蒙牛市场分析报告

1、1 t1 cp（B）JU川麋家犬爭Sichuan Agricultural University姓名:学号：20139438班级：财务管理201304针对蒙牛相关市场分析、市场细分市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为 和购买 习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场 分类过程。每 一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似 需求倾向的消费者构 成的群体。按消费者的收入划分咼收入人群市场:咼收入市场又可细分为咼咼市场、咼中市场、咼低市场中收入人群市场:中收入市场又可细分为中咼市场、中中市场中低市场低收入人群市场:低收入市场又可细分为

2、低高市场、低中市场、低低市场(2) 按地理环境因素标准中的行政区域划分费习不同的行政区域，历史文化背景、地形、气候等因素不同，形成了不同的消惯，我们将白酒消费市场主要划分为：城市消费市场和农村消费市场。(3) 按消费者年龄划分50后：老年消费市场60、70 后:中年消费市场80后、90后：青年消费市场(4) 按消费者对生活质量的要求划分高质量生活群体、中等质量生活群体、低质量生活群体产品名称产品特点及构成品牌定位市场定位(目标消费群)纯牛奶由百分百牛奶精制而成。米 用国际先进的闪蒸”技术不 破坏牛奶的营养价值的 前提 下，低温蒸发部分水分.来自大草原，自 然好味道”刚开始为小孩，后来 扩展到一

3、般人高钙低脂牛奶脱脂高纤维，吃饱喝足不会 增加脂肪喝出漂亮，喝出好身材中老年人和青年女性7豕奶市场细分表早餐牛奶高钙牛奶牛奶、鸡蛋与核桃粉，空腹 即饮营养早点到上班族牛奶、维生素D3乳酸钙， 能增加睡眠，并且增加骨骼 的硬度和结实喝好才能睡的好老年人、补钙族酸酸乳饮料鲜牛奶添加益菌因子和柠 檬 酸，能够促进肠道蠕动， 抑 制有害菌增长，促进B族维 生素合成。酸酸甜甜就是我几岁的女生真果粒牛奶、草莓果粒，含水果膳 食纤维牛奶加果粒，每粒 有新意爱美的年轻女性未来星非凡少年牛奶加牛磺星，学习起来更 轻松快乐成长好伙伴少年儿童、目标市场其现目标市场是指通过市场细分，被企业选定的，拟以相应的产品和服务

4、去满足集中化、市场专业实的或潜在的消费需求的那一个或者几个细分市场。企业对不同的细分市场进行评估以后，有五种可以参考的目标市场选择模式，即市场集中化、产品化、选择性专业化和市场全面化。所谓选择性专业化，就是企业选择若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场的盈利状况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利场主目前我国人均牛奶消费量偏低，尤其是广大农村，人均收入偏低，所以目标要是城市居民。特别是收入较高的白领阶层，或者是需求量极大的青少年和儿童群体。、市场定位市场定位，就是勾画企业产品在目标市场即目标顾客心目中的形象，使企所提供的产品具有一定特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区创业之初蒙牛集中开发别，从而确定该产品在市场上的竞争地位。蒙牛的市场定位主要应为家庭收入较高的城市居民，一级城市的目标顾客，随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和，05 年后蒙场。现牛的市场变化调整为“稳定一级，维护二级，决胜三级”，重点开发二三级市 在逐渐扩张渗透到二三级城市。先创品牌，后占市场。 品牌定位不仅是单一的产品价格、功能或质量元素定位的成功，更要从系统、 模 型化角