二八法则与ABC分类法的详细_第1页
二八法则与ABC分类法的详细_第2页
二八法则与ABC分类法的详细_第3页
二八法则与ABC分类法的详细_第4页
二八法则与ABC分类法的详细_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

二八法则与ABC分类法问问二二八八二二八八BC管理法、它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。作为一个销售员，时间精力是有限的，面对众多的现有客户及开发新客户的目标，ABC分类法能帮你更高效的工作。BC分类。习惯上常把主要特征值的累计百分数达70%80%的若干因素称为A类，累计百分数在10%20%区间的若干因素称为B类，累计百分数在10%左右的若干因素称C类。n对A类进行重点管理，对B类进行次要管理，C类进行一般管理。司主流长线、各方面具有优势、销售额利润率等综合评价较高的产品划分为A类；一般的为B类；剩下的为C类。n对于A类产品要详细了解产品功能、性能、竞品等各方面信息，做到面面俱全；对于B类产品进行一般了解，做到有问能答；对C类产品简单了解，做到正常交流。黄金黄金沙石沙石A类类B类类80%C类类20%客户客户时间、精力、资源等时间、精力、资源等重点投入重点投入次要投入次要投入完之后在特定时期是会有变化的。这三类之间是可以互相转化的。作为A类客户，是核心重要的客户，享有更多资源的同时必须有相应的贡献：80%的销量。如果做不到，那你将会降级。作为B类客户，尤其是具有成长潜力的B类客户是可以升级

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论