 元1高级置换经纪人10000/考核期18000/考核期1500 元1资深置换经纪人12000/考核期22000/考核期1800 元1置换主任经纪人14000/考核期26000/考核期2000 元13.1. 1. 2租赁经纪人考核表准职级生死线（D

3、点）指标线（跳点）基本薪酬z ri 辅导权限（人）见习租赁经纪人12000/3 个月800元普通租赁经纪人6000/考核期10000/考核期1200 元1高级租赁经纪人8000/考核期15000/考核期1500 元1资深租赁经纪人10000/考核期18000/考核期1800 元1租赁主任经纪人12000/考核期21000/考核期2000 元13. 1.2经纪人佣金标准3.1. 2.1租赁经纪人佣金标准业绩4000以下4000-50005000-80008000-1000010000-1500015000-2000020000-2500025000-3000030000以上提佣比例10%12%1

4、6%18%22%25%27%29%32%租赁经纪人每月签约超过5单，每多签1单，公司奖励现金100元（不含5单，第6 单到第8公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第3页共9页单，每单100元）；租赁经纪人每月签约超过8单，每多签1单，公司奖励现金150元（不含8单，第9单以上，每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。与当月工资一起发放。3. 1. 2. 2置换经纪人佣金标准业绩5000 以 下5000-1000010000-1500015000-3000030000-5000050000 以上提佣比例10

5、%15%20%23%27%30%3. 1.2.3经纪人佣金标准的统一原则：业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限 业绩包含在提佣比例范围内。（例如：在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这档，指的 是“业绩大于5000 ,小于或等于10000的，提成点位为15% ”，这里5000是下限，不 包含在15%的范围内，10000是上限，包含在15%的范围内）补充规定（临时）新店自开业日起1个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做， 必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣，1个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪 人。开业1个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开

6、业3个月后新招的见习经纪人必须从 租赁开始做。新店开业后3个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩鼻12000 o此 规定仅限于开业3个月内的新店适用，老店严格禁止。3.1. 3管理原则A、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业3个月以上的老店）公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第4页共9页新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成12000元业绩，方可转 正（可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消2个月延长期；已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，3个月内完成12000元业绩，可恢复原级；B、见习经

7、纪人在每月20日以后入职的当月不做考核，不计算当月D点和跳点；见习经纪 人如果在偶数月的1号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算完成次数；当月未完成， 不计算未完成次数；C、经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成D点的， 降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。D、 资深经纪人连续三个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成D点的，降一级； 连续两个考核期未完成跳点，降一级。E、营业主任一个考核期未完成D点，降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。F、储备店经理津贴：HRC人员，从做储备店经理之日起，当月月底新入职人数超过4 人且当月新入职人数保证4人以上在

8、职（以月底人数为基准），即当月可享受见习店经理的底 薪待遇（2000元），但不享受店经理的职级待遇，仍保持原经纪人的职级。3. 2店经理绩效管理细则3. 2. 1店经理考核标准职级生死线（D点）本人跳点本店跳点基本薪资（月）见习店经理经纪人D点之和（见习经纪人的D点按4000计算）10000/ 月经纪人跳点之和+ 店助理跳点+店经 理本人跳点2000 元店经理15000/ 月2300 元高级店经理20000/ 月2700 元资深店经理25000/ 月3200 元3. 2.2店经理管理津贴比例店面业绩0-3000030001-4000040001-6000060001-8000080000以上1

9、50000以上公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第5页共9页管理津贴比例01%5%6%3%10%3. 2. 3管理原则A、店助理跳点按照12000/月计算，如果一店多组，指标均分，延长见习期的经纪人的D点 和跳点按照9000元/考核期的标准计算。B、经纪人20日（含20 H）前入职，计算店经理本月D点和跳点，20日后入职，本月不 计算D点和跳点；经纪人10 （含10日）日前离职，不计算店经理本月D点和跳点， 10日后离职，本月计算D点和跳点。C、见习店经理连续两个考核期完成跳点可以申请转正；见习期最长为6个月，如果6个月 没有达成

10、转正，公司视情况延长见习期或降级为资深经纪人。D、店经理在一个考核期开始10天后入职，如本考核期未完成跳点，不计算未达成次数。E、店经理连续三个考核期达成跳点，晋升一级；连续两个考核期未达成跳点，降一级；一个考 核期未达成D点，降一级；店经理降到见习店经理后仍然两个考核期未达成跳点，则免除 其店经 理职位，并降级到资深经纪人。F、任职3个月以上的店经理实施末位淘汰制考核的标准：（1）每考核期总业绩排名最后的三位店经理进入末位淘汰范围内，连续两个考核期内总业绩排 名均在倒数三位内的店经理，同时前溯3个月报盘率低于80% ,直接降级为资深经纪 人；可参加HRC入围评选；（2）连续两个月业绩排名最后

11、一位的店经理，同时前溯两月报盘率低于80% ,直接降为资深 经纪人，可参加HRC评选；（3）假设店经理开始参与末位淘汰考核时为偶数月，即本考核期只有一个月业绩，则以当月业 绩乘以二参与本考核期的业绩排名。（4）两个考核期为一个淘汰周期，实行滚动制考核。G、任职3个月内见习店经理自上岗月份起三个月内不参与淘汰考核。其中15日前（含15H）上岗的，自上岗当月起计算不参与淘汰考核的月数；15日后上岗的，自上岗当月的次月起计算 不参与淘汰考核的月数。任职3个月内见习店经理考核标准为：第一个月招齐组内8名经纪人（以月底含7天跑盘人数为准），当月可领取新店经理补 贴1000元。公司代码：TLJ人事制度文件

12、文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第6页共9页第二个月报盘率达到50%以上，当月可领取新店经理补贴1000元。第三个月组内新 经纪人通关率100% ,当月可领取新店经理补贴1000元H、离职员工复职业绩延续和级别认证员工请事假超过3天（含）以上，需履行离职程序，自请假之日起30日以内复职 的员工，保留原业绩和职级参与该考核期的考核，离职阶段的时间计入考核期内，但离职 期间的底薪不计；30日以上复职的员工，原业绩和职级不予保留，从见习经纪人重新 开始。在考核期内没有完成D点的经纪人，需办离职，如经店经理申请，运营总监同意， 继续留用需重新办理见习经纪人手续，每

13、人只限重新入职一次。3. 3区经理绩效管理细则总业绩人均业绩040 万4060 万6080 万80100 万100万以上3.3.2区经理管理津贴比例人均业绩040万 4060万 6080万 80100万 100万以上3. 3. 1区经理考核标准职级生死线（D 点）本人跳点本店跳点基本薪资（月）固定薪资浮动薪资见习区域经理店经理D点之和25000/ 月店经理跳点之 和+助理跳点 +区域经理本人跳点2000 元1500 元区域经理33000/ 月2000 元2000 元高级区域经理41000/ 月2500 元2000 元资深区域经理49000/ 月3000 元2000 元公司代码：TLJ人事制度文

14、件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第7页共9页0-60000.8%1. 0%1.1%1. 2%1.4%6001-90000.9%1.1%1. 2%1.4%1. 6%9001-120001.0%1. 2%1. 3%1. 5%1. 8%12001-150001. 1%1. 3%1.4%1. 6%2. 0%15000以上1. 2%1. 1°01. 6%1. 3%2. 2%3.3.3区经理人均业绩:经纪人25 H （含25 0）前入职，计算区经理人均业绩，25日后入职，本月不计算人 均业绩；经纪人5 （含5日）日前离职，不计算人均业绩，5日后离职，本月计

15、算人均业 绩。3. 3.4管理原则A、见习区经理连续两个考核期完成跳点可以申请转正；见习期最长为6个月，如果6个月没 有达成转正，公司视情况延长见习期或降级为资深店经理。B、区经理在一个考核期开始10天后入职，如本考核期未完成跳点，不计算未达成次数。C、区经理连续三个考核期达成跳点，晋升一级；连续两个考核期未达成跳点，降一级；一个考 核期未达成D点，降一级；区经理降到见习区经理后仍然两个考核期未达成跳点，则免除 其区域经理职位，并降级到资深店经理。D、区经理实施淘汰考核的标准：（1）区经理业绩（或店均业绩）连续三个考核期未达到公司 要求标准的（公司根据市场情况，制定任务额度），区经理被免职，降

16、为资深店经理。（2）区经理在职期间出现重大质量事故或经媒体曝光，对公司产生负面影响，区经理被免职， 降为资深经纪人。3. 3. 5区经理浮动薪资考核标准项目评分时应 考虑的主 要方面较差需改进一般优秀卓越分数0-2020-4040-7070-100100-120公司代码：TLJ人事制度文件文件编号ZD/TLJ发布日期：版本：A修改：0生效日期：天津链家基本法第8页共9页公司政部分工作不能按照公司要求大部分工作能按照公司要求的时间能够按照公司规定能够按照公司规左进行政策指令总是能够深刻了解公司所下达的正常指令，且组织所在区域执策指令要求进行政策指令的宣导，并能够在1寸间内进宣导政策指店经理有效沟

17、通探行的宣导的宣导，且执行情理解上加以优化行政策指令，但执行情讨，制定符合本区域力及执行况符合公司要求，创新，执行情况超令的宣导，况未达到公的方案，执行情况大情况态度认真过公司期望，态度且态度不司要求，且执大超出公司期望，认端正重视行不认真貞敬业，态度端正基本没有基本按照新能按照公司要求重重视新人、店经理十分重视培训，总是开展对新人辅导手册视新人培训，指导培训，新人通关全积极配合公司培训指区域内人的培训，对新人培训，并检査店经理新人部合格，每月最少令，全区通关无不合员工的培区内新人7对店经理新培训情况，区内新一次经纪人培训格人员，辅导店经理系统培训天通关不人辅导情况人7天通关不合格和店经理核心业至少掌握一项核心业训和店工合格人数有检查，区内人数不超过1人务培训，能够主动务管理技能，能根据经理的作超过3人新人7天通关（含1人），能够根据市场变化情市场变化主动研发课提升培（含3人）不合格人数主动根据市场变化况出答客问，有月件和最讲实践案例，训以上，无培不超过2人情况制定答客问，度培训计划，有最并在区域内推广，